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私募用脚投票的结果，正在逼迫中国的类Square创业公司们经历一场大的转型阵痛。这场涉及近20家创业公司的游戏，甚至包括获得数轮融资的拉卡拉老牌第三方支付公司及乐刷、钱方科技、盒子支付等一些希望在移动支付大蛋糕中分得一杯羹的新锐公司。

前期，它们将美国移动支付公司Square，为小商户提供刷卡支付解决方案的模式引入中国，并本土化成为个人用户提供水电煤、充话费等便捷支付服务。正如Square获得超过2亿美元的融资一样，他们也收到了私募机构的青睐。

钱方科技创始人李英豪日前就透露，他们于今年1月拿到红杉资本上千万的投资。而目前发展强势的乐刷，在两年前拿到腾讯的第一轮战略投资后，最近又迎来了IDG资本的新一轮调研，公司第二轮的融资也将很快启动。盒子支付创始人韩森早前也向本报表示，已经于去年8月份，拿到了来自金沙江领投的第二轮融资，规模为千万元级别。

资本盛宴

2009年，Twitter创始人杰克·多尔西(JackDorsey)创办了移动支付公司Square，Square通过提供移动读卡设备，并配合智能手机里面的应用程序，在网络的状态下刷卡消费。当然，Square除了推出硬件产品，在软件市场也有布局。Square推出的 iPad应用 SquareRegister和PayWithSquare可使用户的iPad变身为一个小型POS机，而PayWith

Square可使用户的信用 卡与受信任的商户实现对接，在这些商户开户，一旦开户成功，结账时只需核对用户照片即可完成支付。

Square以其便捷的支付方式，深得美国小商铺业主和个人用户的喜爱。在资本市场上，Square也受到热捧。截至目前，Square融资额已经超过了2亿美元，交易额近100亿美元，而公司估值大约达到了32.5亿美元。

随着Square的火爆，国内从2010年开始，刮起了一股类Square的创业高峰。“团购在美国兴起时，全国有近5000家的团购创业公司，完全无门槛，但是在中国做刷卡支付领域类的创业，由于有技术的瓶颈以及要取得支付牌照或者有自己的支付通道，虽然将一些创业者挡在了门外，但是目前行业竞争也比较分散，会在近两年内洗牌。”钱方科技创始人李英豪，主要为小企业用户提供移动支付的解决方案，目前已经积累了2万家小企业用户。钱方科技于2013年1月宣布拿到红杉资本上千万的投资，而红杉资本也在美国投资了Square以及Paypal。

类Square领域正越来越受到资本的关注。老牌创业公司拉卡拉最初由联想控股和投资，其中联想控股占51%的股权，2007年3月，拉卡拉完成第二轮融资，和通、联想等多家基金联合注资800万美元，2008年8月8日，联想控股联合关系企业注资拉卡拉2500万美元，拉卡拉完成第三轮融资。而目前发展强势的乐刷，其创始人刘颖麒是一名来自于腾讯的老员工，并还是之前财付通的总经理，2010年6月创办乐刷，并拿到了来自腾讯的第一轮战略投资。“具体投资的金额不太清楚，但是估计有近6000万美元，最近IDG资本在我们公司做调研，看来公司正在启动第二轮的融资。”一名来自乐刷的内部员工向本报表示。盒子支付创始人韩森早前向本报表示，已经于2012年8月份，拿到了来自金沙江领投的第二轮融资，规模为千万元级别。

Square模式被引入中国之后，被资本热捧，并形成了两个创业阵营。其中一个是以钱方科技和快刷为代表的主要服务企业的创业公司，另外一类是如盒子支付、乐刷等的主要服务个人的公司。当然，这些阵营并没有绝对的鸿沟，拉卡拉之前主要支持的企业用户，现在也在开发盒子发展个人用户。乐刷依靠腾讯和财付通这个平台，之前主要发展个人用户，但是目前已经将触角伸到了小企业用户领域。

“银联的POS机有用户门槛，由于服务成本过高，银联POS机不愿意与微小企业进行合作，这也让我们看到了机会。”上述乐刷内部员工表示，目前乐刷正在推广乐Pass软件，这是一款鼓励商户为乐刷发展更多个人用户的软件。“做移动支付，其实有很大的想象空间。用户的消费习惯，商家的消费记录，这些重要的消费数据都是非常有价值的，但是有一项很重要，就是要发展足够多的用户。”一名投资人向本报表示。

而如何发展足够多的用户，确实是制约这些国内类Square创业公司的瓶颈，这拼的是资金和后台。

中国式困境

Square的盈利模式，主要是从每一笔交易额中收2.75%的分成，或者对于每一个商户而言，每月收取275美元。但在Square的业务中，10美元以下支付占了大部分，就这部分来说，这样的分成可能利润太低了。与中国很多公司想的一样，Square想获得所有支付数据，然后用它帮助商户营销，之后Square可能会从营销营收中获得分成。

但是，Square创业模式被一些主打个人服务模式的创业公司引入中国之后，主打的服务变成了代缴水电费、手机充值、转账等，支付公司再收取服务费，而这些功能，也被认为太具有可取代性。

还远远没有开始盈利，便要想着转型，是目前很多类Square创业公司遭遇的现状。“我们现在瞄准的用户就是那些不会用网银的，但是智能手机时代，大家被教育的机会也很多，我们这类支付公司肯定会有一个存亡的时间区间，3到5年，要么去改变自己，要么死掉。”盒子支付的一名内部人士向本报表示，盒子支付目前正在关注垂直行业领域的用户。“这类用户可能比较少，比如10万，但是要去深度开发，还是很有市场。目前我们关注的保险领域，一般的买卖保险，双方沟通好拿出方案，保险销售人员就不用拿着单子回公司审单了，直接用电子审单，10分钟客户就可以付款，我们正在开发这一个细分领域的用户，为他们提供移动支付方案。”

正在改变的还有乐刷，硬件产品，对于创业者们来说，都是过渡型产品，用于吸引人气。“乐刷推出的卡包亦即电子钱包，还有乐Pass就已经完全脱离了硬件而存在。”上述来自乐刷的人士表示，但是，行业内最大的竞争对手还是支付宝，它的任何一个微小的创新，将会改变我们整个行业创业者们的生态，支付宝永远是大头，我们这些创业公司，最多只能做一些补充。

移动支付领域的创业布局大致已定，新的创业机会较少，投资了盒子支付的金沙江创投副总裁杨志伟此前就表示，支付领域由于涉及到牌照的问题、支付链条太长，风险很大。

支付行业到一定的阶段，就是在拼资源、拼资金，而越来越多的例子也证明，除了游戏以外，移动互联网领域的创业，门槛正在因互联网时代的巨头挺进，而被拉得很高。