趋势网(微博)讯：在过去的10个季度中，SAP 已经高出了关键的财务预算的5倍。Oracle在过去的七个季度中也有四次。IBM做得好一些，但是在上两个季度中的收入和盈利中明显遭到了一些困难。而微软已经连续四个季度撤出大区域的业务指导。他们和其他传统厂商一致地将遭受挫折的矛头对准了定价或宏观经济因素。

但，趋势网有理由相信，也许他们更应该转而检讨一下自身的技术发展。

忽略社会长期以来在技术方面的变化

正如《华尔街日报》指出，微软，在“仍然是一个很大的盈利的公司时，它还在阻碍适应一系列新的计算平台和方法的努力。”这并不是个案。每个上市公司，包括EMC和VMware，一直在云计算和开源等横扫行业发展趋势的潮流中处于追赶的地位。

虽然这些厂商很自然地要为他们控制的范围内的失误找一些原因，就如oracle现今的问题一样，这不是一个能依靠更高的定价所能够修理的问题，就像Cowen& Co.分析师Peter Goldmacher强调的：

我们担心的是，Oracle是错把一个社会技术变革当成了经济疲软，进而在解决方案中加倍了分配。我们相信，我们现在正处在巨大的技术转型的时刻，因为IT买家越来越多地转向了新的价格大幅度降低但功能灵活强大的应用程序和数据管理技术。

这里Goldmacher指的是开放资源和云计算，但可以说，是云计算动摇了高科技厂商过去占据的主导地位。有些公司如IBM，花了几年的时间重组业务，以放缓不重要的业务，如硬件等。其他的，包括IBM和oracle，通过收购和削减成本来增加盈利，即使市场已经转变也让其随意发展。

云技术的支护

事实上，这可能是这些大牌高科技厂商的黎明曙光。虽然他们的传统业务面临不利因素，每个人都能看到他们在云计算和其他新技术的重大承诺。例如SAP的HANA，就是一个成功的内存数据库。

然而Goldmacher质疑SAP增长的到底是不是像宣称的那样迅速，但不管怎样，它仍然是SAP的其他消极预测中的一个亮点。

更乐观的是，IBM的云计算业务在今年上半年增长了70％。虽然在那增长背后的实际收入数字仍然笼罩着一层神秘的面纱，《信息周刊》的Doug Henschen解释，IBM过去30年中反映了一个在面对技术的潮流的转变中不断重塑自己的恒定的意愿。

同样，微软希望从Office垄断中扩大到云和年收入150亿美元的Office 365，还有Azure，其云托管服务也冲破了1亿美元大关。这些数字并不能为其windows和office的业务造成的伤口起到止血作用，但他们是在正确的轨道上。

Oracle，它的一部分无疑也计划为现代应用程序工作负载重塑其传统业务。但到目前为止，像其私有云计划，即将硬件和软件安装在客户的数据中心，而让客户从Oracle租用这个“云”的业务，看起来则像是oracle来扩展其传统业务以延长其传统的商业模式的未来的一个尝试。

祝君好运。虽然传统上oracle并不需要运气：虽然它看起来没有发明而是依靠购买。从商业应用到流行的MySQL数据库，oracle的大钱包已经帮助它保持了相关性。

但是他们能否拥抱云商业模式？

其实更大的问题不是这些传统厂商接受新技术的能力。事实上每一家公司，都在不同程度上，已经显示出其愿意这样做的意愿。

然而还有待考虑的是，他们是否可以成功地将其业务迁移到订阅的收入模式，特别是对于云服务，往往会提供明显较低的价格点。对于建立在大量的前期许可费用和后续维护的承诺的公司，常见的云或者开放资源订阅模式基本上除去牌照费，只需要简单的维护。

趋势网质疑，现在的技术厂商能够只依靠单独的维护费用而生存吗？也许可以。但那也是和目前的结构非常不同的定价模型，那将带来巨大的价格压力，并且进一步破坏他们的定价模型和他们的盈利报告。