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上周,京东618年度大促引发的电商“肉搏战”也带来了很多的话题,其中一个被热议的,是京东跑去美国时代广场做广告了,创下了国内电商的一个“第一次”,有网友则贴出京东在农村田间地头的刷墙广告图,称京东是“高大上”和“屌丝”的合体。

在农村田间地头的墙上刷广告就“屌丝”了?

以前人们去农村,在田间地头、农家小院看到的刷墙广告多是化肥、农药之类的,相当有地方特色。可别看不起这些不加任何修饰和美化、直接刷标语式的小广告,效果也是相当直接,直达用户嘛。之前电信运营商争抢农村用户的时候,也在刷墙广告上进行了较量的,现在轮到互联网企业,尤其是电商企业了。

曾经有人评论说,当网络公司的广告像化肥、农药广告一样攻占了广大农村老百姓的围墙的时候,互联网的时代才真正来临了。这个阶段越来越近了。其实不只是京东的“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”,网易的易信有“人人用易信,村村奔小康”,百度有“要销路,找百度”,淘宝有“生活想要好,赶紧上淘宝”,当当也有“老乡见老乡,购物去当当”……互联网企业纷纷将触角向下延伸,唱起一出出“到农村去,广阔天地大有可为”。

近年来,厂商们都在致力于渠道下沉,农村市场已经成为“兵家必争之地”。但事实上,渠道下沉并不是件容易的事情,经过几年的努力,家电连锁们仅仅是进入了二三 级市场,真正的农村市场涉足者寥寥。然而,随着人们收入的提高,三四级市场的消费能力正在迅速提升,市场潜力巨大。新兴的电商自然而然地将目光投向了这个更广阔的市场。

三四级市场以及农村市场正在显示出更大的潜力。以我相对熟悉的家电行业为例,市场研究机构的数据显示,2012年电视机行业农村市场就首次赶超城市市场,占比超过50%,近年城市家电市场规模一直同比下降,而农村市场规模则保持了增长。互联网企业也想掘金这一相对空白的市场,尤其是电商,布局向三四线城市下沉的趋势,来自于企业对互联网金融生态与县域市场发展潜力的判断,目前一二级城市网购渗透率已经接近饱和,三四线市场以及农村农村市场的网购需求正旺盛,电商业界相信,这部分市场的消费者一旦认可电子商务这种购物方式,市场能量会远大于一二级市场。

网购为三四级市场以及农村市场的消费者打开了一扇窗,他们可以和一二线城市的消费者同时买到最新的商品,这部分消费者对价格的敏感度要高于一二线市场,电商提供的价格便宜的商品也正可以满足他们的需求。尽管优势明显,但电商企业将触角向下延伸所要面临的难题也不少,物流配送就是其中相当突出的缓解。君不见,苏宁国美等实体连锁巨头多年来潜心向三四级市场以及农村市场扩展自己渠道,推进的速度都非常缓慢。

今年以来,不管是苏宁国美,还是京东、天猫等都在积极搭建自己的配送渠道,以便让货物顺利送达。苏宁国美是自己建,京东自营、与地方连锁合作和厂家合作多管齐下,天猫除了与民营快递企业合作外,还与中国邮政达成合作。不过就目前实际达到的效果而言,大伙要真正玩转三四级及以下市场还属于“任重道远”。