进入体验店，桌子上整齐地摆放着各种款式的手机产品，每个款式产品的价格和性能都被清晰地表现了出来。产品都是真机演示，客户可以直接试用，客服专员正在指导客户如何使用产品……

这是某家苹果体验店中的一幕。而诺基亚这个昔日的手机之王，正想把苹果体验店的这个场景，搬到自己的专卖店中来。

据媒体报道，诺基亚中国将与经销商共同推广NSP（诺基亚解决方案）专卖店，计划在今年增设1000—2000家NSP专卖店。

有经销商表示，诺基亚智能手机目前大部分销量平平。用户缺乏对诺基亚移动互联网应用的了解和兴趣。因此，诺基亚采用市场营销策略来弥补产品创新的不足，也是不得已而为之。

易观国际分析师孙培麟对本网记者表示，诺基亚大量开设NSP专卖店的做法也加大了营销的成本，效果可能会令人尴尬。

从2010年起，诺基亚逐渐陷入了困境之中。高端市场被iPhone和Android赶上，中低端市场也随着本土品牌的崛起而备受挤压。

统计显示，诺基亚2009年第四季度在国内的销量占市场总量的34.8%。2010年第三季度，已下降到30.7%。 诺基亚刻意加大了对ovi在线商店和专卖店的宣传推广力度，原诺基亚全球副总裁邓元鋆就曾表示，在零售渠道方面，要求专卖店和直接的合作伙伴转变观念，“让大家能够真正向应用方面、解决方案方面进行推动。”

目前诺基亚的专卖店体系由诺基亚旗舰店、诺基亚专卖店(包括直营店及授权专卖店)、诺基亚体验店、诺基亚网上专卖店组成。

孙培麟认为，ovi和NSP专卖店基本是捆绑的，用户在店里体验的时候，工作人员必然会指导用户使用ovi应用对终端进行支撑，让客户对诺基亚终端印象和iPhone看齐。

据了解，目前ovi在线商店的推广效果不甚理想，共有1000多个应用，数量远少于苹果和Android平台。而ovi在国内的开发者约有300多（包括公司和个人）。

有分析人士在本网记者采访时表示，诺基亚在推广应用商店方面乏力，智能手机不受欢迎，和塞班手机本身获取应用的渠道有关。应用渠道以塞班论坛为主，诺基亚本身再做应用商店已经失去了对应用渠道的把控能力。

如果开NSP专卖店的营销成本投入到新手机的研发中效果会如何？业内人士说，在保住现有市场还是开拓新市场这个问题上，诺基亚选择了前者加上MeeGo系统（MeeGo是诺基亚和英特尔宣布推出一个免费手机操作系统）。但MeeGo的前景尚未可知。诺基亚如果携手Android，版本掌控力将不再属于诺基亚。

对于诺基亚NSP店的前景，该人士表示，由于定位不同，诺基亚还是中低端市场的主要拥护者，但Android现在也开始打入低端市场，是否能受到用户的喜爱，还要时间决定。 [来源： IT商业 新闻 网]