趋势网讯：[趋势网特约作者 Rowling]

在智能机的侵袭，国外市场不景气的情况下，国内山寨机循着自己的步调，逐步走向正规， 看山寨变品牌的精彩脱变。

市场的快速转换让山寨机措手不及，在智能机趋势已然明朗的2010年和2011年，功能机市场快速萎缩。联发科在功能机转向智能机的行业大洗牌时刻铸下大错：忽视安卓系统芯片方案的研发，继续押宝微软的Windows Mobile，导致步伐比市场行情慢了半拍，曾经的“行业颠覆者”为自己的决策失误吞下苦果，每股盈余从2009年的34元，跌到2011年不到13元，同期毛利率大降17%.

与此同时，智能机的趋势难以阻挡，在关键的2012年和2011年，曾被洋品牌和山寨手机打得满地找牙的国产品牌手机厂商，借助山寨大王”押错宝带来的喘息时机，携运营商渠道、技术优势，重回国人面前。昔日在全球出货量排名榜上占有一席之地的山寨手机厂商如今风光不再。不少手机出口商反映，今年海外市场不景气，对非洲出口大约下降两成。

据相关数据统计，今年上半年我国通信设备对东盟、拉美、非洲出口情况不佳，尤其是对非洲出口大降，上半年手机产品对非洲出口额降幅为18.8%。

“下滑的原因除了价格战主要还有几点，第一，一些新兴国家针对中国的手机实行封关，对一些出货量大的企业有很大影响;第二，目前一些外资的手机方案公司也通过投资或者入股的方式在非洲和印度这些市场上进入，这些还得到了当地政府的支持;第三，价格上的竞争压力还在持续加大。”王青说，诺基亚等手机厂商正在尽力维护当地的份额，中兴和华为也在当地打得不可开交。 国外市场不简单，国内市场也激烈。

“除了智能手机其他的都不好卖，现在的人开口就拿苹果比。”深圳华强北的电子科技大厦中的一手机店主告诉记者，如果不转型，生存希望渺茫，转型又面临着2G手机的库存压力。“现在是到了最危险的时候。”

iSuppli中国研究总监经理王阳在近日展讯的一次会议上表示，灰色市场在去年达到顶点，随后滑落，智能手机有可能是个转机，做好白牌的智能手机有可能让中国山寨市场有一个真正的春天。

而深圳THL这家新创手机品牌的创始人也是从这时开始，将原来的功能机全部砍掉，开始上马智能机，并将目标市场由国外调整到了国内，并注册了一个品牌：THL。

这也许是此次山寨机转型过程中最显著的一个特点——不做“山大王”，要做“正牌军”。

若干年前，这几乎是不可想象之事，因为按照国家规定的门槛，一个正规的手机生产企业，注册资金最低需要2个亿。但据一家代理手机牌照的中介公司介绍，在2009年之后，这一门槛被降低，注册资本只需要2000万即可。此后，深圳拥有手机制造牌照的企业一下子增加到三千多家。

而HTL迅速扩大，从春节后到现在短短的四个多月时间，他在全国开了二百一十多家店。换句话说，在过去的四个多月里，差不多平均每天都有两家店开业。 除了开直营店和加盟店外，THL还在淘宝和京东等电商渠道设立了授权网店，其对外的口号宣称：直销，真正让利用户。 为了防止网商们以低于线下的价格出售，王学凯在和这些网店经销商们签订合同时，留了一手：所有加盟的网商必须缴纳两万元的市场保证金，一旦发现他们以低于定价出售，便要求其以5倍价格回购。而检查的方式，则是总部不定期地派人扮演顾客，在网上购买。

为了保护加盟商的利益，同时避免恶性竞争，THL还规定，同一商圈，只能是同一个老板；商圈不明的，方圆2公里不能开第二家店。

金立手机董事长刘立荣曾对本报表示，中国手机厂家在3G智能机上与国际品牌基本处于同一起跑线，尤其是在海外新兴市场，这时候做投入是难得的好机会。

有的厂商已经蓄势待发。据了解，类似胜诺达这样的主板和芯片分销商已经在尝试“请明星代言以及学做品牌”。

在他们看来，机会面前人人平等，消费者还没有形成强烈品牌定式的时候是进入市场的最佳时间，不然只能等死。对于山寨厂商，因为山寨机只有价格优势，没有品牌没有售后，更谈不上用户黏性和忠诚度，所以当这次智能手机机会大潮来临时才会不知所措。

许多与HTL差不多的同行，也几乎在同一时间转型，而他们的转型路径与HLT几乎如出一辙，袁声称，如卓普采取的同样是直销模式，省去了从工厂到终端店的一切中间环节，而卓普则是“线上学的是小米，线下学的是各大品牌商”。

一混迹手机行业多年的资深业内人士认为：“山寨机体现的是中小企业的战斗力，如果潜心做品牌，不再一味追求赚快钱，山寨机厂商其实有着更大的机会。”