微博
  • 微信

    • 微信号 :TMT_VC
会员中心
@趋势网
热  点
专  题
热  图
头  条
人  物
盘  点
爆  料
花  边
福利社
趋势网
趋势网 > 资讯 > 正文
版权归原作者所有 侵权敬请通知移除
摘要:B2C电子商务平台日益炙手可热。而随着本次唯品会特卖的不断盈利,更多的人将目光投向了其背后隐藏的“特卖模式”。

趋势网(微博)讯:

5月15日,电商企业唯品会(NYSE:VIPS)发布一季报,截至今年3月31日的这一财季,唯品会营收同比增长206.8%至3.1亿美元,净利润为580万美元,去年同期则亏损860万美元。

事实上,在2012年,唯品会已连续两个季度盈利。其股价也从一年前的5.29美元上涨到5月15日的33.50美元,上涨幅度超过5倍。

在一众B2C电商平台仍在为跑马圈地而难言盈利之际,唯品会的赚钱效应,让其主打的“特卖模式”成为大家跟进的标靶。最近,凡客与李宁、佐丹奴、星期六等品牌展开合作推出特卖活动,模式与唯品会几无差异;当当则在5月7日正式上线其特卖频道“尾品汇”,主打精品服装尾货;京东、天猫也传出要跟进特卖的消息。

不过,5月15日,一位唯品会内部人士对记者表示,特卖模式看似简单,实则有一套独特的运营体系,而这套体系与其他电商平台现有业务能否对接、融合,是个未知数。“没有几年的时间,其他电商很难跟得上。”

该人士说,比如在仓储物流上,唯品会平台上每天都有新品上线,每天都有货品下线,而其他B2C平台上一个SKU至少会卖一两个月,两种运作模式带来的仓储运作体系会有很大的不同。再比如信息管理系统,由于业界没有成型的适合特卖模式的解决方案,唯品会只能与合作方一起定制开发。

唯品会副总裁马晓辉则对记者表示,特卖隐藏的门槛很高,真正决定“特卖”成败的,不是流量、低价,而是获得强势品牌资源的支持以及拿到有竞争力的折扣。

目前,唯品会有5000多名员工、300多名经验丰富的买手,以及过去几年积累起来的几万场特卖经验,合作品牌超过6000家,其中独家合作已经增加到800家。

马晓辉表示,在目前电商业界集体模仿特卖模式的基础上,唯品会已经开始差异化突破,某品牌在款式量产前就在唯品会做定向区域发售,这样可以快速获得相关数据,帮助品牌厂商进行订款、定价。

“唯品会已经不完全是买尾货和库存的概念了。”前文提及的唯品会内部员工说。

唯品会一季度财报显示,其活跃客户、订单量、毛利率、物流费用率等衡量电商运营的关键数据,都得到较大改善。其中,活跃客户从上年同期的103万增至279万,增幅为170%;订单量增幅为187%,上年同期为310万单,今年一季度为880万单;物流成本在营收中的占比,从去年同期的16.7%下降至12.1%;唯品会2013年第一季度毛利率从去年同期的21.2%上涨至23.4%。

今年3月11日,投资机构奥本海默上调唯品会目标价至30美元,并维持该股“跑赢大盘”的评级。德意志银行将唯品会2013年净利润预期提高34%。

不过,尽管资本市场和电商同行都对唯品会及其特卖模式追捧有加,其主要投资者DCM和红杉资本却选择了卖出。

今年3月,唯品会以24美元每股的价格出售400万股美国存托股(ADS),增发融资9192万美元。与此同时,DCM、红杉资本等献售股东也合计出售了320万股ADS,其中,DCM和红杉分别出售了220万股、100万股普通股(每股普通股等于0.5个ADS),唯品会CFO杨东浩、副总裁唐倚智、副总裁马晓辉等管理层也分别出售了一定股份。

对此,唯品会表示,DCM和红杉在今年3月的增发过程中仅卖掉了很小一部分唯品会股票。唯品会提交给纽交所的交易文件显示,DCM和红杉此次仅出售了2.2%和1%的唯品会股份,该次交易完成后,这两家因投资唯品会而盆满钵满的风投机构仍分别持有15.2%和17.3%的唯品会股份。

3·15打假:盘点假官!又见瘦肉精!瘦肉精羊流向多地3·15打假:盘点假官!又见瘦肉精!瘦肉精羊流向多地
多地火车站春节返程出站要求来了 需不需要核酸检测?多地火车站春节返程出站要求来了 需不需要核酸检测?
就地过年是否允许亲友聚会? 多所高校宣布延迟开学就地过年是否允许亲友聚会? 多所高校宣布延迟开学
  感谢各大网址导航推荐本站: