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摘要:微商的迅速崛起已经引起人们的广泛关注,随着微商所带来的财富的不断累积,微商自身所具有的一些问题也渐渐显露出来,面对这些问题和劣势,微商群体有将何去何从?这里,编者提出几点自己的建议。

趋势网(微博微信)讯:

2014年下半年,有一个群体火了,那就是微商。不少人的朋友圈当中出现了卖化妆品或面膜的朋友。而我身边也有很熟悉的朋友投身其中,不过他们的生意却很寡淡。反而是不知从什么渠道来的一些微信朋友,他们中有的以身作模,每天言传身教如何敷面膜,有的晒传递或支付宝账单,有的炫耀快递单,好像生意火的一塌糊涂。那么微商到底是什么?

微商,一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单的说,微商就是资源整合。微商包含微信电商。微信仅仅是微商的一个小的组成部分,是其中的一个媒介载体。

很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”,并且与淘宝相提并论,俨然自成一派。实际上,微商并非“微信电商”,更不是仅仅指微信小店,微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动,或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。

微商另一个显著特征是:利用移动互联网现有的各种终端应用平台(如微博、微信等),通过提升品牌曝光、加强用户互动和移动电商成单,逐渐形成自己忠实活跃的微用户,并以此为企业在移动互联网中互动-传播-营销和发展的基石。

现今,微商群体已经作为移动互联网中一个新的商人群体的代名词,数千万微博营销的成功案例和数百万微信营销的成功案例,已经在不言而喻一个事实:微商遍及移动互联网,“天下微商”已经崛起了!

按照过去的经验,移动互联网相对此前的计算机行业周期能够创造和毁灭更多的财富,这主要基于10倍的用户乘积效应,即从一个周期到下一个周期,用户数和设备数量将增加10倍。移动信息所带来的前所未有的变革,正深刻地改变着我们的生活和营销,中国将和世界一起全面进入数据库营销时代。移动互联网正引领互联网进入一个新的产业周期,不可否认移动互联网已成为当今世界的主流。

过去的网商利用电子商务创造着一个个财富神话,现今微商从无到有,从小到大,从弱到强,数百万商户及企业已经在移动营销市场获得了成功。中国工业和信息化部发布了2012年10月份通信业运行数据显示,中国移动互联网用户数已达7.5亿户首次超越PC互联网,微商未来将会超越传统电商,创造更惊人的移动互联网财富。那么在未来的道路上微商又要怎样提升自身的竞争力,以谋求更好的发展?在这我有几点拙见分先享给大家。

其一,用户的筛选非常重要。如果你只是想杀熟那么你的微商之路必然是短暂的。因为仅靠熟人照顾你生意,那么资源渠道实在是太狭窄了。若想真正赚到钱,陌生人之间的生意往来才是最重要的。

虽然与陌生人建立联系有很多种方式,网上的加粉教程也很多,但是我想说粉丝多了未必就好做,我们需要针对粉丝进行筛选,毕竟我们的产品不一定适合所有的人,不同层次的用户有不同的需求

与其盲目的推送致使一部分流量流失,倒不如将他们分层,做好标签,不同的阶层推送不同的产品,这样做的产品转化率要高很多。

其二,现在电商平台十分完善,如果你在朋友圈中销售产品的时候还是选择一些比较大众的东西,那么你的竞争力一点都没有。

现在的情况就是朋友圈营销产品需要一个独特的定位,之前有人在做家居饰品、汽车美容产品以及风水产品,这一类的产品虽然不是纸面上的热点,但是购买需求一点都不弱。

而我说这些就想让大家知道一点,微商生意好做,但是产品的选择要有新意,要学会挖掘大家平时不在意的消费热点,找到了竞争不激烈反而也能赚大钱,真的值得大家去思考和尝试。

其三,单纯的朋友圈营销并不适合,试想你与陌生人之间会因为一段文案就轻易完成交易的过程吗?显然不会,单纯的朋友圈营销和赤裸裸的广告并没有太多的区别,要想真正将产品做到用户心里,做好其他宣传措施的补位也是相当重要。

之前一些做汽车美容产品的朋友,除了在朋友圈推送相关产品,更多的精力还是去经营自己的微信大号,因为他们知道相比于交易,价值其实更为重要。

只有通过价值导入的流量才算是真正高质量,因为这部分人群是实实在在喜欢你,关注你的用户,与他们进行交流和后续转化的成本必然能降低很多。当然这只是其中一个想法,对于这点大家可以结合自己的情况去琢磨。

其四,资源和渠道的相通在微商概念里也是相当重要,微商要善于利用各种资源,其实在我平常的建议里,对于一些没有资源和人脉的朋友我是不建议做微商的

因为微商现在已经是一个相当火热的概念,做什么的都有,如果你只是一个新手,没有资源和人脉,前期就不会有关注,这对于新手的耐性是一个很大的挑战,因此我建议大家做微商一定要有点底子,哪怕做过淘宝店铺也行。

而且对于微商流量的引入我想建议大家未必就要完完全全拿捏住微信不放,流量的来源可以有很多,微博、陌陌、论坛、贴吧等等都可以,只要能做好用户的筛选,流量从哪来并不重要,相反流量来源越多,自身经营的稳定性也就会越大,对我们未来的发展越有好处。

其五,微商要巧妙利用人际关系纽带,促进二次营销。微商的优势之处其实也体现在朋友关系上。因为微信朋友圈在沟通与交流上存在便利,因此基于这种联系上的二次交易就成了我们应该好好利用的地方。

毕竟朋友圈中的关系一旦沉淀下来就是比较可靠的流量,倘若双方之间达成过交易,那么这种信任关系就成了交易中最有力的保证。

时下微商的配套功能并不完善,没有第三方交易平台做担保,大家在一起做交易更多的是出于信任的初衷,但是在首次交易后难免会出现一些磨合上的问题,毕竟大家互相都不了解,交易起来或许并不顺畅。

但是第二次的合作显然要比第一次轻松很多,双方毕竟都以熟知,合作起来的顾虑也会少很多。这个时候再去尝试继续合作,难度肯定要远远低于新用户。因此把握住人际沟通关系,促进二次营销是一个成熟微商必须要明白的道理。

其六,微商虽好但我们也要看到当下的一些难题。微商能赚到钱这点没有任何水分,但是微商概念的火热也直接促使这个行业的竞争要远比想象中大,看看自己的朋友圈中很难找不到代购的踪影。

因此想要做微商一定要各方面都做好准备。互联网创业并不是你想什么就是什么,也不是你说坚持就会有结果的。现在微商发展还没成熟,我们在做的时候不能急功近利,任何时候做产品都是循序渐进的,或许前期你没有稳定的订单,赚到的钱未必够日常的开支。

但是我想说,微商始终都是一个较好的土壤,我们应该靠着先用户后盈利的准则,做好前期的准备,只有这样才能真正实现长远的发展,我希望各位都能抱着一种看淡起伏的心态去投资。

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