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摘要:在内容营销中,内容仅仅作为诱饵,目的是吸引读者进入到销售体系中来。这个销售体系的设立,就是为了卖出某项产品或者服务。所以,内容营销的内容是为销售服务的。

趋势网(微博微信)讯:很多站长谈到网站内容都想到原创,因为这是做好网站内部优化的根本,百度公司在站长指南中也反复强调做好网站内容的原创性,而一些比较随性的朋友可能会告诉大家不要太在意原创,重要是你网站内容是否符合用户需求,也就是是否为用户提供价值,所以做好高质量的伪原创内容也能够带来相同的反馈。很多时候我们谈这些的时候只是站在怎么去建设内容上,却忽略了另外一点,我们网站的内容是面向用户的,要想达到满意的转化,我们就需要在内容上做好营销,这里就要求内容上的优化上升一个高度,建设内容的时候加入营销的思维和理念进去。

首先我们要弄清楚一件事情:内容建设最终的目的是什么。很多朋友说为用户服务,为用户提供价值,当然这种观点没有错,但是太过理想化,我们其实都是抱着目的性的在为用户服务,最直白的目的是为了获取更多的流量,最终在站内实现转化。

100000+真的好吗?当然好,但这不应该成为内容营销的目标。

我们首先要分清楚,你是要做内容,还是做内容营销?

这里说的做内容,指的是纯内容,纯媒体,比如最近很火爆的内容创业。

传说中的100000+往往是从这一类媒体类的内容当中产生的,很多有名的自媒体,写段子的,做短视频的,画漫画的,分享美文故事的,就是冲着阅读量去的。

他们的盈利主要以注意力为基础,来源于广告或者内容制作本身。因此,实际上他们做的是媒体,内容就是他们的全部。

内容营销,重心在营销

在内容营销中,内容仅仅作为诱饵,目的是吸引读者进入到销售体系中来。这个销售体系的设立,就是为了卖出某项产品或者服务。所以,内容营销的内容是为销售服务的。

内容怎么为销售服务?大概的思路是这样的:

一个人从接触到某个品牌的内容开始,到最终买单,通常需要经历几个阶段:知道—熟悉—信任—好感—购买。而这每一个阶段,都会有相应的内容存在,让读者顺利走完这个销售周期。

比如某天一个小伙子在公交车上看到一个治阳痿的医院广告(知道),刚好有这个需求,于是搜索了这个医院,进入一个华丽的详情页(熟悉),里面提到了很多权威专家和国际知名的技术和仪器(信任),也有非常美好有憧憬的经典案例(好感),于是毫不犹豫地拨打了那个大大的预约就诊电话(购买)。

一个疗程之后,小伙子多年的阳痿,终于变成了早泄。两个疗程之后,又从早泄变成了剧烈的蛋疼。

如果不是医院和搜索引擎狼狈为奸,他的雄起不是梦。

这个销售周期中每个节点都有相应的内容,正好对应小伙子每个节点的需求,于是他就顺利地上钩了。

当然,目标受众和销售周期可能比上例复杂得多,每个受众完成买单的过程是不一样的,在不同的受众买单过程中埋伏内容,就是内容营销过程中做内容的一个最基本的参考。

所以,内容营销中的内容,拼的不是内容质量,而是内容部署。当然质量也要有保证,但只是其中一个基础环节,不是终极目标。

,自媒体,内容营销的目标

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从这个层面上讲,你可能很容易得到一个100000+,但100000+可能没什么卵用。比如你可能找了一个很牛逼的写手,做了一篇很撩人的文章,大家都忍不住去转发,阅读量很快就达到了100000+.然而这篇文章可能跟自己的品牌毫无关系,也跟无法把读者拉近销售体系,于是出现内容火爆,生意冷清的尴尬局面。

由于理解有误,或者迫于老板的淫威,企业很容易掉进这样一个陷阱:像自媒体一样做内容,各种跟热点、视觉加工、刷屏段子。这是非常吃力,但不一定讨好的事情。100000+虽美,但不应止步于此,因为最高的阅读量通常处于销售周期的最外沿。怎么把这些注意力转化,是做内容之前就应该想清楚的。

在内容质量上死磕,就像打仗的时候不注重战略战术,只是一味地练兵,企图把每个士兵都练成美国队长。内容营销的目标,不是注意力,而是转化。所以,关心内容长啥样不是优先考虑的,沿着销售周期检查一遍,看看缺哪些内容才是最重要的。也许有些内容,本身就是刚需,压根就不需要那么华丽。

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