趋势网讯：当视频网站们在1集45分钟的电视剧前，放上长达1分钟的广告贴片，并计划明年普遍提价30%，也只能换来未来1-2年“略微盈亏平衡”的数据时，如何寻找增长更快的收入来源，就成为各视频网站关注重点，在尝试品牌广告、收费、自制剧等多种途径后，他们将眼光瞄向二三线城市及移动业务。

现有模式的红海

视频行业过去一年市场已经开始高度集中，虽然土豆优酷的合并、以及奇艺、腾讯、搜狐视频等联盟的成立，让视频版权价格迅速回落，一线电视剧甚至只有去年高峰时期的三分之一，但对拼杀长视频的视频网站来说，依然是一项高成本支出。

去年底转型社区的酷6网，早已放弃通过版权带来的品牌收入。酷6网CEO施瑜透露，每100元通过品牌广告带来的收入，需要花200元买版权、花100元付佣金和渠道，这是一个长期来看都不会有特别明显改善的模式。

但从目前视频行业的形态来看，如果想立足则必须做电视剧。

如何解决这一矛盾？答案是自制剧、自制综艺栏目。无论优酷土豆、搜狐视频还是爱奇艺，近1年都在高调推各种自制剧目、综艺节目，原因就是自制节目的投入产出比相对较高。

据爱奇艺CEO龚宇透露，如果自制节目播出时长能够达到15%，收入则能达到20%。“自制节目的货 币化能力比较高，能降低对制片方的依赖，对采购热门剧的依赖也会大大下降。”

然而据新浪科技了解，目前视频网站播放量最大的依然是电视剧，自制类节目播出时长占比基本不到10%，这部分业务还需持续性的投入。

另一方面，曾经让视频网站寄予希望的收费服务，在这一年的表现也不尽理想，任何视频网站在与媒体沟通时，都不会披露这一具体数字，只用“体量非常小”一带而过。

收费无法成为常规的原因，除了中国网民习惯免费外，还有不太成熟的机制——国外基本是通过信用 卡每月扣费，中国用户则需要主动交付，前者转换率在90%以上，而后者续费成功率不会高于30%。

再加上人口红利的逐步消失，网民增速的放缓，都对视频网站收入增长的目标形成挑战。

二三线城市的潜力

最先对外强调二三线市场的是优酷土豆集团，在11月底举行的推荐会上，优酷营销副总裁董亚卫就列举了一组数字，以表现二三线城市的大有可为：

在优酷土豆上看视频的大多数是城市人口，年龄层基本在18-40岁左右，第三方调研数据选取80多座这样的城市将优酷土豆与卫视做对比，发现相当大一部分城市其覆盖的人群仅次于湖南卫视。

“我们会更加关注这种地域的情况。”董亚卫说。

爱奇艺同样关注到二三线城市的潜力，龚宇则更加直白的指出，从广告投放和广告收入来讲，一线城市的广告库存已经极其紧张，需要不断通过提高广告价格来提高市场收入，但提价这一举动如果太频繁或太激进，又会让广告主望而却步。“二三线城市则有大的增长空间。”

按照龚宇的规划，明年将广告销售团队拓展至二三线城市的计划非常重要，要让二三线甚至三四线这样广告库存丰富的区域实现广告价值。

优酷的做法则略有不同，据董亚卫介绍，除了用传统区域定价方式，其还计划推出新产品，让按照CPM投放的广告主能够在选择城市投放比例，以保持曝光比例的稳定。

移动视频的广告元年

在过去一年中，由智能手机普及带来的移动视频流量出现了爆发性增长。

根据优酷土豆第三季度的财报，在优酷土豆整体流量中，来自移动终端的贡献已经超过20%，呈现迅猛增长的趋势，视频也成为移动互联网核心的应用。来自爱奇艺的数据则显示，其春节前来自移动终端的流量不到4%，现在是28%。

这一数据给了视频网站新的收入机会，优酷土豆集团总裁刘德乐表示，预计2013年将是移动视频商业化元年，移动业务营收将成为新的业务增长点。

但是这一数据背后也有隐忧。

有分析人士指出，由于用户看视频的时间有限，如果其选择用移动终端观看视频，则意味着其在PC端花费的时间减少，这实际上是一个流量在不同终端间转移的过程。

与此同时，目前移动端的模式看得到的只有收费和广告，前者没有太多市场，后者则暂时货 币化能力并不强。至少目前对于这种新兴的媒体形态，大部分广告主没有单独的预算，而是与PC端进行打包。

不过至少龚宇对此表示乐观，他同时强调PC端的流量并没有因为移动端的增长而降低，“明年将是移动视频广告发展的元年，也将是爆发性增长的一年。”

据龚宇预计，明年视频行业会有出现盈亏平衡的公司，但大量公司实现盈利将在2014年，规模性的盈利则将会在2015年。