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去年底以来，优酷土豆、爱奇艺等互联网视频巨头都做出了2013年将是移动视频商业化元年的判断，但在用户收费和广告两种变现模式上，却不约而同地选择了后者。究其原因，还是用户收费习惯培养与结算问题。这反而成了运营商出身的天翼视讯的优势。

根据尼尔森的统计，2012年中国网络视频潜在用户规模为3.7亿，在网民中的渗透率达到65%。但付费用户规模仅为4000万，只占网络视频用户总数的11.9%。但另一个值得关注的数据是，82%的用户并不排斥付费，以此计算，愿意付费观看视频的潜在用户规模可达3亿。

但这个蛋糕却不是那么容易咬得到。爱奇艺CEO龚宇在此前接受本报采访时坦言，针对移动视频的用户收费模式，互联网视频企业在与运营商合作过程中还有很多利益问题、结算问题没有得到梳理解决，这也是这种模式尚不能形成规模效应的最主要原因。

但这对于电信出身的天翼视讯来说，计费的便利性反而成为优势，促使公司于2012年即实现盈利，公司今年还计划打通移动和联通的计费节点，进一步开拓付费用户。

相比之下，优酷土豆、爱奇艺们则更看重移动客户端战略。1月23日，爱奇艺提供技术支持的高通视频优化芯片正式发售，并计划陆续在三星、HTC、联想、摩托罗拉、诺基亚等品牌的中低端智能手机中安装使用。爱奇艺计划借此深耕中低端智能机移动视频市场。

究其原因，某排名前三的互联网视频公司内部人士透露，尽管现在各家网站都在做移动视频广告的宣传，但是目前没有任何一家获得了广告主在移动端的大单投放，主要原因在于移动设备，特别是手机的屏幕较小，视频网站不能贸然在页面上展示大量广告，更不能照搬PC端的贴片模式。

因此，视频网站在等待移动端流量变现的时候，必须要创新移动视频广告的投放形式和展现技术。

此外，中低端智能手机市场得到了率先关注。爱奇艺内部人士坦言，视频、社交、游戏三类应用在国产中低端手机中都拥有极高的使用率，但视频影音客户端在中低端手机上一直存在清晰度、加载速度等问题。因此提高芯片性能的目的，其实也是在激发这部分用户对视频的需求。

但寄之长远，视频巨头并没有停止对于移动端收费模式的尝试。正如天翼视讯总经理康剑所说，现有的“从眼球到流量、再变现转化为收入”的商业模式难以支撑内容产业走下去，必须使优质内容收费。而未来移动视频产业将会走出一条“付费+广告”的并行之路。