趋势网(微博)讯：

旅行中，用户需要的不仅仅是机票，而是一个完整解决方案。在这个”慢“（决策慢）、”长“（涉及环节多）的产业链中，用户要把所有环节都打通本身非常困难。这由此诞生了一个两万多亿、庞大到足以养很多公司的市场。

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根据相关统计，自助旅行的人数比例已经超过了跟团的比例。围绕行走着的旅游人群，在路上、面包旅行、旅行记、禅游记、嗡嗡等一大批旅游应用相继涌现。这些应用不仅仅止于简单的记录和分享，而是更进一步帮助用户进行旅行决策。

2011年底初上线的《在路上》，主打旅行的记录和分享。应用了增加旅程直播功能，可同时新浪微博、人人网等做社交分享。目前iPhone和Android版用户约有300万。

从酷讯离开的周青松创业做了517旅行网。此后他发现，移动互联网让社会化、移动化和自助化成为用户的典型特征。他果断转向，今年1月上线了移动端产品《旅行记》。这款应用做的不是停留在记录。而是帮助用户更好更快地做旅行的决策。

另一款应用《面包旅行》没有web端的沉淀，直接上线了移动端，今年初上线了2.0版本。其定位侧重于出境游的用户，将旅行者的行程按照时间轴和位置轴变成直观的一条线，帮助大家方便记录行程。

他们的共同想法是：先通过工具入手，然后通过结构化去引导用户做很规范的内容，用户变成一个个线路采集员，在很规范的框架里面产出有用的信息，让应用开发者可以去复现。

周青松指出，在信息的挖掘上，移动端比PC端更加容易。从一开始设计好产品，数据挖掘是结构化的，效果就很好。与周青松的想法类似，面包旅行商务总监康乐认为，在积累大批数据和用户行程之后，面包旅行会把行程进行“结构化”，统计形成景点、餐厅、旅店、航班，从而实现了“从有趣到有用”的转移。

盈利模式：落地生钱

《在路上》自2012年2月获百万元天使资金后，2012年7月获得红点创业投资基金的A轮融资，融资额度数百万美元。《面包旅行》也于去年拿到了险峰华兴的天使投资。《旅行记》2012年4月份已获得数百万元的天使投资，预计今年第一季度开展A轮融资。

不过，尽管他们被投资者看好，但距离盈利还很远。

“如果用户数达不到千万级，想要变现基本不现实。”在路上首席市场官浦明辉这样说。

最早涉足这一行业的国外社交旅游网站Gogobot于2010年12月上旬发布公测版，网站上线的18个月后，注册用户数突破了100万。

周青松和康乐认为，100万的用户数是最基本的门槛。有了核心用户，才能谈盈利的问题。

不可避免要说商业模式。

康乐算了一笔账，2011年中国出境游的用户达到8000万，2012年已经过亿。如果有100万用户使用服务，在机票、住宿和服务费三块每个用户能赚1000元，纯利润可以达到10亿。但达到这个数还需要三年，到2015年可以做到。

周青松认为，O2O最终要落地，比如和垂直领域服务商合作，通过用户决策带来服务，最后进行流量分成或者是利益分成。其他还有用户出价商家提供产品的C2B的模式，甚至相互交换经验及资源中间抽取佣金的C2C模式。他更看好后两者模式。

浦明辉认为也需要耐心，现在每天也能平均接触到1.5家想要参与合作和赞助的周边公司。“这些事情在产品现阶段都还不能操之过急，需要时间积累。”

竞争：不惧穷游担心去哪儿

穷游、蚂蜂窝等网站也主做出境游，康乐不担心竞争，因为这些web网站的用户数据没法结构化，对于移动端的应用是一个天然的门槛。

”他们的核心优势是官方攻略，所以采用跟他们完全不同的方式来做数据的积累和重构。“周青松这样说。

康乐更担心艺龙、携程、去哪儿这些公司。

“他们在品牌上的转移成本是最低的。它本身就是互联网产品，多一个移动网端不冲突，溢价能力和行业经验都是最好的。他们什么时候做都不晚。”

周青松则认为不用太担心，携程、艺龙只是挣的是机票和酒店的快钱，但针对用户最痛楚的地方并没有很好地解决，这就给创业公司很好的机会。

旅行记录最贴近用户，是旅行行业最基本的需求。做旅行经验方面的分享，帮用户解决了决策问题。但其实还是有很多痛点的。没有一家企业在移动端领域能统治所有的环节。里面还存在很多的机会。

“我要做得更小、更快。不管以后你怎么跟他打，你在跟他打之前，你跑得足够快，这是你必须要做的。当你程度到了足够大的时候，它觉得跟你打太吃力了，你们可能会是合作的形式。我觉得未来是有无限的可能。”康乐很乐观。