趋势网(微博)讯：网络广告发展到今天，已经与我们整个社会生活紧密相连，懂得评判一则网络广告优劣、有无创意，已经是现代消费者的基本本领。同时，网络广告创意的好坏也直接影响消费者的心理活动。

一、广告创意的定义及特征：

网络广告创意简单来说就是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。其是指广告中有创造力地表达出品牌的销售讯息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思想。广告创意由两大部份组成：一是广告诉求，二是广告表现。

广告创意的特征：

1. 以网络广告主题为核心

网络广告主题是广告定位的重要构成部分，也是核心部分。它主要告诉我们“广告什么”。网络广告主题是网络广告策划活动的中心，每一阶段的广告工作都紧密围绕广告主题为中心展开，不能随意偏离或转移广告主题，否则的话网络广告将会失去其原有的意义。

2. 以广告对象为目标

网络广告目标对象是指广告诉求对象，是网络广告活动所有的目标公众，这是广告定位中“向谁广告”的问题。广告创意除了以广告主题为核心之外，还必须要瞄准广告的目标对象。要针对不同的目标对象设计广告主题和宣传策略，否则的话很难以取得良好的广告效果。

3. 以新颖独特为灵魂

网络广告创意的新颖独特是指广告创意不要模仿其它广告创意。真正新颖独特的广告拥有自身的特色，仿佛拥有了灵魂更能够吸引和影响受众。

4. 以鲜活生动为手段

网络广告创意要想将消费者带人一个印象深刻、浮想联翩、难以忘怀的境界中去。即使使创作出来的情境，也要尽可能坐到鲜活、生动、逼真，采用这样的手法才能在最大限度上引起观众的共鸣。

二、消费者消费心理的定义和类型

消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动，指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。

消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。

消费心理的主要类型：

（1） 从众心理，即随大流，消费行为上的趋同心理。

（2） 攀比心理，即别人有的东西我要有，别人没有的东西我也要有，我有的东西一定要比别人好。

（3） 求异心理，这是与从众心理相反的一种心理现象，追求一种与社会流行不同的消费倾向，独具个性。

（4） 求美心理，指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向。

（5） 好奇心理，指某些消费者对市场上不常见的产品的追求。

（6） 偏好心理，指某些消费者对某些特殊消费活动的执着追求。

（7） 便利心理，指消费者主要从功能便利的角度选择商品的心理现象。

（8） 选价心理，指顾客在选择商品时，对价格的特殊关注

三、如何利用网络广告创意影响消费者心理

1.站在消费者的实际利益上考虑

指对生产者来说，首先应满足市场潜在的心理需求，即“这个产品是做什么的，是给谁做的”。产品一旦定位，网络广告内容、网络广告风格由此形成的品牌形象也就基本确定。因此，定位是满足不同群体心理需求（利益）的界定，这是创意的开始，也是创意首先要解决的基本问题。

当我们对消费者的心理需求和自身特性有了充分的了解后，自然就会清楚什么产品能给消费者的实际利益带来真正的满足。如果这个利益点是独一无二的，其他任何产品都无法代替的，那么它就是广告定位首先要考虑的。如果这种利益点别的产品也有，但却没有诉求过，你先说出来，就会变成你的特点。如果别人已经进入这种诉求，那么就应该将这一点做得和他人与众不同，突出自己的特色。这种建立在产品实体利益点上的诉求在今天已是十分常见和有效。只要牢牢抓住消费者的心，才能够打开市场，真正达到关高宣传的效果。

2.站在消费者感情需求上考虑

满足消费者的感情诉求，前提是要对文化背景、时代潮流、社会风俗、消费者心理有深入的理解，研究消费者的性别、年龄、职业等等诸多因素，真正了解消费者需要什么，渴望什么，什么样的东西能够满足他们，然后找出产品上的关联点，使产品配合消费者心理，引起共鸣，从而在消费者情感中占有一个位置，牢牢抓住消费者的心理。特别是当产品与同类相比，不具备品质功能上的突出优势时，这种情感定位往往也十分有用。通过对产品情感的附加值的创造，诉求亲情、友情、爱 情 也可以打动相当一部分人的心。

3.网络广告创意要综合巧妙运用各种手法

网络广告最主要的两种吸引人的形式包括：网络广告语和网络广告画面。其中网络广告语是最直接也是最容易让人能够牢牢记住产品的方式，在网络广告中有着举足轻重的作用。巧妙地运用网络广告语能够使其成为品牌的一种象征。但是，网络广告语并不是凭空撰写的，需要根据企业产品的特点、定位和对象，准确地描述，已达到吸引消费者的目的。广告画面首先要与网络广告语配合。好看的、生动的网络广告画面更容易吸引消费者的注意，给其的视觉带来强烈的冲击和娱乐的享受。在设计网络广告画面之前首先要考虑到产品的定位，以设定网络广告的定位，网络广告画面除了要新颖、独特，同时也要注意富有情感，要做到真正能够打动消费者，只有真正富有感染力的作品才能做到这一点，切忌盲目追求艺术化和独特。