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日本运营商KDDI通过推出了AU Smart Pass应用合集服务，与开发者建立了联系，绕开了谷歌Google Play应用商店。

趋势网(微博)讯：北京时间3月17日上午消息，由运营商主导的应用商店在竞争中很难对抗苹果App Store和谷歌Google Play。日本运营商KDDI为此采用了一种不同的模式，推出了AU Smart Pass应用合集服务，并取得了较好的表现。

当苹果5年前推出App Store应用商店时，苹果并不知道App Store将获得当前的成功。苹果绕开了运营商，发展起了一项毛营收超过110亿美元的业务。(这一数字基于苹果CEO蒂姆·库克(Tim Cook)上月所说的，苹果已向开发者支付了80亿美元。)

在传统的功能型手机世界中，开发者的应用能否被预装在手机中完全取决于运营商。然而目前，开发者只要通过苹果的审批流程，即可在App Store中销售应用。而通过Google Play，开发者甚至不必接受审批。

过去几年中，一些运营商试图建设自己的应用商店，例如Verizon的Vcast商店。不过，这些应用商店并未获得成功。由于Google Play和App Store仍是用户下载应用的主要渠道，因此运营商很难插足其中。

日本第二大运营商KDDI采取了一种不同做法。去年，KDDI启动了一个订购项目AU Smart Pass，这是一个包含约500款应用的合集。AU Smart Pass被预装在KDDI的Android手机中。目前有500万用户每月支付399日元(约合4.20美元)使用该服务，因此年化营收达到2.5亿美元。

这是一种独特的模式。KDDI与开发者合作，帮助开发者通过AU Smart Pass提供应用。不过，KDDI往往要求开发者提供高级内容或特定的解锁内容。例如，日本移动消息应用Line就通过AU Smart Pass提供独特的贴纸功能。Line目前已有超过1.2亿用户。AU Smart Pass中的许多应用都是付费应用。

根据每月活跃用户数，KDDI与开发者分享AU Smart Pass的营收。开发者也可以提供应用内购物功能。根据KDDI的分成协议，开发者常常能获得80%至90%的营收，高于Google Play和App Store的70%。

KDDI美国移动业务发展主管Kazuhito Shimizu表示：“我们需要发明新模式，我们希望管理好从功能型手机向智能手机的转移。”他目前还负责KDDI总额6000万美元的风险投资基金，已经投资了纽约的出租车和公交创业公司Hailo。

对于AU Smart Pass，他表示：“这就像是应用市场的Netflix。”他认为，如果同时存在两个Android应用商店，例如Google Play和KDD的应用商店，那么消费者会感到迷惑。

在向苹果和谷歌平台转移的过程中，NTT DoCoMo、KDDI和软银等日本运营商正在学习欧美运营商的经验。在日本，智能手机普及率仍低于50%。不过日本的功能型手机拥有丰富的历史，并曾出现过多个优秀的游戏和应用平台。

不过，随着GREE和DeNA等热门移动游戏平台逐渐倾向于智能手机，而智能手机上也诞生了类似Line的有趣应用，因此日本的应用发布渠道正在发生变化。AU Smart Pass将成为大型应用开发商打开日本应用市场的一个选择。

AU Smart Pass目前仅面向日本用户提供服务，且只有Android版本。不过KDDI仍在研究将其推广至亚洲其他市场。此外，KDDI还试图给AU Smart Pass提供云存储功能，帮助用户存储照片、文件和音乐。

Kazuhito Shimizu表示：“这将成为应用开发者进入日本市场的首要营销渠道。”