中国联通试图借助iPhone等明星旗舰终端争夺3G高端用户的同时，中国电信已开始着力于另一块战场——以高校学生为主的中低端用户市场。

据悉，中国电信将于9月19日联合部分手机厂商推出数款千元3G智能手机。9月底，中国电信还将携手联想集团推出EVDO版本的乐Phone。

发力中档价位3G手机

虽然正在推广的“互联网四通道”明星旗舰手机能为中国电信带来一定数量的中高端3G用户并提高ARPU值，虽然对CDMA版iPhone的引入已被中国电信纳入议事日程，但中国电信在3G市场上的着力点仍在“最具规模的中低端用户群”。

2010年年初，中国电信适时调整了终端运营策略——计划改变“两头大、中间小”即超高端和超低端手机居多，中档手机种类偏少的终端现状，将主要精力置于“中档价位3G手机”和“千元智能3G手机”，并计划引导产业链资源向700元-2000元之间的中档价位手机倾斜，进而补齐中低价位3G智能手机的短板。

2月，中国电信联合13家渠道商启动了500万部中档价位3G手机的联合采购招标，包括诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、酷派、华为、中兴等在内的80余家国内外手机厂商参与其中。

两个月后的4月，中国电信首批中档价位3G手机率先出炉并陆续上市。6月底，中国电信联合终端厂商、经销商、设计公司、芯片厂家等合作伙伴在广东东莞召开了规模庞大的3G手机交易会，并同时推出大批千元3G手机。

抢占高校新增用户市场

9月中下旬，中国电信还将连续出牌——联合中兴、华为等厂商推出数款千元3G手机；联合联想集团推出面向年轻时尚人群的EVDO版“乐Phone”。

据悉，包括“千元3G手机”、“乐Phone”等在内的中低价位的3G智能手机的目标用户，是高校学生或者工作不久的公司白领。而对于这部分用户，中国电信将给予更高额度的终端补贴。

中国电信相关工作人员介绍说，上述目标用户虽然在现阶段对ARPU值的拉升无法起到关键性作用，但他们将很快成长为3G市场上的主力消费群体，并将成为中国电信3G网络及业务的第一批忠实用户。

基于此，中国电信已开始从套餐资费、终端补贴等方面入手，进攻高校学生用户市场。业内人士认为，在新增用户市场相对乏力的情况下，高校学生用户将成为运营商新增用户的主力军。

按照中国电信的规划，2010年CDMA手机总销量将突破5000万部，其中中档价位3G手机的销量占比将超过1/5，达到1000万部。 [来源：网易科技]