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摘要:嗨聊分为 PC 和移动端,是一款同时覆盖互联网与移动互联网的 IM 类交友工具,与 QQ 类似;整体定位在陌生人交友,主打“于千万人之中找到对的 TA”,移动端主打 LBS 交友,立足点为“发现附近的精彩”,这看起来又与陌陌异曲同工。

趋势网(微博)讯:

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嗨聊是什么?一个草根创业者在 SNS 领域中挣扎的创业项目,当初笔者再三劝阻此勿要选择这条不归路,而其抱着拼死决心的坚决杀入 SNS 市场。其实对于其在不足一年的时间在河南地区取得 200 万注册用户的成就已属可喜,但在 QQ、微博、微信等几座 SNS 大山压力下毫无疑问的遭遇了市场瓶颈,不知还有多少怀揣 SNS 梦的创业者也是如此情景。

嗨聊不嗨 理想很丰满 现实很骨干

嗨聊分为 PC 和移动端,是一款同时覆盖互联网与移动互联网的 IM 类交友工具,与 QQ 类似;整体定位在陌生人交友,主打“于千万人之中找到对的 TA”,移动端主打 LBS 交友,立足点为“发现附近的精彩”,这看起来又与陌陌异曲同工。

嗨聊最大的功能特点在于“诉求匹配”交友,通过用户提供的即时情绪(如空虚、抑郁等)或目的(如运动、游戏等)与周围有相同诉求的用户相匹配建立社交联系,是一款结合 QQ、微信等功能,与陌陌定位相类似的 SNS 应用,不同点在于嗨聊更专注于 LBS 服务的升级。嗨聊在探索 SNS+LBS 结构框架下的 SoLoMo 模式,力图把陌生人社交做精做深,把网络社交与线下社交相融合,做到让腾讯无法复制。嗨聊母公司是一家河南科技公司(为避嫌,这里就不做指名了),他们第一步选择集中发力公司所在地河南地区 SNS 市场,选择从一个地区发力的好处在于可以组织周边用户进行线下活动,若选择全国性大范围 SNS 市场,用户分布比较零散,根本无力与 QQ、微信竞争,选择一个地区一个地区集中精力地逐步开发市场,把网络社交与线下社交相融合算是一种更靠谱的 SNS 创新。此方式可绕开腾讯寻找发展空间,把网络社交做“活”,是活生生的实体社交,而不单单是智能设备的社交。

嗨聊的创业经验是:第一勿贪全国市场,集中兵力逐一地区攻占第二是注重线下与线上相结合,避开腾讯寻找出路。关于嗨聊的介绍不说太多,感兴趣的可以百度下,下面分享下嗨聊目前的运营情况供其他 SNS 创业者参考对比。

嗨聊 PC 端于去年 8 月上线,移动端在今年 3 月推出苹果 APP,经过近 1 年的发展,嗨聊共获得近 200 万注册用户,活跃用户有 30 万,18~25 岁用户占比 93%,在郑州地区颇具名气,已可与陌陌分庭抗礼。目前该团队有 30 多人,技术 25 人,运营 7 人,已烧掉 600 万,基础设备与研发成本 300 万,营销推广费用 150 万,常规工本费用 150 万。公司只有少量进账,由线下活动产出,运营状况整体还算良好,账面总还有 2000 万资金,足够公司下一步拓展市场使用。不过面对与微信、陌陌等的直面竞争,创始人也颇感有压力。笔者曾慰其言:“要是没有陌陌,你的创业项目兴许早已大展拳脚,但既生陌陌,你又何必嗨聊下去?”他坚持认为既然选择了这条创业路,就要一路走到黑,况且模式上与陌陌是神似而形不似,实质有很大不同,同时他也对目前公司的发展现状感到满意,对未来很有信心,并称迫不得已时会考虑卖房继续坚持下去,坚信 SNS 仍有非常大的创业空间。

SNS 创业是否还有机会?移动互联网或许可以

虽然腾讯巨无霸摆在眼前,但 SNS 创业仍有机会。因为在腾讯一统社交网络时代,也出现了微博、阿里旺旺、YY、人人、飞信等亿计用户的 SNS 类应用,同时世纪佳缘、9158、若邻等较为边缘的 SNS 类应用也有不错的市场,移动互联网更是创造了陌陌、米聊、啪啪、Path 等百万千万级用户的 SNS 应用。目前国内网民总数达 5.91 亿,如此多的网民也就产生了众多不同的社交需求,微博、YY、陌陌等都从不同的用户需求角度开辟属于自己的市场,虽然腾讯是 SNS 领域的庞然大物,让人心生恐惧,但市场上永远不缺那些天不怕地不怕敢于挑战的创业者,又恰逢赶上如今的移动互联网浪潮,SNS 创业再度迎来热潮。不过腾讯已将其在 PC 端的统治地位延续到了移动端,目前已手握两大移动社交应用,微信和手 Q,移动社交领域是否还能创造奇迹,在腾讯这庞然大物面前崛起?

如今,移动社交领域竞争非常激烈,微信动了运营商的奶酪,迫使运营商不得不加入到移动社交领域的市场竞争中,移动、联通、电信都推出了属于自己的移动社交应用飞聊、沃友、翼聊等,360 代理日本移动社交应用 Line 并汉化为连我,阿里投了稍有气候的陌陌,最近又有消息传出电信与网易合作出了一款类微信产品“易信”。如今的移动社交市场虽说不至于饱和,但也烽烟四起。而啪啪、Path 的脱颖而出也给 SNS 的创业者们树立了一定信心。

移动互联网强调本地化,被认为是本地生活服务市场最好的载体,其实移动互联网同样也是本地社交的载体。移动互联网的发展时间还很短,还有非常多的用户在移动端的本质需求未被真正挖掘出来,随着整个移动互联网的发展,这些机会将会逐渐显现,移动创业者们仍有机会获得成功。国内的社交市场空间非常大,努力做好产品才是最重要的,不过与巨头们相比,草根创业者的成长路会更为坎坷,在没有充足的资源做支撑,没有足够的资金做运营,草根创业者们加强运营是关键,如何突围是难事。

再回到嗨聊创业上来,2000 万的账面资金,对于发展移动社交来讲远远不够,前期的产品建设已初步完成,接下来准备拿出 500 万用于下一步走出河南时的营销推广,再之后可能会根据发展情况寻找投资,毕竟社交产品的营销推广费用消耗巨大,要想进一步壮大依靠自身的资金能力很难维持,目前已与一些投资机构有过前期接触。

在河南地区取得的成就给了嗨聊创始人一些信心,他准备孤注一掷的在这条路上坚持下去,下一步要向华北地区的二三线城市扩张,目前陌陌的用户主要集中在一线城市,嗨聊在三四线城市有很大的市场空间,在这片市场他根本无惧陌陌,嗨聊对三四线城市的屌丝用户的需求掌握要胜于陌陌,但使用率仍远不及手 Q。不过嗨聊选择在陌陌薄弱的三四线城市发展还算明智,笔者对嗨聊接下来的表现有担忧更有期待。

结语

移动社交领域创业仍属热门方向,但对于没有背景资源的做支撑的草根创业者来讲是否还有机会呢?三大运营商拿腾讯素手无策,草根创业者逆袭的可能性更小,不过小范围的做做屌丝市场有可为,其中 9158、六间房这些类 SNS 应用的盈利能力非常强。有微信、手 Q、微博在前,移动社交领域创业不能贪大,在 SoLoMo 上再结合 9158 的模式,或许会有出路。


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