趋势网(微博)讯：站在去年191亿元销售额的“巨人肩膀”上，今年“双11”的新模式与销售一样受瞩目。在昨日上线的天猫“双11”预热页面中，天猫与“百余品牌万家门店”合作的O2O模式被看做“最大亮点”。北京商报记者从知情人士处获悉，消费者在部分合作实体店中产生的消费将通过“支付宝POS机”付费并纳入今年“双11”的销售额。这也意味着此前颇为低调的支付宝POS机将通过“双11”大举进军零售店。

支付宝POS机复活

北京商报记者在天猫“双11”活动页面中发现，包括ST&SAT、NINE WEST、上海通用别克、曲美家具、ochirly和海尔在内的多个品牌与天猫开展了线下活动。据品牌商介绍，目前预计活动包括进店试穿扫二维码拿优惠券、线上支付线下取货等多种形式。有客服人员告诉北京商报记者，消费者可在线上预订后到实体店刷“支付宝POS机”付款，并同时取走货物。尽管阿里方面并未透露目前有多少支付宝POS机即将落地、与传统零售商及品牌如何分成的细节问题，但根据页面信息，共有约130个品牌、超过万家门店参与了今年的“双11”线下落地活动。

今年8月，支付宝曾发布声明称“由于某些众所周知的原因”而停止所有线下POS业务，这被看做其遭到银联挤压而选择退出线下市场。因为就在此前不久，银联提出《关于进一步规范非金融支付机构银联 卡交易维护成员银行和银联权益的议案》，表示无论是网络支付还是线下收单业务，非金融机构都必须通过银联通道进行，“2013年12月31日前，完成线下银联 卡交易业务迁移”；“2014年7月1日前，互联网银联 卡交易全面接入银联”。

一日谋全年

除了颇受关注的O2O落地活动外，天猫在“双11”试水的另一个新模式“周期购”也被看做是增加销售额并降低物流压力的新措施。

事实上，天猫“周期购”属于“定期寄送”模式，用户预付费购买一种商品，商家会每隔一段时间进行邮寄。

这种形式并非天猫首创，美国亚马逊(310.7,-0.19,-0.06%)等外资电商已将这种一次订购分多期送货的模式玩儿得颇为纯熟；英国一家专门卖袜子的网站BlackSocks.com靠这样的模式卖出千万双袜子。国内电商中，1号店等以日用品和食品为核心产品的电商企业，也一直以日用品、零食、儿童玩具、米面粮油等品类为突破口尝试此种模式。

在天猫“周期购”页面中，某进口品牌牛奶3个月、6个月和12个月的周期购价格分别为351元、702元和1404元。在分析人士看来，“周期购”高单价、多次配送的特点既可以进一步拉升“双11”当天的销售额，又可以缓解物流仓储的压力。“天猫希望充分利用‘双11’品牌的影响力和流量，为全年的销售奠定基础。”

预示战略方向

在业内人士看来，每年天猫在“双11”进行的尝试，都是其在商业模式上的新探索，且预示着其下一年的战略方向。据北京商报记者了解，按照阿里巴巴此前的预计，其希望可以实现电子商务与生活的结合，在未来几年内实现线下收入占整体4-5成比例。

有商场负责人表示，虽然业界普遍认为百货店与电商同为“渠道”商，存在竞争关系，但实体零售商也一直在加强线上渠道的建设。一方面从品牌角度看，传统零售渠道的品牌资源可以与电商形成互补；另一方面电子商务的O2O尝试也会为传统零售商带来客流，引发关联购买和体验型消费。