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去年,Apple宣布他们的app下载量突破5000亿大关,这无非是一个让你觉得有点可怕的数字,但再来想一想Apple在全球的用户总数,就不会觉得很惊讶了。事实便是如此,因为无独有偶,同样是拥有着巨量客户群的Android和GooglePlay Store也取得了相似的成功。根据Flurry Analytics的统计,智能手机应用的使用率在2013年的年增长率达到了115%,而在一个智能手机用户的手机中就平均有26个各式各样的应用。
但是,毕竟不是每个人都是手机应用的爱好者,根据Pew Research Center的调查显示,虽然很多用户的手机里都有相当数量的应用,但是真正在生活中常用的不多,有68%的用户都表示他们的常用应用都只有5个或以下,而这个所谓的“常用”还定义为了一周使用一次以上就算。也就是说,更多的用户偏爱下载应用并把它们存在手机里,而不是真正地去使用这些应用程序。
而现在的情况是付费下载提供的收入远远没有用户内购所产生得多,这也就给设计者出了难题——设计下载付费的app没钱赚,但设计有内购项目的app如果用户只存在手机里不用又白搭。
我们先不纠结,抛开上述的统计数据与最大化收益方法不说,让我们将目光转向一个app中常被忽视的功能——推送。推送作为商家与用户的交流平台其实有很大作用:通过商家对用户发出邀请,推荐自己的app,商家就完成了自己对用户的信息传达,如若此app恰合用户需求,用户进而下载使用则是完成了信息的回馈,从而整体完成了商家与用户的间接交流。
运用推送这种推广方式的优点在于,很多用户在接到推送信息后都会情不自禁地去看一眼,而这也就为“别管你是谁,起码混个眼熟”提供了条件,而当用户决定下载商家的app时,用户便主动地将自己展现在了商家的眼前。不过,并不是每个人的好奇心都那么强,有些用户在接到推送通知的同时也就直接拒绝了商家的邀请,因此这也为商家们出了一个新难题:如何才能让用户有“点一下”的冲动?
商家们想了又想,最终想出了一个解决办法——让推送推得更猛烈一些。所谓“更猛烈一些”,也就是加大推送信息与客户见面的次数,比如原先几天推一次的可以改到一天一次,起初,这些方法确有效果,在商家的统计数据中,一天发送一次的要比几天发送一次的点击率高不少,但毕竟用户不是机器,他们不会包容地接收一切信息,狂轰滥炸式的疯狂推送也让他们开始疯狂,随后用户们开始在论坛,社交网站等地对商家进行反击,商家接到的投诉也越来越多,商家开始意识到最终这种做法还是搬起石头砸了自己的脚。
“到底怎样的推送才能正面有效地传达给用户信息呢?”这个折磨了商家许久的问题究竟有没有答案?答案肯定是有的,但答案的内容对于每个商家来讲肯定不尽相同,不过不用着急,下面有5条建议,相信看完之后你就会对所要的答案不再那么困惑了。
1.真正定位你的用户,了解他们到底对哪方面的话题感兴趣,到底对于怎样的推送接收频率感到合理,进而做出改善。
2.合适的时间很重要,一般来说用户在晚上接到推送信息会比在早上或下午接到好很多,因为晚上是大家的自由支配时间,而白天则是工作时段,而你则需要搞清楚你的用户到底是哪个时段的人。
3.学会将推送与其他宣传方式结合起来,推送的目的在于将简明扼要的信息传达给用户,而email则可以让用户与这些信息进行更深层次的接触。
4.尊重用户的想法,给他们退出的空间,令用户厌恶的持续推送信息只能让你的公司臭名昭著,正确的做法是积极与你的用户沟通,了解他们希望改进的地方,然后立即作出调整。
5.注重细节,不要让到手的鸭子飞了,很多用户的流失都源于此。
工地的什么铜料可以卖200多万啊,打破了我的认知。