趋势网(微博)讯:去年10月,市场研究公司Forrester的分析师内特-艾略特(Nate Elliott)撰文建议广告商们“不要把付费广告预算投入到Facebook”,从而引发了巨大的争议。现在,他又开始发飙了。
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这一次,他在一篇新博文中称,Facebook最近减少了广告商帖子的“自然覆盖率”——能看到这些帖子的粉丝比例——从而让该社交网络上的广告不再物有所值了:
“Facebook已放弃了社交营销,它的付费广告产品并没有给大多数营销员带来满意的结果。这还有什么疑问吗?”
广告公司Ogilvy的研究表明,品牌页面的覆盖率仅为其粉丝群的6%。那些拥有逾50万个粉丝的页面,它们发布的帖子往往只能覆盖到其中2%的粉丝。
这里的问题是:平均每个Facebook用户每天在其 新闻 动态中看到大约1500个主题贴。如果这些帖子全部按照用户好友发布的顺序显示出来,那么用户的 新闻 动态将会变成一堆毫无意义的垃圾。因此,Facebook的算法会优先显示用户好友发布的评论或“赞”——也就是说,你会首先看到最重要的东西,而不是最新的内容。这意味着大多数帖子都不可能被大多数人看到。
唯一确保你的帖子被粉丝看到的方法,就是付费推广你的帖子或者干脆购买广告。
而艾略特表示,广告商们对此深恶痛绝:
“品牌商和广告机构现在已开始公开谈论他们的不满了。以前,尽管有一些品牌商对Facebook很失望,并转移到了其他社交网站上投放广告,但是他们很少有人公开抱怨。但是现在,越来越多的品牌商和广告公司开始公开对媒体称Facebook令他们感到很失望。有一名曾在Facebook上打广告的广告商甚至说Facebook是最大的骗子。”
说Facebook是骗子的人正是在线媒体公司Gawker的内容主管詹姆斯-戴尔(James Del)。他说:
“Facebook可能是有史以来最大的骗子。首先,他们说服品牌商购买他们的粉丝和‘赞’——尽管谁都知道你是买不到爱的;然后,如果这些品牌商希望与他们购买的粉丝进行沟通,那么Facebook将会再另行收费。”
也许,Facebook认为Gawker还不是像美国运通、英国石油、福特或IBM这样的大客户,因此并不以为意。但是,当代表这些大客户的数字广告公司Social@Ogilvy也开始发难的时候,Facebook也许就应该警觉了。Social@Ogilvy公司常务董事马歇尔-曼森(Marshall Manson)最近声称,“Facebook的意思越来越明确了:你应该预见到有一天你的自然覆盖率将会变成零。”
另一家大型纽约广告公司MRY也开始抱怨:
“我们与Facebook合作的意愿已经降低了。”MRY公司的首席发行官杰弗雷-梅尔顿(Jeffrey Melton)说,“现在,我们已习惯了Facebook的表现。它就像你班上的C等学生一样,他们考试及格还是可以的,但是别指望他们成为你班上的佼佼者。”
在Facebook还是一家年轻公司的时候,很多广告机构就抱怨它的员工们都很傲慢——有些员工甚至连客户的电话都不回。
在2011年,全球营销副总裁卡洛琳-艾弗森(Carolyn Everson)的到来总算改变了这一局面。Facebook打造的广告销售团队每个季度可以入账26亿美元。其中很多营销属于“直复营销”,即广告商只要通过广告获得额外的销售额,那么他们就会继续购买这些广告。因此,我们应该辩证地看待不同广告商的观点——只有数字才会告诉我们真相。“其实,在与广告商交谈时,我们发现他们购买的广告是有效果的,这就是为什么他们会继续购买广告的原因。”一名Facebook发言人说。
不管怎样,广告商们公开对其主要媒体合作伙伴表达不满,这是不寻常的。这些评论最终会损害到Facebook的利益。
第一章:回宫。