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正如工业革命会诞生新的时代巨头一样，移动技术引发的革命亦是如此。《财经》杂志最新的封面文章《互联网中国变局》从宏观视角切入，深度解读了大变局之中的三大巨头。BAT们对移动时代资源重新分配的担忧、对线下垄断的渴望以及毫不掩饰的野心——这一切，正在引发互联网行业20世纪以来最大的震荡。

三大巨头疯狂收购背后的战略到底是什么？战略是近两年来频频被巨头管理层在公开场合提及的关键词，揭开战略的面纱，阿里、百度、腾讯有关入口之争终点在哪里？竞争的边界在哪里？他们各自面临哪些局限和弱点？谁将成功保住垄断地位？以下内容为文章节选，推荐阅读：

在距离阿里巴巴杭州总部5.4公里外的一家创业公司内，其CEO办公室中放着一块不起眼的小黑板，上面写着腾讯和阿里两家公司的名字，并在各自下方标出了优缺点。

去年底，这家主攻互联网金融方向的创业公司第一款产品刚上线，就分别收到了来自腾讯和阿里的入股要求。双方在竞争中轮番提价，并明示这家公司，选择谁就意味着不能再与另外一方合作。

中国互联网发展了20年，已形成几大寡头主导之势。阿里巴巴、腾讯、百度三家公司分别领先于电商、社交和搜索领域，业界将它们合称为BAT，寓意蝙蝠。但从去年开始，这种看似稳定的市场格局，因为移动互联网的不断介入而变得动荡不安。

中国互联网市场已形成三股力量：BAT巨头公司、海量创业公司、变量公司（小米、美团互联网企业以及传统企业）此消彼长、相互博弈。

为了保住垄断性地位，近两年来BAT三家分别展开地毯式收购，以扩大外延。

自2011年以来，中国互联网并购与合作的数量比过去十年总和还多。《财经》根据公开资料统计，阿里巴巴在这3年收购和入股了30家公司，腾讯入股了40家公司，百度也入股了30多家公司。

几乎每一次大型收购背后，都有两三家巨头在竞争，它们在争夺中将竞购金额越抬越高，标的物也从创业公司拓展到大型平台型公司。“站队”一说，便由此而来。

相同的一点是，BAT三巨头迫切希望用自己巨大的流量资源、客户服务能力和支付能力，将线上的垄断优势延续至移动端以及线下。他们对移动时代资源重新分配的担忧、对线下垄断的渴望以及毫不掩饰的野心，正在引发互联网行业20世纪以来最大的震荡。

截至2014年4月，BAT三家公司的市值和估值已经超过了3000亿美元。但正如10年前的微软曾经咄咄逼人，如今也成了被拯救的对象，互联网时代的无穷变化，令BAT颇为焦虑。

阿里，到处找入口

阿里如今仍是平台战略，但平台入口（手淘、来往、高德等）如何整合，并没有形成具体的战略。阿里应当庆幸的是，移动时代刚刚开启，还有很多时间去寻找入口，并完成整合

据公开资料，阿里2013年总收入412亿人民币，净利润185亿，超过腾讯成为中国最赚钱的互联网公司。但在BAT三家中，阿里却又是最急迫的行业收购和整合者。

作为中国最大的电子商务平台，阿里商业模式单一，主要收入来源于企业服务费，即通过提供广告位、销售额分成的方式向商户收取费用。而其视为“未来竞争力”的阿里云、大数据等事业部，目前只能贡献极少的现金收入，仍是每年需要十几亿元投入的成本中心。

与百度、腾讯不同的是，阿里是网络流量消耗方，后两者则是网络流量生产方。这种反差，在移动互联网时代显得更为突出，也是阿里急于在行业内不断整合资源原因之一。

大众点评合伙人龙伟接受《财经》采访时表示，淘宝天生的购物固定属性和移动时代的“随身性”、“位置性”是矛盾的。

在PC上阿里做的是买流量和导流量的生意，但是在移动端，流量是分散的，很难买过来。所以阿里对网络流量入口的需求变得更为强烈。

虽然收购行为不断，但最近几年来，阿里仍然没有构建起一个自己在移动端的超级入口。相对于腾讯微信的海量流量生产，阿里在支付宝、手机淘宝、来往三个应用的核心地位上摇摆不定，阿里无线部门的管理权也频繁易手。

4月2日，阿里巴巴董事局主席马云在一次公益活动现场谈起“来往”，马云说，“来往”不去打败别人，也不去讨好别人，只想在这里自己娱乐一下，自己快乐一点。

这句话让阿里的粉丝们颇为心酸。来往是阿里巴巴2013年9月发布的一款移动社交软件，马云曾对其寄予厚望，试图追赶微信，他还许诺，在无线业务上没有建树，阿里就不该考虑上市。8个月过去，如今来往的覆盖人数尚不足百万，与微信数亿用户完全不在一个量级。

马云不得不放弃来往，阿里内部已是心知肚明。来往的战败和失势也让阿里迎来了自2012年分拆成25个事业部之后，最大的一次内部变动。

今年3月，马云夺去了陆兆禧掌管无线业务的权限，同时大规模调整无线团队。原无线事业部副总裁、阿里元老之一的吴泳铭、原淘宝CEO张宇调离原岗位。陆兆禧手下的多名干将，如汪海、三多，均从副总裁职位降至资深总监。

此后，支付宝钱包负责人、阿里小微金融集团国内事业群总裁樊治铭被调任接管阿里无线，很快又因为内部矛盾被送回了阿里小微。随后，阿里COO张勇上位掌管阿里无线。

张勇主推的手淘，由此正式成为阿里“主客户端”及阿里移动大平台战略的主体，即一个客户端覆盖所有服务，目前手淘中包含了微淘、淘点点、酒店机票、团购、教育，甚至物流和视频等几十项功能。

阿里对移动入口的焦虑，还体现在对高德的全资收购上。阿里希望高德可以成为连接线上与线下的一个关键入口。一位投资业内人士向《财经》记者透露，阿里今年还多次向陌陌提出全资收购，但被拒绝。阿里还想控股美团，也被美团创始人王兴所拒。在今年4月美团的新一轮融资中，阿里以跟投身份参与了这次融资。

3月，阿里又宣布以53.7亿港元入股银泰商业集团占9.9%股份。在业界人士看来，这体现了阿里在移动上一个新的战略——成为线上＋线下商业的基础设施。

在PC时代，阿里曾试图以电商为纽带建立一个开放的生态系统，足够大的规模优势亦使其成为PC端的一大流量入口。故而制定了一个开放平台战略，即：把握住入口，做强电商，同时以入股的方式与多家企业建立合作关系，也就是生态系统。但在过去的多项收购中，阿里并未试图完全控股，如美团、UCweb、新浪微博等，均是成为大股东。

但是进入移动时代之后，网络入口变得更加多元化，移动LBS技术撬动了线下万亿规模的传统零售和服务业，令传统电商（或称产品电商）开始黯然失色，在线上线下融合的过程中，移动入口的价值愈益凸显。

对阿里来说，不掌握移动入口，它的开放平台战略将无法实施。比如，阿里对参股的企业本来在股权上就无法进行实质性控制，若有入口优势便可以此挟持参股企业做相关合作，以达到完善生态系统的作用。若无入口优势，参股企业便会考虑更多利益问题，而非合作本身。

这也就是为什么阿里一定要全资收购高德，却又无法控制美团的原因。高德只是一个移动入口，美团因入口优势已然自成平台（不受控）。

阿里如今仍是平台战略，但平台入口（手淘、来往、高德等）如何整合，并没有形成具体的战略。此外，阿里一直宣传自己将成为线上＋线下商业的基础设施，但这也需要从入口到后台的整合能力。仅仅拥有基础设施，阿里在移动时代的商业模式将缺乏想象空间。

阿里应当庆幸的是，移动时代刚刚开启，还有很多时间去寻找入口，并完成整合。

腾讯抓住入口搞开放

腾讯一改往日利用巨大用户基数迅速跟进产品线的思路，而是用微信入口和自家业务换取任何一家垂直巨头15%—20%的股份，从而达到缔造自家大平台的战略目的

在PC端错失电商这道大菜之后，腾讯这只企鹅意外地抓住了移动端的海量流量生产入口——微信。

作为腾讯入股京东的财务顾问之一，华兴资本CEO包凡接受《财经》采访时称，收购的发起方是腾讯。2013年1月起，腾讯CEO刘炽平曾多次接洽刘强东。令刘强东最终下决心与腾讯结盟的原因，正是微信的崛起。去年8月微信支付和支付宝开始正面交锋，整个互联网地盘正在被重新划分，在这一过程中，刘强东看明白了移动商业的整体趋势和腾讯战略。

2014年2月26日，腾讯和京东双方在北京北四环包下了一家酒店的会议室，秘密召开了项目启动会议。谈判内容虽然繁杂，但结果还算顺利。至3月10日凌晨，双方就腾讯入股涉及的所有法律文律的签字页交换完毕。当天上午8点，消息发布。

腾讯入股京东，这起2014年中国互联网行业最引人注目的并购案，从谈判项目启动到结束只用了13天，多少少也显现双方在战略布局上的急促。

对于京东而言，除了抬高上市估值，更大的好处是补上移动互联网的短板。截至2013年底，京东手机端的订单占比仅为15%，低于淘宝的24%。这个份额是手机京东上线三年半的成果，而易迅网在2013年8月接入微信商城后不到三个月就达成了。

原腾讯副总裁吴军称，腾讯的无线产品占中国整个无线流量的1/3以上，腾讯已具有电信运营商一般的实力和地位。

据美国里昂证券的报告，仅微信估值就达到了640亿美元，相当于Facebook收购Whats App价格的3倍。而微信中大大小小的每一层入口都被打上了价码。比如，微信“我的银行卡”中内嵌的一个接口（二级入口）估值就至少价值3亿美金。另据腾讯与京东签署的协议，前者将为后者开放“一级入口”。据一位京东的内部人士称，“一级入口”将和“我的银行卡”并列存在，其价值可能超过10亿美金。

这便是阿里巴巴及其他互联网企业一直想拥有的超级移动入口。

2014年年3月19日，腾讯总裁刘炽平在“答分析师会”上描绘了腾讯的未来——巩固社交平台、游戏、数字媒体优势地位的同时，在移动端进入更为宽广的生态系统空间。这些领域包括：电子商务、O2O服务、互联网金融、在线教育、医疗保健等垂直领域。在这些领域，腾讯擅长的就自己做，做不好或是不熟悉的就交给合作伙伴。

阿里巴巴一直想要实现的开放平台战略，事实上被腾讯抢了先机。即：腾讯一改往日利用巨大用户基数迅速跟进产品线的思路，而是用微信入口和自家业务换取任何一家垂直巨头15%－20%的股份，从而达到缔造自家大平台的战略目的。

自360和腾讯大战之后，马化腾便确定了开放的大平台战略。但彼时的开放稍显初级且混乱，所谓开放也仅是开放导入用户的能力。随着微信的成熟，腾讯才真正有底气进一步开放。其最新发布的“应用宝”，就是一款手机端的应用获取平台，不仅提供开放的接入模式，还与开发者实行“腾讯拿小头”的三七分成（在PC时代的分成比例是倒三七）。腾讯表示，2014给开发者的分成总和将超100亿元。

从利益上满足开发者，同时开放腾讯核心的资源和能力——基于微信和手Q的用户及关系链、支付能力等，此时腾讯的开放是真的在开放。而在这一逐渐开放的过程中，腾讯内部亦历经了管理层升级和生态升级的多次转变。

腾讯是三大巨头中最早将PC业务和无线业务部门从割裂状态进行融合的公司。2012年，腾讯组建了6大事业群组，将原先集中在一个部门的移动业务分散到了各个事业群。同时，在内部分化出了一块以微信为核心的“腾讯特区”，不受KPI限制独立发展。腾讯当年5位创始人依次功成身退，外部人才如刘炽平等担当重任。

腾讯原CTO张志东称，腾讯在结构变化之后，逐步提升并落实了行业生态的做法。这带来了整个腾讯开放平台的升级。

保守派百度待整合

百度看清方向却持币待购的“预备跑”状态持续太久了，到目前为止的收购多集中入口企业，对于一些垂直领域的主导型企业介入较少。对一个平台型生态企业来说，有旅游、视频、团购是远远不够的

从PC时代向移动时代转换过程中，腾讯与阿里巴巴两大平台日趋激烈的对垒，令百度慢慢有了被边缘化的危险，而在PC时代，百度曾是最大的流量入口企业。

目前，百度市值561亿美元，尚不及阿里估值的一半。不过，百度却是三家巨头中账面现金最充裕的，截止2013年底拥有384.27亿人民币现金。这让它有可能在2014年继续向大的标的企业发起收购。这也是李彦宏在2013年Q4财报分析师会议上所透露的信息。

回顾百度近两年的收购，其投资战略十分清晰：对于移动入口级企业，一定不惜重金达到控股地位（比如19亿美元收购91手机助手），对于其他补充生态型小企业，则采用参股的方式（如一些刷机公司）。

百度主管投资的副总裁汤和松曾在公开场合表示：PC时代四道菜——信息整合（搜索）、社交、交易（电商）、娱乐，移动时代端上了一道新菜——本地生活服务（线上线下的融合），要想成为移动生活服务平台，必须打通三个环节——流量入口、生活信息整合、交易下单。

从百度自身孵化而出的搜索、地图、应用助手、百度支付；加上收购而来的糯米、去哪儿、奇异等，百度旗下拥有多达14个用户过亿的明星APP。近期还有传闻称百度将入股携程网。4月16日，百度推出“百度钱包”，其在移动上的闭环至此基本构建完成：搜索＋分发（91）＋LBS（地图和糯米）+支付，也就是打通了汤和松曾说的三个环节。

事实证明，李彦宏及百度早在两年前便看清了移动入口的作用，并试图完成布局。多数业内人士在接受《财经》记者采访时表示，BAT三家中最具产品研发优势的就是百度，它始终站在技术创新的前沿，因此能更早地看到新的趋势。

但与马化腾性格不同的是，李彦宏行事略显保守。多数业内人士评价称，百度看清方向却持币待购的“预备跑”状态持续太久了，到目前为止的收购多集中入口企业，对于一些垂直领域的主导型企业介入较少。对一个平台型生态企业来说，有旅游、视频、团购是远远不够的。

据百度内部人士向《财经》透露，即便在是否做京东商城的基石投资者上，百度始终犹豫不决，目前的消息是“不做了”。不少百度内部人士认为，他们错过了很多机会。

互联网评论家洪波（Keso）形容百度的移动战略是组成了一支远征的舰队，包括爱奇艺、去哪儿这样的“中间页”子公司，不一定取胜，但总有一条船可以到达彼岸。但这种打法难免保守、缺乏锐度，确有可能在更加变化多端的移动互联时代被对手超过。

李彦宏在4月16日一次内部分享中首次确认了百度未来五年的战略架构，即围绕大搜索、LBS、移动云、国际化、用户消费（娱乐文化）打造一个年产值超1600亿元的百度。

架构十分丰满，但从目前具体的实施来看，百度的战略核心并非“舰队群”，而是“舰队的入口”。

百度LBS事业部一位内部人士告诉记者，在PC上，搜索是第一入口，在移动上虽然还是需求最大的入口，但存在被分化的危险。百度一直不满足于自身成为一个超级APP，而希望控制一个APP矩阵，甚至控制APP的入口。

上述人士称，百度在移动上的战略依然以搜索为核心，百度希望综合搜索、地图和本地生活领域的资源和优势，在移动场景下重新定义搜索。

所以，LBS部门的业务发展是百度的重中之重。目前百度对LBS的资金投入持续加大，希望在O2O战略中凭借服务体验冲出差异化道路，从与美团、大众点评的价格战中抽身；而在人力投入上，糯米正在大量扩招线下销售人员，公司还从大搜索部抽调出300名销售人员进糯米团；在流量支持上，百度搜索和百度地图向糯米大量导流。

上述人士称，百度拥有巨大的生活服务类流量，比起腾讯微信对大众点评的导流，百度的流量更精准。2013年四季度，百度在移动搜索领域的市场份额仍然高达72.1％，同期百度在移动分发的份额为41.2％（位列第一），相对优势仍然明显。

但越来越多人关心，移动时代有多少人的时间会用在搜索上？同时，用户进入搜索入口后，如何才能体验到百度的其他生态服务？这需要百度具备极强的产品整合能力。目前业内看到的，仍是割裂的百度各项产品和服务。

BAT三家都以平台战略自居，都以抓住入口布局长远生态为手段，最终有着主导移动互联网的野心。心态已然放开的腾讯，在战略上将最先开始加速，而阿里、百度无疑希望决战更晚一点，至少等到他们旗下的91无线、百度地图和高德地图开始发力。（《财经》记者 宋玮 陈庆春／文）