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除了阿里新推出的阿里师生。一起作业网，近日宣布：“我们的目标非常清晰，将对百亿规模的校讯通、千亿规模的教辅以及万亿规模的线下教培行业进行改造”，为何越来越多互联网企业开始介入“家校沟通”领域?

复杂的教育入口

在于教育入口的复杂性。大家都在抢占教育入口，但教育用户关系复杂，在选择用户痛点上，是解决老师的需求?学生的需求?还是家长端的需求?还是三者一起解决?作为一个平台级的产品，用户痛点很重要，盯住一个点深入下去，吸引并快速积累用户是发展的基础。这事儿还关系到商业形态，学生还是家长，不同用户角度切入会有天壤之别，会极大影响到平台构建后的商业形态。

从学生入口介入，解决作业问题的产品已经不少了：一起作业网、梯子网、作业帮、猿题库、爱考拉、问他等。作业问题确是学生的痛点，吸引了进入该领域的众多企业，但具体的产品形态仍然有区别。比如梯子网、一起作业网等以老师为重心，解决老师的布置作业问题，比较侧重解决老师的痛点。而作业帮、猿题库等则侧重解决学生课后作业的问题，可以问同学，做社交，老师只是辅助性的答学生的疑问，实质解决的是学生的痛点。

从商业模式看，猿题库，从公务员考试需求点切入，采取直接向学生收费的模式。并开始尝试将该模式复制至高考领域，用户量占高考生近六分之一的份额，但覆盖率如此之高说明痛点问题解决得不错。但最近猿题库宣布对产品进行免费，原因是支付是一个门槛，阻挡了学生用户的进入，为了发展用户规模，降低门槛，取消收费模式。

“家长入口”及共同面对的难点

不管何种形态，从作业角度切入的产品未解决家长用户的需求，这也许是一起作业网强调介入家校沟通产品的一个重要原因。登录一起作业网，页面右下方跳动着一组数据，很容易吸引你的眼球：全国有29412所小学、145552位老师、7014777名学生，这组亮眼的数字背后，唯独没有家长用户数据。另外一组数据同样有参考作用。习网学生用户数量据网站的公开数据看已经是千万级别，但是家长注册用户只有50万。可见现有的从作业出发的产品没有解决家长需求的问题，而家长在教育环节中是不可忽视的重要角色。

家校沟通领域通过改造传统校讯通，用移动互联网更丰富、更便捷的形态替代落后的、收费的、负 面消息不断的短信“校讯通”似乎水到渠成。就免费一条，360的免费杀灭了收费的杀毒软件已经被证明过一轮。但现实还是要比逻辑更骨感一点，面对传统校讯通原有的运营商烙印、复杂的校园渠道惯性、使用者和决策者分离、灰色利益链条、产品重心偏老师等等，这些都需要一套整体的解决方案。所以，尽管以简单短信包月收费的传统“校讯通”迟早被移动端替代这个趋势是必然，但还要看这个行业谁的解决方案更适合更快捷，那么谁才有可能将率先突围而出。

参与者众，才能形成“风口”

要开创一种新模式，或是改造、颠覆一个传统的行业，需要行业内外更多参与者一起实践和推动，是各种参与者合力的结果，包括新参与者的不断加入、行业的关注、资本的参与，还包括教育、移动互联网相关行业等各方参与。蜻蜓互动作为K12阶段教育类社交产品最早的践行者，已经深刻的感知这个行业发展的变化过程和温度。近两年随着行业的发展，有诸多的移动互联网公司在不断转型，也越来越多的传统教育企业主动来寻求与互联网公司的合作。蜻蜓互动八月份即将启动的家校沟通领域渠道招商还未全面发起，已获咨询不断，众多具备教育行业资源参与者的积极性，相比一年前，已不可同日而语。原因在于蜻蜓互动提供了创新的合作各方共存共赢发展方案，用移动互联网的方式，给合作方增加短期新的收入，并能实现长期持续增值的商业价值。

与此同时，盯着这个入口的互联网企业越来越多，甚至吸引了互联网巨头加入，今日BAT巨头对在线教育和相关行业的频频出手，可以窥见一斑。而互联网教育企业的融资量从去年的百万美元级别向今年的千万量级的变化，也可以看出这个行业的温度，最近一周公布的两起互联网教育融资案例都在1500万美元以上，说明资本活跃度在继续加温，那么新风口将怎样形成和出现?需待众多参与者的下一步表现和市场发展。

教育关系的复杂性，导致教育互联网仍在选择方向上寻求的突破。教育行业会否出现新的风口?随着参与者的不断增多，大浪淘沙的情形会再次上演。基本上都是一个规律：一个行业从一个企业的单打独斗开始，如果方向对了，第二家、第三家，直到无数企业跟风到最后大浪淘沙，谁跑在最前面，才会是最后的赢家。