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中国电商竞争之惨烈无以复加，大.玩.家如阿里和京东，小型玩家如聚美，唯品会；垂直电商等各类创业公司的竞争简直无以复加。而所有竞争都是指向两个字：折扣！

电商营销是不是王道？我们这里随意举几个案例，比如京东当初打当当，就以图书折扣来抄当当老底。打苏宁的时候又大幅在白电领域打折，苏宁当时体量那么大，京东白电规模小，又是风险投资支持的未上市公司，所以同样打折扣仗，京东损失小，苏宁损失大。

京东靠一路打折扣仗打成了中国最大的自营电商电子商务公司，你不能不说折扣对于屌丝为主的中国是有超级大的吸引力，能快速获得流量。但随着90后消费者的崛起和中国人均GDP过了8000美金大关的2015年，电商运营者越来越发现折扣只是短期吸引消费者的手段；而营销是可以做的更有创意，比如一号店做过的摇一摇获得优惠券这样的活动，还有每年借助红包营销上位的各大商家。总之，折扣已经不是长期去吸引消费者忠诚度的手段。

丁哥看来，互联网电商竞争有三个阶段

阶段一：折扣竞争，比的是谁家价格低

阶段二：营销竞争，比的是谁家营销创意好

阶段三：品牌竞争，比的是服务和品牌

什么是品牌营销？顾名思义，传播的不是“促销”，传播的是“品牌”。而品牌怎么传播，往往品牌传播一方面是跟情感联系在一起，另外一方面有一个招数是跟其他知名的品牌进行比对，进行粉丝的跨界交换。

比如三星做品牌传播，想做高端手机，但是没有办法让各大媒体公关不写苹果。于是三星就要求媒体在提到苹果时候一定要提到三星。时间长了，读者就潜意识认为三星是跟苹果一样的高端品牌。奢侈品品牌Coach也一样，本来是美国的二线品牌，但策略是只要LV在哪开店，coach就在哪开店。时间一长，coach也摇身一变变成了死贵死贵的奢侈品品牌。

再看淘宝刚刚宣布的和哆啦A梦的合作就是一个在营销和品牌层面的运作，一方面是引起消费者的情感联系，哆啦A梦伴随了一代人成长，淘宝也伴随了一代人成长；另外一方面哆啦A梦有着广泛忠诚的粉丝群体，可以和淘宝用户进行有效的跨界品牌互动。这次合作淘宝表示每年都将推动哆啦A梦万能周（今年是首次，在7月15-22日），而在今年的万能周里，淘宝就想了很多招，比如哆啦A梦入阿里巴巴宣传，引起合影轰动，朋友圈传播；还有就是品牌的跨界，除了开启22世纪万能商店外，淘宝还推出了一个“道具专卖店”H5页面来传播哆啦A梦的万能到家，其内容基本就是为动画中已实现的42款道具各设计了一张海报，将海报放入一个机器进行加工，便能生产出相应的产品，点击即可进入淘宝页面进行购买。

最有意思的是，连淘宝的标都换了，都换成了跟哆啦A梦合体的新标！

淘宝这次借助哆啦A梦的版本营销，覆盖国内国外，时间周期前后长达三周，有效的吸引了观众眼球，并实现了强品牌和强品牌叠加的共赢。未来相信很多电商都会用类似的方式和更多的强势IP与品牌进行联合营销。

消费者选择电商会逐渐从低价折扣选择，过度到品牌的选择。在这点意义上，这次的营销可能是中国电商品牌的里程碑。