趋势网(微博｜微信)讯：从火爆到迷失，微商只不过两年时间。这两年，从兴起到衰落，朋友圈的风云都是饱含着“微商”这两个字。就一开始而言，微商确实是一种很好的商业模式，可谓赚得盆满钵满，到后来完全没有消息，其中必定有很多缘由。

疯狂，欲 望的膨胀

一夜暴富、不劳而获，是每个人都渴望拥有的生活，这种畸形的心理状态是微商疯狂的根源。简单而言，微商就是一种以朋友为基础的交易模式，双方都是认识的人，最初的买卖关系是建立在基本的信任和熟悉程度的基础上，因此，微商的兴起可谓如鱼得水，这便是人情经济中最基本的发展模式。但是人性使然，微商后来的发展饱受争议，盲目从众的心理、渴望一夜暴富的贪欲、期待不劳而获的妄想、良莠不全的产品来源，等等，让这种本来在萌芽初期充满希望的商业模式逐渐枯萎，甚至有灭绝的可能。

以微商中的著名化妆品牌韩束为例，最近其新研发的护肤产品因为加大营销力度，甚至被怀疑是传销公司，代理跑路、产品滞销等等负 面 新闻 更是层出不尽。这个在微商发展初期大放异彩的公司到现在几乎沦为商业诟病，这便是由疯狂带来的恶果之一。

困境重重，路漫漫而不止

创立一件新的事物是困难重重的，历程漫长的，毁坏一件事物却是一瞬间的事情。微商的最初是一种信任的商业模式，到现在变相传销、信息轰炸，让它变为了朋友圈中的毒瘤。品牌营销并不仅仅是一种盈利的行为，微商目前的困境主要表现如下，一是过分注重往渠道塞货，追求快速获利；二是公司管理不周全，售后服务一塌糊；三是一线营销人员缺乏培训，经营模式简单粗暴。

面对种种困难，由微商起家的品牌暂时还未能走出一条较好的道路，但是“俏十岁”洗白的路线有值得注意的地方，一方面它是淡化微商意识，公司走品牌专卖店的路线，另一方面是公司各方面产品信息公开透明，实行明细化管理。转型必然会付出一定代价，但是在当前危机下，如果不勇于创造机会，打破僵局，便会逐渐失去存在的意义。

微商既然是一种新的商业模式，要在市场上立足就必须提供更多的价值服务，而不是功利模式。功利模式就是急功急利、不管服务，转给分销商后不管不问的这种功利模式注定走不长远。要想走得更远，就必须坚持初衷，用真诚、服务的态度坚守道德底线，才能在残忍的商业淘汰下获得长期的发展。

厚积薄发，先利人，后利己，越是在商场中浸淫，就越能体会到“用心经营”这四个字背后所隐藏的道理所在。微商要想在困境中脱出，尤其是要融会其中的意思。