趋势网(微博｜微信)讯：“从去年5月抢单到今年8月，我们业务量已突破10亿。”海尔食品农业小微主邱兴玉向搜狐科技介绍，她的小微团队去年5月份成立，从最初的4人发展到现在24人，上半年这一小微团队获得了340万元的利润。

邱兴玉带领的小微是海尔2000个小微公司中的一个样板，这位80后，在未进入海尔之前从事了7年的金融行业研究，作为一个资深分析师，她一直梦想将自己的专业知识和想法在实践中得到应用。一个巧合的机会中当她得知海尔小微团队对外招募，她抢到了食品农业这个项目。

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农业这个庞大的产业究竟该如何切入？邱兴玉称她是根据自己多年研究工作的经验首先选择切入养殖版块中的蛋品行业。

她认为，蛋品行业经过30年发展之后，它的养殖经验已基本成熟，虽然目前有6、7家具备一定规模的龙头企业。但在养殖版块却是高度分散的，它需要一个快速整合的过程。

“一旦一个行业进入快速整合过程，就需要大量的资本，而这就是我们的机会。”邱兴玉认为。

2013年12月，海尔拿到了融资租赁的金融牌照，但海尔并没有选择传统信贷金融的方式。“传统信贷仅是将资金贷出去再回收利息，我们认为如果金融如果不能为产业创造价值，未来随着金融利率市场化，利率会越来越低。如果只定位在金融本身，会不断陷入打价格战、不断拼利率的怪圈中，给客户创造的价值也非常有限。”邱兴玉表示，海尔选择从改善企业客户关系、财务结构，通过为产业打造一个健康的生态圈为他们服务。

目前，全国前6大蛋品龙头企业成为海尔的合作伙伴。海尔已将全国的鸡蛋养殖基地、销售渠道等产业进行了打通。

搭建生态圈

对于蛋品生产企业而言，随着食品安全越来越被消费者重视，他们需要对鸡蛋品质不断提升和控制。

为了生产安全的食品，对数有规模的蛋品企业最初选择自建大型养殖基地，从采购的饲料、疫苗，鸡苗，养殖环境以及养殖的过程进行充分的控制。

但这种重资产的方式需要投入大量的固定资产，以10万羽蛋鸡为例，需要投入500万，100万羽蛋鸡最少固定资产需要1个多亿。海尔最先是出资为他们投入固定资产，之后再对他们进行生物制融资，解决所需要的流动资金。

对于养殖企业，鸡、猪，牛是他们重要的资产，但这些资产在银行不具备变现能力。海尔解决了他们资金的难题。蛋品企业的上游生产难度解决之后，他们面临的问题是销售。蛋品品牌企业产品 销售主要在商超。但商超往往有1.5-4.5个月的帐期，导致蛋品企业卖出的产品越多，现金流越紧张。海尔针对这一现象，推出了第三款产品即应收账款保理，从二解决了他们在销售环节中流动资金的问题。

这样，从饲料、养殖设备、疫苗、养殖户到蛋品的龙头企业，海尔通过金融为纽带打造了一个蛋品行业生态圈。“饲料企业提供饲料和疫苗，然后担保公司提供流贷，我们提供固定资产，养殖户养殖，我们的龙头企业来销售产品。这样就导致我们的上游既能够控制产品，又能够有稳定的产量的产品。”邱兴玉表示。

平台衍生

海尔第一步在蛋品的生产环节构建了生态圈之后，下一步将构建产销联盟。目前，蛋品企业的客户为商超、餐饮、大型食品加工企业。但这类客户的议价能力强，蛋品企业不得不在价格上做出更多的妥协。

另外，大型餐饮企业为建立与消费者的信赖，需要除了生产过程对客户的透明，还要对上游原材料的生产进行透明。但餐饮或食品加工厂此前的招标采购方式很难监控到他上游生产过程。

针对这一现状，海尔建立了一个产销联盟，及海尔推出的第四代金融产品。“比如味千跟我们的蛋品龙头企业直接建立一种战略合作伙伴关系。蛋品企业会专门跟味千供应它所需要的蛋品。而味千可以通过互联网技术，在线看到他们养殖场的养殖过程。”邱兴玉同时表示，海尔将通过轻资产的方式来帮助龙头企业快速发展。

据悉，从去年12月份到目前，海尔将这种轻资产的模式引入了猪、肉鸡、牛、羊等行业。“解决了原料的安全和终端的金融问题之后，我们再下一步就是做平台。”邱兴玉透露。

目前，“蛋品”产业的金融模式已开始在海尔金融上形成燎原之势。