趋势网(微博｜微信)讯：日本的可口可乐公司在促销自己的新产品时，采用了Twitter的新功能。这是第一个日本公司使用Twitter广告功能的案例。这项Twitter的新功能可以新产品的预销售、发布会、销售前引起话题关注度、销售后的通知，诱发顾客的好评，提高顾客的期待感。这次促销使可口可乐公司获得了有史以来最高的销售额。

日本可口可乐公司，销售部的经理助理钱高明（左图）他这样解释了10月开始销售的“い・ろ・は・すもも”的销量情况：“20天的时间内，共卖出去1500多瓶饮料。也是本公司甜味饮料销量最好的。”这款新商品使用了山梨县的桃子果肉。

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助理经理钱高明（左）和销售部部长丰浦洋佑（右）。桃子形状的试用品箱

支撑销量稳定增长的因素还有，Twitter的活用。Twitter公司开发的广告功能，可以在销售商品的1个半月前，网上公布消息，引起消费者的关注。销售前的试用品促销时，消费者也可以向Twitter申请体验产品。这种促销手法抓住了使用Twitter频率高的用户心理。

可口可乐公司曾经就已经活用过Twitter来进行商品的促销活动。2015年春季，销售的同一系列的“番茄味”饮料，配合销售，还在Twitter上发布关于饮料的特点的信息。当时进行Twitter内容更新的就是钱高明。

钱高明说这次我们通过在Twitter上发布消息，引起消费者的关注度“也是有意为之的”。具体分为了四个阶段：1、新商品的预销售；2、正式公布和销售通知；3、提高试用品的发送引起关注度；4、售后通知。每个阶段，向Twitter发布消息，在进行转发，制造热门话题。总共这四个阶段45天内完成，投入400万元。

在第一个阶段中，使用的是Twitter的“带广告的登记卡”功能，可以在Twitter上进行2选1或4选1的简单投票，是今年夏天Twitter公司针对企业提供的服务。い・ろ・は・す指的是在Twitter账号上，让消费者从四种味道中选一种新商品的味道。以此实现预想销售的促销活动。

投票带来连锁效应

丰浦洋佑说该功能的特点是：“能实施扩张性的广告”。消费者只要一向带广告的登记卡投票，就会自动将这个操作告知其他Twitter用户。结果新商品上市时，引起了兼有通知和投票的连锁效果。

8月25日第二波促销活动，可口可乐公司正式公布了“もも”（桃子）这款饮料。Twitter上“明明觉得不会有的”消息转发数量激增。一天10万瓶的销量，最终13天卖了13万600瓶，这刷新了可口可乐的历史记录。

奉浦部长说为了“直到10月，不希望销量下降”，实行了第三波的促销。公司对抽签选出的消费者免费发送新商品的使用品。运送时不用长方形的箱子，“制造一个收到箱子的人意料之外的箱子吧”

然后就产生了仿桃子形状的箱子。像桃太郎的童话那样，桃子状的箱子左右打开后，商品出现在眼前。可口可乐公司下力气制作试用品的箱子还是第一次。

い・ろ・は・す相关话题数量的变化情况

钱高明说“以前的试用品都是以让消费者品尝饮料为目的，这次的目标是创造Twitter话题。”它们的目的达到了，大约100个人中有554人收到试用品后，在Twitter上分享了照片。

最后，第四波促销，在正式销售的10月6日，实施通知消息推送服务。转发消息量达8万条。

使用Twitter的促销期间总共45天，总消息转发量16万条。远远超过本来的目标是10万条。奉浦部长说“我们提供了收到信息的用户想要传播消息的理由”。