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1月27日，大丰收农资商城运营方深圳市五谷网络科技有限公司宣布获得由经纬中国投资的数千万人民币。

大丰收以开放式的电商模式，采取锁定农业大户和代购员机制，迅速打开农业市场。

锁定大户+代购员机制

我国农业人口众多，但是农村互联网基础设施薄弱，农村人对互联网仍然持怀疑态度。

五谷网络创始人闫子铜表示：“农资是农业生产的必需品，具有刚需、高客单和专业性的特点，是一个两万亿级的市场，占农业生产投入的70%以上。”

但现实是，农资上游产业链长、交易分散、信息不透明，还有待利用互联网去改造。

虽然近年来，农业大户有年轻化的趋势，而且国家正通过政策来支持建设农村互联网体系。但是在培育市场接受互联网新模式上，依然需要时间和大量的宣传。

对此，大丰收选择从两方面入手，找到销售的突破口。

一是锁定农业大户。种植大户作为村里的意见领袖，而且伴随着80后新农人的加入使互联网+农业的教育成本降低，这种情况下，如果带动种植大户上网购买，则村里其他的农户也会选择同样的路径。

二是采取代购员机制。利用代购员推广农资产品，并且帮助农户下单、付款、配送。

互联网+农业的几个问题

跨不过经销商

厂家的产量基本固定，就会有一个销售周期，涉及到库存的问题，这时就要经销商 “拿钱吃货”，帮厂家分担库存，并保证厂家资金回笼。若要取缔经销商，大丰收就得拿出大量现金覆盖每个厂家，还要开设各地仓库，显然不现实。

跨不过零售商

零售商都是当地村民，干掉整个群体，可能会引起波动。并且，农户不会上网，需要有人引导培训。经销商也不能覆盖村里的物流，需要有一部分懂行的人继续为农户服务。

离不开大户

小户需求量较少，一袋两袋的货如果再去派送，是指定会赔钱的。另外，中国有大约13亿亩耕地，在大户手里3.8亿亩，占四分之一。再加上土地流转比较快，小户的地会越来越多的被大户包走。所以，服务好大户，就是抓住了主要人群。当然为了吸引小户，平台上后期也会搞一些团购活动。

大丰收目前发展状况

大丰收农资商城于2014年底上线，通过不断签约经销商入驻、专注于开发种植大户，到2015年末累计交易规模超过4亿元。目前，已经覆盖了江西、安徽两省八十多个县，今年将布局江苏、浙江、湖南和湖北。预计2016年将完成交易20亿，贷款金额10亿元，支持2万大户的农业生产。