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（主要营销商计划年底在五十万店铺进行VR试验）

店内全套PSVR硬件设备安排将比家庭装的设备更精细。

索尼抢在十月硬件发布会前，让用户试用VR游戏头戴式设备。在上周游戏商店投资日的报告会上，PlayStation营销副总裁John Koller说索尼公司将于六月份在游戏商店内演示VR游戏并计划在年底向至少50万名潜在客户展示头戴式设备。

“我们必须赶在发布会前实现这个目标，这一点对我们的产品发布来说很重要，” Koller说，“我们需要准备存货。”

这类大型的营销方式把VR游戏和以PC为基础的竞争商如Oculus Rift 和 HTC Vive分开。在它们最近的消费者发布会前，那些现场试验的头戴式设备有很大的局限性，只能局限在商业展示会，粉丝会和奇特的巡回演示车上（还有就像Oculus的设备一样，开发套件不精细）。

如果在发布会之后再进行头戴式设备的零售演示就没那么容易吸引消费人群了。HTC最近在美国几十个零售地区宣布其有限的店内Vive演示计划，年底会在更多的零地区做演示。Oculus先前已经讨论了Rift设备店内演示站但却没有公布细节的行动，因此Rift游戏商只能安排一个非正式演示计划(以移动电话为主业务的三星Gear VR可以在多个百思买地区试用)。

索尼公司的营销方式恰恰与此相反，Koller更加注重客户可以在销售点亲身体验到形象生动的虚拟世界，并向他们推销价值399美元的新型高科技VR游戏。Koller说，在你使用头戴式设备时，你确实会体验到自己被传输到另一个地方，亲临另一个世界。

许多客户曾经被推销过无数下阶段新产品，但最终这些产品只是兴起了一段时间。Koller说店内试用可以消除这些顾客的疑虑和担忧。在传统电视和在线广告会成为VR游戏首次展示的平台之际，只有形象的虚拟设备演示才能让那些有疑虑的客户“笑纳VR虚拟游戏”，并向他们证明他们已经看到VR技术的圣杯。

“我们希望人们可以拿起这个虚拟设备玩游戏。我们想要人们体验传输的感觉，”他说。“你必须进入游戏商店并使用虚拟设备。我们的技术虽然精细，但是如果你不亲手触碰这个设备，就无法进行虚拟体验，道理就是这样。假如我们为科技和平台提供最精细的设备试验，那么将虚拟设备试验付诸行动并让人们有所体验是非常重要的。”Koller认为告知零售商家帮助玩家戴好设备，指导他们体验VR之旅，这种演示指导也很重要。“从销售的角度来看，顾客需要有专员指导操作，而专员也准备好协助顾客。”Koller说。

Koller说他预想某年某天消费者们在店外排起长长的队伍等待着PS4发布场景也会发生在VR游戏发布之后。他赞扬VR游戏的操作简单，设备即插即用。前三个月50款游戏的发布时间已经确定，200名做分组工作的研发者已经在平台上做好准备工作。

投资者报告会的其他商家，游戏商店首席运营官Tony Bartel强调零售商与索尼公司关系密切并坦言“索尼将会获得最佳发布称号和最大VR安装点。”作为推动VR设备发展商，店家将会向顾客赠送30%购买VR游戏的额外优惠券。总之，游戏商家希望其能占据北美20%虚拟硬件市场。