趋势网(微博｜微信)讯：很多站长谈到网站内容都想到原创，因为这是做好网站内部优化的根本，百度公司在站长指南中也反复强调做好网站内容的原创性，而一些比较随性的朋友可能会告诉大家不要太在意原创，重要是你网站内容是否符合用户需求，也就是是否为用户提供价值，所以做好高质量的伪原创内容也能够带来相同的反馈。很多时候我们谈这些的时候只是站在怎么去建设内容上，却忽略了另外一点，我们网站的内容是面向用户的，要想达到满意的转化，我们就需要在内容上做好营销，这里就要求内容上的优化上升一个高度，建设内容的时候加入营销的思维和理念进去。

首先我们要弄清楚一件事情：内容建设最终的目的是什么。很多朋友说为用户服务，为用户提供价值，当然这种观点没有错，但是太过理想化，我们其实都是抱着目的性的在为用户服务，最直白的目的是为了获取更多的流量，最终在站内实现转化。

100000+真的好吗？当然好，但这不应该成为内容营销的目标。

我们首先要分清楚，你是要做内容，还是做内容营销？

这里说的做内容，指的是纯内容，纯媒体，比如最近很火爆的内容创业。

传说中的100000+往往是从这一类媒体类的内容当中产生的，很多有名的自媒体，写段子的，做短视频的，画漫画的，分享美文故事的，就是冲着阅读量去的。

他们的盈利主要以注意力为基础，来源于广告或者内容制作本身。因此，实际上他们做的是媒体，内容就是他们的全部。

而内容营销，重心在营销。

在内容营销中，内容仅仅作为诱饵，目的是吸引读者进入到销售体系中来。这个销售体系的设立，就是为了卖出某项产品或者服务。所以，内容营销的内容是为销售服务的。

内容怎么为销售服务？大概的思路是这样的：

一个人从接触到某个品牌的内容开始，到最终买单，通常需要经历几个阶段：知道—熟悉—信任—好感—购买。而这每一个阶段，都会有相应的内容存在，让读者顺利走完这个销售周期。

比如某天一个小伙子在公交车上看到一个治阳痿的医院广告（知道），刚好有这个需求，于是搜索了这个医院，进入一个华丽的详情页（熟悉），里面提到了很多权威专家和国际知名的技术和仪器（信任），也有非常美好有憧憬的经典案例（好感），于是毫不犹豫地拨打了那个大大的预约就诊电话（购买）。

一个疗程之后，小伙子多年的阳痿，终于变成了早泄。两个疗程之后，又从早泄变成了剧烈的蛋疼。

如果不是医院和搜索引擎狼狈为奸，他的雄起不是梦。

这个销售周期中每个节点都有相应的内容，正好对应小伙子每个节点的需求，于是他就顺利地上钩了。

当然，目标受众和销售周期可能比上例复杂得多，每个受众完成买单的过程是不一样的，在不同的受众买单过程中埋伏内容，就是内容营销过程中做内容的一个最基本的参考。

所以，内容营销中的内容，拼的不是内容质量，而是内容部署。当然质量也要有保证，但只是其中一个基础环节，不是终极目标。

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从这个层面上讲，你可能很容易得到一个100000+，但100000+可能没什么卵用。比如你可能找了一个很牛逼的写手，做了一篇很撩人的文章，大家都忍不住去转发，阅读量很快就达到了100000+.然而这篇文章可能跟自己的品牌毫无关系，也跟无法把读者拉近销售体系，于是出现内容火爆，生意冷清的尴尬局面。

由于理解有误，或者迫于老板的淫威，企业很容易掉进这样一个陷阱：像自媒体一样做内容，各种跟热点、视觉加工、刷屏段子。这是非常吃力，但不一定讨好的事情。100000+虽美，但不应止步于此，因为最高的阅读量通常处于销售周期的最外沿。怎么把这些注意力转化，是做内容之前就应该想清楚的。

在内容质量上死磕，就像打仗的时候不注重战略战术，只是一味地练兵，企图把每个士兵都练成美国队长。内容营销的目标，不是注意力，而是转化。所以，关心内容长啥样不是优先考虑的，沿着销售周期检查一遍，看看缺哪些内容才是最重要的。也许有些内容，本身就是刚需，压根就不需要那么华丽。