在少有的中国企业国际化成功案例中，联想以收购见长。 联想集团宣布收购德国MedionAG，这是一家在个人电脑、多媒体产品、移动通信服务及消费电子领域的企业。该协议将使联想在德国的市场份额扩大一倍至14%，成为德国第三大厂商。在西欧个人电脑市场占7.5%的份额，成为第五。“我相信联想即将成为世界第三大PC厂商，并以强势冲击第二位！”在宣布收购当日，联想首席执行官杨元庆在给员工的邮件中写道。 如果该协议达成，这将是联想成功实施第三次国际性收购，此前联想以12.5亿美元收购了IBM的PC业务。今年初，联想还收购了日本PC品牌NEC。 据联想CFO黄伟明介绍，过去三年Medion总收入分别是21.45亿美元、19.7亿美元和22.9亿美元，毛利率分别是11.5%、11.2%和11.2%。业务主要分布在西欧，具体来说德国占74%，其他西欧国家占21%，其他国家是5%。 根据协议，联想将用现金以每股13欧元的价格在公开市场上收购流通中的Medion股份，“我们主要考虑到Medion过去财务的表现，另外也看到未来的盈利能力，再有Medion跟联想的协同效益，最后是双方谈判后不错的价钱。”黄伟明说。 按照每股13欧元计算，Medion的市值是8.3亿美元左右。Medion公司实际上持有2.16亿欧元的现金，等于说市值8.3亿美元当中联想可以得到大概3亿左右美元。 据杨元庆介绍，双方谈判历时半年，Medion在欧洲消费领域独具优势，而这正是联想需要补足的地方，而联想的采购和生产能力是Medion所欠缺的。 尽管Medion保持盈利，但也正在遭受挑战。 Medion的优势在于销售和渠道，它在西欧几乎所有的国家都有销售网点，但是这种优势正在减弱。 像其他大多数PC厂商一样，Medion主要依赖于OEM厂商。因为它规模比较小，所以材料成本比较高，这样它在零售商的招标中不太好拿到订单。他们又不愿意牺牲利润，迫使他们撤出了不少的市场。 早在2004年，IBM决定出售PC业务的时候，时任IBM董事长兼CEOSamuelJ.Palmisano说过，“PC业务越来越需要巨大的规模经济。” 规模和生产正是联想的优势，“我们合并以后联想的后端其实可以给它很大的支撑，我们更丰富的产品线，以及更高效的供应链，更好的材料成本会帮助它更具有竞争力，尤其是在德国以外的零售市场上。”杨元庆说。 “我们相信我们在欧洲消费市场上会大有涨幅。我们可以获得一个盈利性的增长。”杨元庆说，“这个增长不是以大幅度的投资、牺牲利润而作为代价，所以这个是为什么我们觉得这个交易对联想很有价值的一个原因。”[来源：飞象网]