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内贸竞争太激烈，凡客、京东、梦芭莎等寻求外贸突围

没必要“低调潜行”了。近日，凡客诚品正式对外发布消息称，其已在越南开设独立域名网站，并在越南建立了呼叫中心、仓库等基础设施，猛拓海外市场。在此之前，凡客、梦芭莎等B 2C平台早就在ebay上“开店”，并先后推出英文网站，做起跨国零售生意。

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南都制图：陈芳

而消息灵通人士向南都记者透露，京东商城自去年年底就在俄罗斯觅得合作伙伴，开设独立域名网站，将3C产品销往俄罗斯，并在内部成立新团队专门拓展海外市场。京东方面向南都记者证实了此消息，称其“外文网站还在不断开发中”。

这是中国电子商务行业竞争的新动向，内贸太残酷，从而转战海外“蓝海市场”，加入甚至主导外贸电商军团，寻找“营利的新枝”。

外贸电商利润比内贸高10%-20%

自从凡客、京东、梦芭莎等独立B2C平台做起跨国零售生意，就将电商的竞争推向了海外市场。

真购网副总经理方雨告诉南都记者，“凡客此次在越南实现的本地化运营体系搭建，是通过与当地合作伙伴E C PA Y来完成的。”据悉，凡客会考虑将越南本地化运营的模式拓展到其他国家，目前正在筹备进军俄罗斯市场，以及南美市场”。无独有偶，接近京东商城的知情人士告诉南都记者，京东自去年年底就在俄罗斯设有独立域名网站，将3C产品销往俄罗斯。其操盘方式也是通过与俄罗斯当地公司合作，京东主要提供后台技术开发、电商模式输出、货源供给等服务。京东方面证实了海外扩张，但对设立俄罗斯独立域名网站不置可否，仅简单表示，其“外文网站还在不断开发中。”

国内小宗外贸平台中国制造商总裁卜凯军透露，外贸电子商务利润一般比国内电子商务高10%-20%，个别产品利润可达到100%。“一家100人的外贸电商团队一个月利润抵得上当当网一年利润。”

而有数据显示，2011年我国外贸总出口额约2万亿美金。另根据快递业发布的数据显示，2011年外贸小包金额约200亿美金左右。这意味着，电子商务外贸约占总外贸出口的1%，业内人士预测，在未来的几年中，该比例有望超过3%，达到1000亿美金(人民币约6000亿)的市场份额。

相比之下，中国内贸电商“看上去很美”，但已经是一个趋于饱和的市场。中国电子商务研究中心监控的数据显示，2012年上半年，中国内贸电子商务的环境开始出现恶化，大部分电商从业者的交易增速开始放缓，甚至负增长，且利润降低，甚至无利润。而某些地区的外贸，则显然还是蓝海。

跨国经营亦有风险

海外拓展并非一帆风顺，制胜的关键在于能否成功“本土化”。

凡客方面对南都记者表示，选择越南是对市场多元化的一种尝试，越南的互联网生态环境和文化跟中国近似。“俄罗斯的轻工业欠发达，而东南亚等地区的时尚程度至少要比中国慢一拍，这些地区几乎是服装等产品‘倾销库存’或‘溢价销售’的天堂。”方雨如是直言。

“目前来看，俄罗斯、东南亚、南美这三个地区的外贸生意最好做，且那里的电商企业很少，完全不像国内的电商竞争这么白热化。”方雨分析，电商做跨国零售无疑是进入“蓝海市场”，但俄罗斯用的搜索引擎是Y andex，印度用的搜索引擎是“印度黄页”，海外拓展会涉及本土化运营，跨国IP运行等问题，还是有一定风险。

资本身影隐现

B2C电商扎做堆海外生意，另一个深层的动因还在于资本推动。“金山公司董事长雷军(微博)同时也是凡客的天使投资人，而‘金山游戏’在越南市场可称霸，凡客进军越南自是顺畅很多。”知情人士向南都记者透露。巧合的是，去年4月，京东商城完成第三轮15亿美元融资，这也是其迄今为止对外公布的最后一笔融资，而投资方就包括俄罗斯D ST等六家基金。说到底，“京东、凡客、梦芭莎等独立B 2C平台转战海外，寻找‘营利的新枝’，背后的力量还是资本的意志。”方雨一语中的。

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电商发展海外业务面临风险

相对于本世纪初高利润的电子商务外贸，在经过人民币大幅升值，人力成本不断上涨的基础之上，毛利润已经开始下降。

此外，相对于内贸的淘宝、天猫、京东、亚马逊等丰富的渠道选择余地，外贸渠道的选择性相差甚远，只有ebay、速贸通及独立商城等仅有的几条主要渠道，且支付环节由paypal一家垄断。在面对更多的“无理”规则时，电子商务外贸从业者也只能是砧板上的肉。

———电商微博第一人、触电网创始人龚文祥

目前，国际金融危机的影响并没有完全消除，各国为了自身的发展纷纷设定了贸易限制政策，电商所属领域也不排除。我国是出口大国，如何绕过这些贸易壁垒是我国企业需要思考的问题。

——— 国都期货分析师彭海兰