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桑贾伊·波能

北京时间11月5日消息，据国外媒体报道，企业软件公司SAP可谓野心勃勃，它希望到2015年让10亿人使用它的软件，这约为该公司目前用户数量的一倍。

尽管SAP已打入了企业内部，但是它还没有成为家喻户晓的品牌。对于这样的一家公司来说，上述目标似乎高得有些离谱。这项计划主要掌握在桑贾伊·波能（Sanjay Poonen）的手中，他负责领导该公司的移动部门，并负责分析、数据库和技术产品。

在本周接受采访时，波能谈论了SAP公司将如何实现这个目标：移动应用程序、移动应用程序以及更多的移动应用程序，加上一点点云服务。

10亿个用户到底意味着什么呢？我们先不妨看看苹果的情况。迄今为止，苹果已销售了5亿台iPhone和iPad，而且，如果按照苹果现在的销售速度，到2015年，苹果的销量应该能够突破10亿大关。

然而，像苹果这样拥有人气产品的公司获得10亿移动用户是一回事，而像SAP这样以企业财务软件著称的公司达到同样的目标则是另一回事。

下面是SAP公司的计划：

● SAP公司正在重新修改其企业应用程序，以让它们在移动设备上运行。它特别希望接触到从不使用PC电脑的野外工作者。

● SAP公司还在开发几款针对消费者的应用程序，例如针对NFL（美式橄榄球大联盟）和NBA（美国职业篮球赛）开发的应用程序。

● SAP公司正依靠它自己的软件来获得发展，而且，它还是iPad的最大用户之一。它部署了1.4万多台iPad，而且允许苹果的企业销售团队将它作为研究案例。SAP公司还准备将其应用程序推广到Android中。

● SAP公司利用它获得的1.55亿美元风投资金，投资了很多移动创业公司——尤其偏向于那些编写能够使用其Hana数据库的移动应用程序的创业公司。

● SAP公司正在悄悄物色可以合作或收购的移动公司。

● SAP公司希望获得的10亿用户中将有相当一部分是移动应用程序用户，此外，还有来自网络人力资源软件SuccessFactors及其社交工具的用户。

下面是波能的访谈记录，稍有调整：

问：你现在离你的“到2015年获得10亿个用户”的目标还有多远？

波能：我们的20万个企业客户，至少有5亿个员工，也许有接近10亿个员工。因此，如果我们能够覆盖到这其中每一个员工，那么我们就能够接近这个目标。

问：计划如何“覆盖到”所有这些员工？

波能：我们将努力成为企业移动领域中的苹果公司。人们曾把SAP公司看作是企业后勤部门。但是，你越是接近每个员工，包括第一线的员工、服务部门和工厂的员工，你就越会通过移动设备来接触这些人。因为他们中很多人并没有台式电脑。他们可能不知道，也不关心SAP公司是干啥的。

第二个领域就是零售和银行，我们销售的移动解决方案已覆盖到了消费者。例如，我们在亚洲主要市场上将一套移动银行解决方案卖给了银行。我们在孟加拉国合作的一家较大的银行就是Dutch-Bangla Bank。他们现在已有数百万个用户，但是他们计划让移动银行覆盖孟加拉国一半的人口。这大约相当于8000万人。这些人从未见过ATM卡，也不知道银行是啥样子的，但是他们都有手机。现在，他们能够拥有自己的银行账户了，也许能够手机短信服务来进行微支付。

问：SAP公司一直希望通过收购来获得发展。最近，它实施了好几次较大的收购活动。你们准备再做一次大的收购来实现你们的目标吗？

波能：在移动领域，我们只收购了两家公司：Sybase和Syclo。我们一直在考察我们发展壮大的方式。我们倾向于认为自己已在企业移动领域遥遥领先。在这个领域，现在没有任何公司站在我们前面。我们将会进行大量收购或建立合作伙伴关系。SAP风投公司正在物色移动创业公司。