从早前联想公司公布的移动互联战略，我们不难看出，这款乐Phone不同于联想发布过的任何一款手机，它与四月底上线的“联想应用商店”紧密结合，提供涵盖资讯、游戏、电子商务和即时通信等多种领域的软件应用程序，可谓“形神兼备”，是联想集团争夺手机应用软件市场的重要“武器”。

同时，联想集团元老柳传志高调叫板苹果，要以iPhone为竞争对象，一场土炮和洋枪的“较量”一触即发。但是两者相较，目前乐Phone的劣势明显。想要打赢这场“战争”，联想公司还需利用“低价战略”和“中国特色”两大法宝，充分发挥本土优势，出奇制胜。

硬件加软件，乐Phone助推联想转型

自从联想公司4月中旬声势浩大地发布移动互联网战略以来，乐Phone和“联想应用商店”就成了行业关注的焦点。联想凭借乐Phone颠覆“形象”，从单纯手机硬件生产商向硬件加软件式的手机服务生产商转变，在单纯的硬件手机里加入了各式各样的手机应用程序，给原本单调的手机营销带来了更丰富、更广阔的市场空间。

据市场研究公司IE Market ResearchIEMR的数据表明，2010年，中国手机用户的数量将达到7.38亿左右。巨大的用户群意味着巨大的市场，恰逢中国电信业大举推进3G媒体互联网改革的时代，联想集团适时的推出手机应用软件商店不得不说是明智之举。但是苹果、蓝莓等老牌应用软件服务商早就“盯住”了中国手机应用软件这块“大蛋糕”，联想能否与之相抗衡，并从他们手中抢到一点市场份额呢？

联想携联通，对抗苹果胜算几何

联想宣布与中国联通结成战略合作伙伴关系，合作内容包括3G服务、3G应用内置、渠道协同、联合营销等。国内两大行业巨头的合作可谓史无前例：联想方面，将发挥广泛和纵深的渠道优势和店面体验营销优势，首批3600家PC店面、手机店面将实施体验式营销，让用户一站式体验乐Phone丰富的移动互联网应用；联通方面，将借助成熟的合约计划销售模式和通信产品销售的丰富经验，首批开放包括3G品牌店、旗舰营业厅和标准营业厅在内的1600家联通营业厅，随后陆续扩大范围。

不过，即便联想集团和中国联通借助各自渠道优势，推出乐Phone销售“双模式”，但是鉴于苹果iPhone在市场上先入为主的优势和早已形成的品牌口碑，乐Phone想在短期内赶上甚至赶超iPhone，后来居上，显然不是件易事。

得益于独到的品牌定位和良好的品牌宣传策略，苹果的“潮”早已深入人心，并为其赢得庞大的“粉丝团”。从iPod到iPhone再到iPad，苹果的每一款产品无一例外的缔造着销售神话，强势彰显着王者地位。与苹果相比，目前联想的劣势显而易见，要打赢这场战争，联想集团不得不出“奇招”。

低价战略、中国特色成“法宝”

据悉，乐Phone市场零售价格为2899元。相较于iPone，乐Phone的定价有明显的优势。联想集团CEO杨元庆明确表示，“我们的定价是基于目标市场的接受程度，今天国外那些品牌高高在上的价格是很难让移动互联网在中国有大面积普及的。”中国联通也为乐Phone设计了专属合约计划，资费模式与iPhone类似，但大幅降低价格，差不多只有iPhone的一半。这一针对工薪阶层和网络一族购买力的价格，让杨元庆对乐Phone的销售很有信心。

另据联想公司介绍，乐Phone上预置的应用软件已有20多种，涵盖资讯、游戏、电子商务和即时通信等各种功能，QQ、淘宝和盛大文学等应用也早就内置其中。联想目前和中国几乎所有有名的内容服务商、应用开发商都建立起了很紧密的合作关系，主打具有中国特色、符合中国消费者习惯的应用内容。

联想集团CTO贺志强表示，公司计划让应用商店的应用数在年底前达到1000个。贺志强说，推出一千个应用的计划是联想集团经过调研的结果，希望可以满足用户99%的需求。此外，联想还计划跟用友软件等厂商合作，开发更多针对行业的应用程序。努力满足中国消费者的“胃口”，成为乐Phone能与iPhone相较量的重要“法宝”。

此外，联想作为中国电子行业的领导者，其培养出来的客户、合作伙伴毫无疑问为它打赢这场“战争”多赢得了几分胜算，而中国政府领导的大力支持，也成为乐Phone的又一“杀 手锏”。

综上所述，在联想乐Phone与苹果iPhone这场土枪与洋炮的较量中，联想究竟胜算几何，还是一个未知数。但是毫无疑问，这将是一场艰难的持久战。苹果iPhone的优势在于先前积累的品牌优势和市场忠诚度，而联想乐Phone的优势则在于偏低的市场价格与为中国消费者量身打造的产品性能。最终到底是洋枪围剿土炮，还是土炮磕死洋枪，前景尚未明朗，且让我们拭目以待。 [来源：新浪科技]