电商流量生意到底怎么玩?

趋势网讯 11月25日晚间消息，游戏联运、应用商店、金融服务……京东流量变现的触角四处开花，低调吸金的同时也饱受非议。实际上，开放平台上最“简单粗暴”的流量生意——广告，今年已经为其输入近2亿元的营业收入（且第三方广告平台尚未推出）。电商的流量生意该怎么玩？淘宝“商业地产”的模式，到底适不适合B2C？

京东今年广告收入近2亿元

“京东今年的广告收入接近2亿元。这个数字比较可观，因为他们还没推出商业广告平台，只是依靠首页几个简单的展示广告位”，亿玛在线总裁柯细兴对网易科技表示，现在开放平台做广告正处于一个黄金期，其收益模型是倒挂的：获取流量的成本在下降，而售出流量的价格在提升。

精于电商流量生意的亿玛，直觉并没有错：Alexa数据显示，京东近一周来的日均IP为532万，日均PV为7100万，这样的数据，在资讯门户、微博、网址导航等“流量大户”眼中，不值一提，但贵在精准——所有广告受众都有明确的购买需求，这就够了。

来看看京东广告的战绩：2010年底推出广告平台，刘强东采访时透露，当年广告收益是1000万元；据了解，2011年京东广告收入约为4000至5000万元，今年接近2亿元。开放平台初期，刘强东对广告业务的预期是2015年达到5至7亿元。目前看这一规模可能会提前实现。

低调开发的开放平台广告系统，或将加速这一进程：今年9月，媒体报道京东正研发供第三方平台商家使用的广告系统，官方也证实了这一消息，但模式和推出时间待定。坊间猜测，广告平台或借鉴淘宝“直通车”，采取按效果付费的模式——而这一业务已成为淘宝重要的利润源。

打开京东首页，只有右侧为数很少的品牌和活动展示位可出售，没有横幅广告和滚动广告，这样近乎简陋的广告模式一年轻取两亿元，抢的是谁的饭碗？

“IT产品、资讯垂直网站”，一位IT媒体销售如此总结。近两年来其供职的垂直网站广告销售下滑严重，他认为与广告主转向电商有关。“垂直IT网站的核心价值在于产品信息库和用户评价，现在这些内容电商网站上都有，喜欢了还能直接购买，用户慢慢流失了，广告价值下降。我们广告主要有两部分，一是厂商的品牌/新品广告，这部分向电商转移比较多；另一部分是线下经销商的位置推广，电商搞得线下没钱赚，自然也不出广告费了”。

京东官方对广告销售数据未予置评。

广告之外：开放平台大生意

上周五的网上零售年会上，刘强东透露，今年预计完成600亿元销售额，明年实现单季盈利。几亿元的广告收入，贴补运营尚可，但不会是重心，开放平台还有哪些令人心动的大生意？

一：销售返点。

京东开放平台合作商家分为几类：FBP（京东全权负责采购销售）、LBP（商品无需入库，用户下单后，卖家发货到京东仓库，京东开发票）、SOPL（商品无需入库，用户下单后，卖家发货到京东仓库，卖家开发票）、SOP（商家直接向消费者发货并开发票），其中FBP、SOPL、SOP合作，京东收取销售额15%作为佣金。京东内部预计今年开放平台交易额140亿元，按整体15%佣金粗算，这部分收入超过20亿元。

二：沉淀资金的生意

来自开放平台的沉淀资金主要包括两部分：保证金和账期。

加入开放平台，首先需要交纳1~5万元保证金。POP平台招商负责人年初透露，加盟商户已超过6000家，年内预计到1万家，这意味着单数保证金一项的长期沉淀资金已有数亿元。

账期方面，京东对外招商公开的资料显示，按月结算，月底出当月账单，下月10~15日打款，资金实际停留时间超过15天。每月十数亿级别的短期沉淀资金，加以利用也可以产生收益。

三：线上/线下资源贩售

广告只是开放平台中最原始粗犷的可贩售资源，能卖上大价钱的还有：仓储和配送服务、数据挖掘服务等。

京东6月获得快递牌照，不久前宣布将向第三方商家开放快递服务。合作模式中FBP、LBP、SOPL均由京东提供快递服务，需求广泛；仓储方面京东也提供入仓保管等多项服务，并收取费用。

基于用户购买行为分析得出的数据挖掘，可能想象空间更大：京东通过订单分析和消费者跟踪，为供应商提供产品精准的销售和行为数据，进而帮助其决定库存，甚至影响生产和设计环节。未来以销定产，在深入的数据挖掘的前提不难实现——当然，你得愿意为这部分数据付费。

“包租公”不好做：后端玩家搞不定前端？

流量的“包租公”生意谁都想做，但垂直B2C起家的平台新贵们，想要玩得转这一套却并不容易。

李国庆把以天猫为代表的平台型B2C比喻为线下的商业地产，品牌电商则是商业地产中的经销商，“各玩各的，商业地产收租金，经销商赚差价，挣自己那部分钱”。

但实际操作的情况是，随着电商销售/亏损规模迅速增大，以京东为代表的垂直电商开始试水开放平台，变现流量，尝试商业地产和经销商“两手抓”。