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病毒式营销，是一种通过用户的口碑宣传，使得信息像病毒一样传播扩散，利用快速复制的方式向数以千计、数以百万计的受众传播。百事旗下的7喜品牌在近年来也走着这种病毒式营销方式，在网络上宣传大量的“微电影”式广告，以其“雷人”的风格征服了一大片受众。

病毒式营销是无成本的

“病毒式营销”是一种通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务的一种营销手段。

“病毒式营销”这种方式可以通过电子邮件、聊天 室、在网络 新闻 组或者消费者论坛等发布消息推销。国内首家病毒营销传播公司八加八公司曾说病毒营销正如病毒一样：“这种策略利用快速繁殖将信息爆 炸式地传递给成千上百万人”。

因此“像病毒一样传递给周围的人”，是病毒式营销的最基本特点；而让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上产生几何级增长速度，这便是“病毒式营销”想要带来的效率。

我们都知道，天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。然而为什么说病毒式营销是无成本的？——它主要利用了目标消费者的参与热情，传播渠道的使用和推广成本虽然存在，却因为目标消费者受商家的信息刺激后自愿参与到后续的传播过程中而省掉了大部分，所以原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。

心甘情愿的“病毒式传播者”

广告商最大的目标在于使消费者“心甘情愿”地购买他们的商品，而能够做到使消费者心甘情愿地为商家传播商品，那便是达到了最佳的效果。从“病毒式传播”来看，目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，那他们为什么还是能够自愿地提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”，促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。

有趣的7喜广告

司机不给消防车让道称以为谁喝多了  胖东来规定不允许不喜欢自己的工作  100多枚巴黎奥运会奖牌被退回  

近期7喜的微电影广告在网络上热传，分别是系列视频《公主的男人》、《史上最爽7件事》、《史上最绝蝴蝶效应》、《史上最给力许愿》、《史上最温馨浪漫的情侣》、《圣诞许愿预见未来篇》以及七夕表白活动宣传片《最动人爱 情 告白》。特别是在年轻人这个群体中大受好评，以其独特的想象和“神级”的吐槽能力使得年轻人认为这才是广告，这才是创新，这才是让人真正想看下去的广告。这些低成本却创意极佳的视频受到年轻人们的追捧，中间集合了各种恶搞元素，肆意创作颇为大胆，大量运用网络热词、触及敏感话题、影射年度热点事件及人物。如《史上最爽的7件事》中，包含“国足”、“抢盐”、“李刚”、“加薪”、“和谐”这些关键词；《史上最绝蝴蝶效应》里“微博控”的概念、“坑爹”等热词；《史上最给力许愿》以“穿越”为主线、“小月月”担纲的恶搞，这些无不刺激着年轻人的兴奋点，使年轻人很容易地被感染并自然地扩散传播。值得一提的是，7喜广告虽然走搞笑风格，但在度的把握上拿捏得比较到位：“搞笑但不恶趣味，用想象力和创意去增加娱乐”，在品味上的把关，也使得大家能够无所顾忌地转发。7喜的广告看似雷人，却因其语言新颖，想法独特，很好地抓住了关注的内心，让观众既看了一部好玩的广告，又记住了7喜。我们看看今天的许多广告，套路相同，看似华丽，清新脱俗，其实缺乏抓住消费者内心的东西，让人们一点印象都没有，甚至连产品名称都不能记清，这是一种吃力不讨好的行为，又没有达到广告的效果，费心费力却收效甚微，这种该广告可以说是比较失败的。

从7喜广告看病毒式营销

7喜视频广告的制作人是当年因恶搞《一个馒头引发的血案》走红的胡戈，在网络视频界非常有才华和想法，且对于年轻人的喜好、生活形态以及网络视频成功的要素理解得非常透彻。一个好的“病原体”，最重要的就是找到其精准的“易感人群”，对其“感染点”做精准判断，在时间限制的同时保证内容的故事完整性，使其是有感情的，简单的，且有一个出人意料的结局，这对视频本身就有极高的要求，也是7喜病毒营销得以成功的巨大前提。视频中人物选取的巧妙，加入了性别消费意识、逆反心理等方面的考量。联想起之前看茉莉清茶推出星座系列爱 情 短片，花茶作为比较受女生喜爱的饮品，自然选取女生比较喜欢的温情星座话题，而7喜作为碳酸饮料，年轻消费者居多，所以在风格上走大尺度搞笑路线，在演员角色上故意用了一个“黑胖丑男”做主角，配上美女或帅哥的强烈反差，且没有用熟悉的明星脸，一群平民演员，嬉笑怒骂皆文章，有一种真实性，实在感，巧妙规避了受众对名人广告的逆反心理，且在传播上起到了积极的作用。五、7喜的病毒营销效果 我们可以看到，高收视高点击已经说明一切问题，人们非常喜欢7喜广告，并且在心理上呈现出一种欣赏地接受状态。7喜的病毒式营销效果自不必说，7喜（百事旗下）在广告宣传上得到了前所未有的成功，聪明之处就在于巧妙运用了病毒式营销，且传播范围广收效好，我们可以从中学习到一些内容——把病毒营销做好，可以为产品加分很多。