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TCL手机业务从2011年盈利6亿多变为2012年亏损1.69亿元。

2月27日，在TCL惠州总部的会议室里面，TCL总裁李东生一脸严肃。“坦白地讲，TCL通讯亏损厉害，我当然是不开心的，但是去年确实有市场的客观因素，去年三星和苹果的盈利，就已经超过了整个行业盈利的总额，等于说其他的手机厂商亏损和盈利加起来还是负的，这是一个事实。”

李东生表示，“去年，亏损的原因当然也有我们产品自身的因素，产品力跟不上，今年我们在智能机的产品方面会有一个大的突破。”李东生所说的突破，包括其最新的两款机型，一款是820双卡双待，另一款是超薄S850，而TCL即将出品一款四核产品，“这些新产品无论是性能还是工艺设计都有很大的突破，我们有信心今年在产品力上能够扳回一战。”

近年来，TCL在智能手机领域持续发力，去年下半年，智能手机收入已占TCL通讯收入的半壁江山。但是在苹果、三星这两大国际品牌的阴影下，TCL与国产四大手机“中华酷联”一样，都属于卖得多亏得多的状态。

TCL通讯去年手机销量4261万部，总销量排名全球第七，在“中华酷联”中，仅次于中兴。但其营销构成中，智能手机占比仅为15.3%。李东生称，今年TCL计划手机销量5000万部，其中智能手机2000万部。

多因素致TCL通讯亏损

今年的亏损，TCL集团解释为入门级智能手机价格战导致毛利下跌，智能手机未达到规模效益以及新产品的研发和市场的大投入。

TCL之前大力推进国际化，其手机品牌在国外较有知名度，而其TCL通讯的业务几乎全在国际市场，在国内市场上销售业绩非常一般。据了解，以2011年为例，TCL通讯销售的4400万台手机中，有4100万台是被海外市场消化的。而近年来，海外市场的不景气造成了TCL销量下滑，也使他们感受到过分倚重海外市场的风险。

李东生对本报记者表示，国内市场没做好，是因为在功能机时代，TCL手机的整个竞争优势很难发挥，在价格上架不住山寨机，高端产品又做不到苹果这样的美誉度，所以主要还是在海外的市场。

TCL的经历，发生在很多一直主打海外市场的国产手机厂商身上，基伍就是其中一家，在海外拼搏多年之后，现在开始纷纷回归国内市场，重新建立销售渠道。国内的功能机朝智能机的转变，李东生认为是一个很好的机会，“大部分的山寨机工厂，都做不了智能机这种高端产品，我们希望借这个机会在国内市场重新建立我们的优势。”

但智能手机领域整个中国市场并没有那么乐观，国产手机厂商正在卷入一场犹如功能机时代的价格战。卖得多、亏得多像噩梦一样，让所有的国产手机厂商集体陷入困境。除了“中华酷联”之外，包括金立、步步高等品牌，在转型的过程中，都面临着如何在智能机时代挣钱的困境。

李东生认为，TCL手机的不足之处主要在产品力和销售渠道。“今年对TCL通讯来讲最重要的有两点：一是要把产品的技术创新能力提高到和行业领先企业相当的水平，从功能、外观、质量方面都达到了国际领先品牌的水平；二是要实现中国区的突破，这两项工作都需要比较大的投入，所以这个投入会对当前的盈利有一定的影响。”

TCL通讯发力

李东生给TCL通讯下达的目标是销售手机5000万部，其中智能手机2000万部，与2012年相比，TCL会大幅降低功能机的产出，并提高智能机近3倍的销量，为了扩大产能，TCL通讯在惠州的新工厂也将会投入使用，新工厂的产能预计会提高一倍，达到一亿台的出货规模。

从盈利的角度，在2012年下半年，TCL整个智能手机的销售收入已经占到整个TCL通讯销售收入将近50%，对于以功能机起家的TCL通讯来说，从功能机到智能机的转型已经基本完成。而TCL手机平均单价，也将势必因为智能机的比重上升而带来单价的上升。“我们在今年1月份已经有300美金的智能手机，现在所有的产品已经进入到全球主要运营商的定制渠道，应该说在2013年我们对手机公司的发展是充满信心的。”李东生表示。

在品牌领域，TCL正在逐渐摆脱其低端机的帽子，李东生对诺基亚最近打造120元的手机，并要在全球创造27亿部销量的计划嗤之以鼻。他表示，TCL将会一直做以中端为主的市场，低端机型仅限于客户定制，“诺基亚现在走的是山寨机的路线，在功能手机不可逆的时代，它的做法是很危险的。”

从去年下半年开始，TCL通讯开始发力中国区销售渠道。在国内，运营商渠道是TCL通讯一直试图取得突破的领域。根据TCL通讯CEO郭爱平的规划，TCL通讯在智能手机领域要走双管齐下的渠道模式，除了重新在国内市场布局零售网点的计划外，还希望效仿其在国外市场运作很成熟的运营商渠道，在国内市场取得突破。

李东生认为，2013年按照TCL通讯的部署，TCL通讯重新实现盈利是完全没有问题的。

不过，国内手机市场现状，或许并没有李东生想象的那么乐观。就目前来看，TCL智能手机在国内市场上的排名和体量都还非常弱，且在细分领域上表现一般。

三星经济研究院战略组首席研究员李刚表示：“TCL通讯在技术领域还是有待提高的，要想在高端智能机上提升，短期内可能性比较小，国内智能手机竞争白热化，小米、金立等手机发展也非常强势，TCL通讯在国内的发展不容乐观。”