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电商公司的增长正在出现两极分化：根据易观国际的数据，2012年B2C市场交易规模达到4792.6亿元，较2011年增长99.2%，如果以这一数字为基准衡量，唯品会、京东、天猫等均超过这一数字，而当当网和凡客则以30%-50%的增长远低于行业水平。

当当凡客告别高增长

当当刚刚披露2012年第四季度及全年财报，数据显示，当当2012年总营收为51.938亿元，较2011财年增长44%，而2011年及2010年这一增长速度分别为59%及56.5%。

不容乐观的是，当当每个季度的增长也在减缓，从2011年第四季度的73%降低到2012年第四季度的31%。而根据当当的预计，2013年第一季度营收将达到13亿元左右，同比增长仅为20%。

同样增长缓慢的还有凡客诚品。根据凡客公布的数据，过去几年凡客销售额一直保持高增长，年销售额增长率一直保持在200%左右，最高甚至达到285%。不过有媒体报道称，2012年前三季度，凡客销售同比增长仅为30%。

而陈年在接受新浪专访时表示，希望2013年全年销售增长速度在50%左右。

与当当凡客形成鲜明对比的是，京东与天猫、唯品会等依然保持高速增长。根据媒体披露的数字，京东2007年至2011年增长率分别为350%、266.67%、203.03%、155%、105%。京东2011年销售额为210亿元，2012年为600亿元，增长速度达到185%。

天猫公布的数字则为，2011年销售额1000亿元，2012年前11个月销售额为2000亿元，增长速度也在100%至上。而电商黑马唯品会2012年营收则达到6.921亿美元，比2011财年增长至204.7%。

这些数字意味着，作为电商“前辈”的当当和凡客已经退出高增长阵营。事实上，增长放缓是凡客和当当与其他电商不同思路的选择——希望通过降低成本来提高利率水平，早日实现盈利。

两种发展思路的选择

从2011年底开始，凡客开始进行反思并大刀阔斧梳理产品线，清理数码、家电及百货方面的库存，同时也进行了人员缩减。这些都导致了凡客销售额的增速放缓。

对于骤减的增长速度，凡客CEO陈年认为，衡量一个公司是否健康的标准，其实是盈利能力。“我们希望既有盈利能力，又能够增长。”陈年在内部下达了2013年必须盈利的要求。

这也是曾经采用激进策略、大规模营销的凡客，在经历过盲目扩张后的收缩和反思，并且开始选择一种保守的策略——先实现盈利。

同样谨慎的当当网，虽然上市后曾与京东大打口水战，但去年以来一直在减少营销投入，而在京东、苏宁易购及国美疯狂的价格促销下，导致用户以及订单的流失。不过作为一家上市公司，当当更希望更够让关键数据好看，比如提升公司的净利润。

在凡客、当当之外，则是互相较劲的天猫、京东、苏宁易购们。对于他们来说，“盈利”并非目前的重要考核目标，更为重要的依旧是吸引用户和市场份额。而抢占市场的重要保障则是资金，京东的继续融资、苏宁易购的架构调整都是为了获取更多的市场份额做铺垫。

由于凡客定位互联网原创品牌，所以其和京东的发展路数并不一样，但是不容乐观的是，互联网原创品牌生存环境恶劣，比如初刻、玛萨玛索都面临资金困境，凡客通过缩减开支实现盈亏平衡后，很难是否还能迎来再次的增长爆发。

当当的处境则更加艰难，业务几乎与京东重叠，销售规模却不到京东的十分之一，在增长继续放缓的情况下，有可能淡出主流B2C阵营。

分析人士认为，目前电商在中国的发展依然很初级，标准品类的B2C平台之间必然会有持续的价格战，这些价格战将给促销网站带来大规模用户和流量，这对目前阶段的中国电商行业来说，依然是最有效的发展方法，只有保持了高速增长的公司，才会受到资本和用户的追捧。