趋势网(微博)讯：作者提出的最有争议的观点是：315晚会曝光苹果之后，很可能意味着廉价版iPhone计划夭折，以及最终使苹果其他入华谈判尽快落定。

昨天315晚会曝光苹果售后问题引来一片哗然，加之何润东微博的“大约8点20发”，这又成为一个新的热门短句。

无疑，所有人都知道了央视发难苹果是有意为之。但是这是为什么呢？对苹果而言，“给钱就可以让你不上315”似乎不是问题所在。苹果在华要做全媒体投放的主体都没有，目前的广告都是合作销售机构和运营商为主体的投放——运营商可是电视台的大客户。

所以广告问题不是苹果的问题，那么苹果的问题在哪？

事实上我第一次听说315要搞苹果是在两周前，大约是2月25或者26日，消息源来自微软中国区的销售人士，当时的说法是“可能搞，可能不搞，还不能完全确定”。

我说点我知道的故事，但不保证100%为真或有据可查，这个故事需要追溯到苹果CEO库克在过去一年里两次访华。

苹果入华

第一次来更像是务虚会，除了视察苹果的上下游各供应商之外，最重要的，是会见政府高层。

据称那次库克与最高级别的国家领导人有过会面。双方具体交换了哪些意见无人得知。但之后苹果在华的举动值得玩味。

首先，苹果开始在外媒发布大量与中国市场相关的利好消息，这引起了中文科技博客的兴奋，继而把舆论传递到了更为传统的媒体以及体制内的媒体主管机构中。

然后，苹果准备在上海设立全球研发中心。这事在不久前被电视媒体揭露。一名在研发中心大楼建筑工地的工人说：“我们和苹果有保密协议的，不能告诉你是给谁建的。”

再之后，有用户发现国内通往海外App Store的带宽有所增加——当然之后似乎又有所反复。但总体而言，现在从App Store更新应用比一年前要快一些。而与之相关的是，时不时起一些“谣言”言之凿凿称苹果在中国设立App Store的服务器。

最后，就是库克的第二次访华了。这次的行程要透明的多，所有人都知道库克与工信部部长苗圩见面谈了关于中国移动的问题。而之后与苹果相关的 新闻 稿也多在强调中国市场对于苹果发展的贡献。

所以结论是什么？

在得知315可能搞苹果之后，我有针对性地收集了小范围的观点，还原出的情节是这样的：

苹果在华活动的需求与中国对于苹果的需求并不是完全匹配的。库克欲达到自己的目的，需要作出一些让步。

库克的抉择

库克的目的并不能完全确定，推测有可能是在中国设立一个完全的法人主体，全权运营苹果在中国的研发、制造、销售、售后和市场营销。而目前，苹果在华仍是通过授权分权来运营的。

如果库克想达到这个目的，他被各方面提出了以下几点要求：

在中国设立结算中心，向中国政府纳税，并直接解决一定数量的就业。

在中国设立研发中心，向中国输送技术、培养技术人才。

与中国运营商合作，尤其是支持和推广中国移动的TD系列网络通信制式。

在中国设立服务器并接受中国监管部门的控制。

据我所知，第一点和第二点库克已经答应并开始着手履行。问题出在第三点和第四点上。

关于iPhone与中国移动的合作，事实上库克是有意促成的。据来自中国移动内部的坊间消息，下一代iphone将支持TD-SCDMA制式和TDD-LTE制式，由中国移动运营此版iphone的销售和网络。

但关于该版本iphone中国移动有额外的需求。主要在三个方面：

中国移动给予苹果的补贴将少于此前联通运营iphone的补贴额度。中国移动并不希望像联通一样经历大约一年的亏损才开始借iphone重整旗鼓。

鉴于TD网络用户的规模和属性，中国移动希望苹果能为其定制低于200美元的廉价iphone，以稳定中移动庞大的2G用户。

苹果在华服务器的技术细节与苹果此前的规则不匹配。这个就不必细说了。

苹果并不是不愿意付出成本来实现以上三点，苹果的忧虑在于，如果此先例一开。苹果自身的产品体系和运营规则会被中国庞大的消费力拖垮。最终苹果将失去原先的，对产业链全局完全控制的优势。

由于苹果入华事件的双方需求和顾虑并不是直接冲突的，所以这件事一直都有谈判的空间。

从1月份到3月份，这项谈判的细节一直无人知晓。但直到2月底有消息显示“可能谈不拢了”，就有了315要搞苹果的传言。

所以两周前的真相很可能是，眼看亮底牌前的最后一次押注，便是谈拢了就不上315，谈不拢就只好拿这个开刀了。

产业的利益链

315打击苹果，背后的利益链条过于复杂，和三星等苹果竞争对手并无关系。包括中国移动和整个国家工信产业体系在内，都小小的向苹果示了威。所以无论如何，苹果是躲不过去的。

当然，正如大家所预料，苹果也不会躲。但315的信号传出，至少廉价iPhone一项，苹果是决计不会考虑了——这是对苹果原有产品和品牌体系冲击最大的提议。几百年前资本家就知道往河里倒牛奶而不是降价出售，苹果不会蠢到那个程度。

而剩下的谈判，也许会很快完成。服务器和结算中心的问题苹果其实没什么可谈的。海外科技企业在华的规则，也不允许苹果来开一个特例。

当双方都把底牌打完的时候，还是要握手签约的。而315呢，不过是底牌上面的最后一张牌而已。入华势在必行，只是讨价还价的过程，需要315晚会来划上一个句号。