日本最大移动互联网公司Gree的秘密

Gree的发迹史：06年11月，Gree与日本两大电信运营商Docomo和软银合作推出移动SNS，在之后的半年里，用户数由接近于0逐步增加到200万。07年5月推出社交游戏，在之后的一年里，用户数增长到500万。08年5月开始在电视上打广告，之后的2年用户数再度增长，到目前的2200万。相比而言，日本有线互联网的用户9000万，日本第一大SNS网站Mixi的用户是2100万，Facebook日本的用户是200万。

Gree的收入主要来自广告和社交游戏中的虚拟物品，广告占15%，社交游戏/虚拟物品占85%。这一比例，与Mixi的结构正好相反。

最近一季度，Gree收入1亿美金。作为中国最大的社交游戏运营商，腾讯收入是Gree的大概7倍。

2010年6月开始，Gree推出开放的应用平台，目前，平台上有100个第三方开发的游戏。

Gree用于投放到电视广告的费用一直占到总收入的30%左右，最近一季度投入电视广告的是3000万美金，下一个季度预计到达4400万。

2009年日本电视广告的曝光数排名是：Gree、软银、KDDI、NTT Docomo、Kowa（一个药品牌）。2010年排名是：Gree、DeNA（另一家移动互联网公司）、麦当劳。Mixi也开始在电视上投入大量广告，最近一季度达到800万美金。

Gree预计，其目标用户会在2011年5月达到3000万。究其原因，是因为日本最大的游戏机厂商任天堂，在日本卖出了共3000万台游戏机。Gree认为，购买任天堂产品的人，都是Gree的潜在用户。

Gree认为，移动互联网的上一个杀手应用是社交游戏，下一个可能会在社交媒体领域，也就是用户用以沟通的方式，如Facebook和Twitter。

Twitter在日本很火，所以Gree不久前推出了“更适应SNS”的微博应用。但与Twitter不同在于，Gree用户可以自由选择，既可以只让自己的朋友看到自己的微博，也可以开放给所有大众。这一点与Mixi的做法不同，Mixi只允许朋友看见自己的微博。这可能与Mixi和Gree的不同定位有关。Mixi只发展真实关系，而Gree主要是虚拟关系。

目前看来，Gree的大多数用户都在使用微博，并且是在一边玩游戏的同时，一边把信息通过微博发到Gree里来。

Gree的用户关系主要是通过社交游戏建立的虚拟关系，即人与人通过网络游戏认识并结为朋友的关系。其对手Mixi认为：虚拟关系和真实关系在一个网络体系内不能共存。而Gree的CEO认为：真实关系和虚拟关系可以在一个SNS体系里共存；并且更重要的，Gree正在向真实关系的方向努力。

Gree一直认为电视作为一个用户发展渠道很重要。手机用户比PC用户更适应电视，推广效果更好。人们看电视时，手机一般就在手边，但看到广告时可以随时尝试，而PC用户就不能做到这点，PC用户在PC面前更加聚精会神。

同时还有分析认为，在广告时段的开始阶段投广告的效果更好，因为用户可以有好几分钟来尝试，没有压力。

据了解，日本政府对移动互联网产业并不支持，原因是这是一个新产业，政府思路还没有“跟上”（Catch Up）。

Gree期望其用户能增加到1亿，增长主要来自两方面：一是外国用户，一是智能手机。iPhone出货量目前占到整个日本的5%，10月Gree刚刚推出新的iPhone客户端。因为iPhone相对于传统日本手机屏幕更宽，而且是触屏而非键盘操作，所以需要做更多的改进。Gree的CEO表示：智能手机是趋势。

在日本，玩家在游戏里一般不会实名，据说这是日本文化的反映。Gree正在鼓励真实关系的建立，途径包括：1.邀请机制，让用户邀请朋友进来。2.用Gmail的关系链来查找好友，Gree在2010年8月正式推出此功能。3.如果已经知道真实朋友的在Gree的虚拟名字，则可以搜索。

Gree表示会在2011年6月真实实施国际战略，中国是首选，其次美国。由于其他国家的当地关系复杂，独自进入的风险太大，所以Gree不会自己进去，找合作伙伴是首选。Gree表示，寻找外国合作伙伴的第一个关键要素是：强大的用户基础。