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《机遇与挑战》

我今天上午没有来，看到微博上说很热闹、人山然海。

我在这儿还是发自内心地表态，作为一家游戏公司，应该把足够多的精力专注在产品里面，至少是产品和业务这两个角度非常重要，而不是CEO成天在外面讲如何自己成功的。直到今天我认为蓝港也不是一家成功的公司，所以眼下市场大的机会来临的时候，我觉得需要更加务实、更加低调、少参加会。所以我今天早晨起来在想，以后这样的会能不能我不参加了，不过我马上发现不行，因为我发现答应了几个朋友参加几个会。如果这几个会参加完，我决定5月份以后不参加任何会议。

有一点我坚持得很好，5、6年前拿到了风险投资，也拿了不少钱来做我自己创办的这个蓝港在线。在早期邀请我去最多的会议是VC的各种会议，我直到今天没有参加任何一个VC和资本组织的行业年会和任何一个峰会，我觉得没有任何意义，我觉得我们创业者没有必要替一帮大佬吹牛，去代表行业讲哪个市场更热、哪个市场更凉，所以每当有人问我这个信息的时候，我说句心里话我真的不知道怎么说。因为大家可能不知道，创业者要花足够多的心血放到自己的公司里，任何一间今天的移动互联网游戏公司，都有可能在一夜之间倾刻倒闭。我觉得大家现在就看到了未来的辉煌，还言之太早，极有可能明天的早餐就没有了，所以连续六年来，这是我每一天的状态。所以我今天的讲话如果讲得不好希望各位原谅。

我的演讲不是关于挑战与机会，我觉得挑战是天天有，机会越来越少，我想告诉大家这个市场会一天比一天难做的。苹果分我们70%，安卓现在的主要平台大部分分到5成甚至还有6成，有没有6成不知道了。我们非常担心在有一天开发者的分成能跑到页游公司的规模，大家觉得页游赚到钱，你们觉得好羡慕，我觉得没有必要羡慕任何一家页游公司，页游公司是中国游戏业最苦逼的一类公司，尽管他们看似赚了很多钱，但是他们在页游时代上来就已经没有任何话语权，加上我们很多开发者可能自暴自弃，所以产品拷贝加拷贝，最后下来大家只能打压自己的利润。

我非常惶恐地在去年某一个行业的小范围谈过，如果有一天手机游戏在国内的主流平台也跟今天页游一样悲摧，我可以告诉你，没人会干开发。所以我今天想讲的话，其实开发公司永远面临着非常大的挑战。有人经常拿一些开发公司的例子说，美国怎么那么好、日本怎么那么好、芬兰的怎么那么好，我觉得可能国情不一样吧，我希望在移动游戏时代能够开一个好头，大家都有钱赚，最主要是开发者有斗志、有欲 望。所以这个会既使我本人不讲，我也希望主办方能够有更多的机会给开发者演讲，而不是更多的平台来演讲。我本人非常反感一个公司的CEO动不动上台演讲，讲自己行业的增长趋势，跟你有什么关系？是吧？这是我讲的实话。

我的一个最深的体会，在这儿再次澄清，大家说蓝港转型，我们做了6年，我们从端游公司开始做。在端游时代我们拿到了很多投资，我也做了很多游戏，大大小小数下来，我觉得蓝港做了13款网络游戏，包括各类游戏。直到今天我们的收入大部分还来自于端游，我们在两年前开始渗透做页游，两年前在业内有人认为我们是在端游公司转页游最成功的，我打死都没有承认我们转型了页游，因为我认为都是PC游戏。可是今天我却非常投入足够多的热情鼓动我的同事，告诉我的朋友说，请叫我们移动游戏公司，因为我们不得不承认，无论我们抱着游戏多么大的热爱，行业都在出现变化，就是设备革命。今天的移动设备都在今天冲击着PC，我认为PC给了我们过去这么多年的培养，让我们懂得做网络游戏、电脑游戏，但是今天无论我们还多么保持对游戏的热爱，我们都要承认移动游戏时代真的来了。

所以我讲几点。

第一，我们会在年内推出5款手机游戏，这并不容易，讲心里话这不是我拍着桌子就说能推出5款的，这需要我们内部研发同事比过去6年更加努力地抓住自己的创新点，而不是去拷贝。我确实在公司内讲过，我们不打算拷贝目前市面上任何一款成功的手机游戏，包括卡牌游戏，拷贝是没有前途的。因为玩家在过去10年的PC游戏市场告诉我一个结论，没有一个公司是靠拷贝起来的，即使当年的征途、传奇、梦幻、魔兽一系列端游时代成功的产品，都在那个领域做到了他细分市场的第一名。

大家说为什么端游市场里面越来越多的好产品好像赚不到钱了，为什么传奇还赚这么多钱，你没有想明白，一个玩家对一款游戏的认同，是一生的热情的，但是如果你拷贝一款游戏的话，玩家对你只有一夜情，无论那一夜有多么激动。所以做一家游戏公司，我渴望跟玩家发生一夜情，我希望有人天天爱我们，要让人天天爱你，你就要找到让人爱你的理由。凡是打算以拷贝为梦想的人，都被我无情地踢掉了，因为他不符合我们的价值观，如果各位看到我们拷贝过别人的游戏，那我说一下抱歉，那只是蓝港历史上走过的买单的道路。

第二，我们还会涉足一部分代理发行，但不是我全部主业，因为我认为我们在审核营销、数据分析和渠道拓展能力上是有一定的基础认知的，所以我们可以帮国内的产品发布，但是那个不是我要做的一切。所以对比专业的全职去做发行的公司，蓝港还是首先研发第一。

第三，我们不会把过去的任何一款端游移植，因为我们认为没有意义，如果去年有人移植赚了钱了，我认为今年也没有机会，所以我也建议同业们别做移植梦。如果不用革命的思想去思考自己今天的机会，那一定会被一些比你小的小孩儿推翻的。

第四，我们要针对移动设备研发游戏，在这一点我们认为还有很大的空间，不管是大家基于的LBS还是掌基、触摸感的体验都有空间。当然我跟大家讲，王者之剑是一款动作的，从掌机的体验去借鉴过来的产品，但我依然认为在掌上的屏幕当中，还是有这类产品的空间的。

第五，我所有的产品都在国际化道路，在这一点后来我在演讲会提到这一点。

第六，请各位媒体千万不要说我们不管了，老玩家，我们还在一如既往地支持老玩家的端游和页游的版本更新。我今天上午依然在回答一个玩家对我们提出的疑问。就是这些玩家依然是我们的上帝，蓝港不因为今天做了移动游戏公司就不管端游了，这是我谈的第一点。

第二个我想谈一些感悟，跟在座的一些创业者谈，因为我知道总有一些创业者来参加会。我个人认为如果创业者没场会都来跑，你一定创业不成功，无论你听到了什么干货还是没有用，你还是想想自己怎么躲在墙角里打怪找点儿干货贡献给我们吧，我们给你的干货其实是没有意义的。

但是我可以谈我的肺腑之言，就是作为一个游戏公司，我走过的历程。第一我认为做游戏就像打麻将，你喜欢打麻将绝对不是因为打麻将是可以赢钱，而是因为你喜欢，你打麻将爽，顺便赚赚钱，我觉得我在打麻将。你们知道为什么四川的移动游戏公司起来得很快吗？因为他们喜欢打麻将。

第二我认为自我否定才是人生进步的开始，我是一个不断自我怀疑的人，准确来讲我是一个没有太大自信心的人，我认为及时让自己怀疑自己，可以让下一个阶段全新地刷新自己，我觉得很重要。所以蓝港进到移动游戏里面，我们没有端着的想法。我认为我们要坚持把这种怀疑和否定做对了。

我前两天起床想了一件事情，我说我再一次给自己一个标记，对别人的成功充满佩服，对不知的事物充满好奇，对自己已由过去的成功充满怀疑。

第三，每款游戏都当成最后一站，这是我在蓝港在线讲了很多次，我们永远把发布那款游戏当成我们公司的最后一站，因为我认为再好的策略、再好的战略，如果不能在具体那一站上起来，都是废话。所以兄弟们王者之剑我也当成我的最后一站，尽管我没有认为这是我们最后一款游戏，但是我们在整个企业态度上把它当成了最后一站。

还有一个观点我想谈的，所谓微创新是一个伪名词，我可以告诉各位，PC游戏我走过了将近10年的道路，因为我早期在职场上还干了很多年，我没有看到任何一款游戏是微创新时代大获成功的，它都是在特定的时代抓住了自己的细分领域那个点。今天大家看到找你妹很成功，也是因为它今天找到了第一家，你再做也成不了了，所以我觉得微创新没有前途，真正要做的话应该做复合式创新，就是我承认那些游戏的基础是很重要的。

我今天认为愤怒的小鸟这些产品很难再有机会，甚至我觉得它们接下来也会面临很大的挑战。我今天反而看好今天我看到的那几个公司，比如说芬兰的那个，我觉得这是一帮懂了很多年游戏的人，深入挖掘，在移动时代找到自己的机会点的人，他不是投机做了一款产品你看行不行，我认为未来的公司一定是一帮玩家生产出来的产品，而不是投机取做的。所以在这个心态上我们没有投机心态。我认为复合式创新是我在公司内部谈了很多次。我在公司内部可能有几堂课要讲这个问题，讲我自己深刻的领会，我觉得复合式创新机会巨大。

最后就是关系没用，尽管我知道很多人跑会、做关系、拉兄弟感情，我承认这个是有意义的，因为中国社会就是这样。但是如果没有过硬的产品没戏。所以我认为最好能从发自内心地想做一款好产品，只有做好产品，才能站着把钱挣了。

今天我拉了另外一个朋友让他参加一个会，他说行，我把钱交了能不能不去演讲，了不起。所以我说以后作为开发的公司，少出来讲，除非你自己真的不管游戏。

有几件事儿可以讲，月收入大概在1500万上下，我都不敢保证是多了小少了，总而言之我们连续三个月的成长有了，iOS收钱刚刚开始，我认为我们在苹果上肯定能过1000万，别的我不敢讲，这句话算我大嘴巴讲的，我觉得我们在iOS一定上能过1000万。最终玩家对你的承认一定是在收入上确认。

另外我想分享我们已经两个月内迭代了两个版本，一个版本是迭代了公会战的这部分，另外一个版本我们迭代了一个搜集性玩儿法，我们应该在5月份发布第四个职业，就是一个女性角色的弓箭手的职业。

大家老觉得做游戏公司好像让很多人都能玩儿，其实最终来讲如果不是一帮精英在中间操控的话，一定没有机会让大众接受你。

另外我认为精品就是这样的形式，要有一棵完整之心，同时要有上半身的艺术感、下半身的技术活儿，这一点对一个好的游戏产品很容易，下半身不行的话，肯定是不行的，这个玩家一夜情都不打算跟你发生。

第四条就是iOS拼的是品牌营销，产品是基础了。iOS拼品牌营销，安卓要拼我们的联运能力，不过我强烈地呼吁这个平台们尊重开发者的利益，能给今天的好的开发者更多的支持，同时也不要有哪一个开发者跳进去说，我愿意八二，你们八我们二，一旦这么搞的话这个行业就没法干了。所以我非常尊重我们这些同行，因为我是一个后来者进手机游戏的。像我们在座的同行我发自内心地尊重他们。

我认为平台越来越重要，iOS和谷歌Play，谷歌Play在中国被打没了，但是在国外太重要了，所以说希望我们都能一起去努力，想一想怎么能在国外真正赚到钱。或许未来的游戏模式，未必是授权发行的。因为今天看COC这样的陈品，没有找我们任何一家公司，就挺在我们畅销榜的第几，是非常了不起的，然后这个是我们目前主用的引擎，我专门为这个问题写过一篇文章，谈这个游戏引擎开发的一些问题，那个是我们团队深入地总结过去走过的教训和经验，好在是我们渐渐摸透了这套引擎的开发方法。

第七就是游戏原型的设计是无比重要的，作为一家游戏公司，如果在早期的游戏原型不能定义好的话，做那些都是骗局。我们在过去在这方面吃了很多亏。

第八我认为轻游戏是我非常看好的，我认为现在的游戏还不够轻，所以我并不认为把游戏资源得很大，把系统搞得很广。系统深可以，但是搞得很广未必玩家买帐。大家老说页游公司可以在手游上很快成功，那可能也是一个短期现象，我认为手游就是手游，所以我今天认为手游是一个全新的时代，各位如果赚了钱的公司，从端游了页游走过来的，那你就幸运，是你走得早，如果再晚一点，那套玩儿法一定不管用，我认为手游就是有它注定的符号，标杆性的手游产品也许还没有完全出现，或者说中国游戏标杆性的手游产品还没有到。

我认为人才是非常重要的，我本人保持了新来的员工，我愿意跟他随时去交流，包括我们每周会有一个新员工的小活动，我都愿意跟他们交流交流，因为我发现我们蓝港怎么走过来的，不是我们几个创始人自己做的第一批产品，而是我们连续的第一代、第二代、第三代，今天蓝港的开发者大部分我都不认识，我想他们都是我们陆续培养起来的人。

关于整个企业的成长，我受一本书的影响是有心理默契的，叫思考有快有慢，我本人是一个急性子，熟悉我的朋友都说王峰是一个急性子。我希望很快地解决问题。但是我不得不承认，做一家游戏公司，把我另外一面暴露出来，我还有慢的一面，慢的一面就是你对游戏的理解、文化。公司的文化的建设以及人才的培养，绝不是当天和一激动你喊一声就可以解决的，所以我们在人才培养和引进人才上不断地做。顺便进一步讲，人才培养比引进更重要，有人说人才培养了他们就飞了怎么办？飞了就飞了嘛，飞了帮行业做贡献嘛。在这6年时间里，蓝港飞的人实在太多了，我看到飞出去的人至今没有一家超过我们的，反而我们发现今天没有飞的这些人还在公司里，成绩做得越来越好。

所以我认为一家公司最终卖的是三样东西，我认为这个行业多少有点儿急功近利，我不想成为那样的一个人，因为一定程度上大家都认为产品方法，我也谈过很多方法，那我今天认为需要给这个行业输送一些价值观，我想这个企业在行业里有人尊敬你，绝不是因为当天你火了一款产品，然后从此就再也不行了，我觉得如果我们坚持下去，我们一定会赢得这个行业对我们的尊重，蓝港未来卖的东西一定是游戏、文化和价值观，我觉得中国今天说这个话有点儿吹牛，但是这是我努力的方向。