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编者：2月28日，致行教育科技公司创始人、HP前全球副总裁、领教工坊1202组“领教”——孙振耀先生做客“银联讲坛”，主题为“赢在职业化”。这里，我们整理出了振耀现场演讲的部分内容和大家分享。

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一、 关于职业能力

职业人士最关心的是能力，我们的价值，我们能领多少薪水，都和能力相关。能力的定义很多，但作为职业人士，第一个要关心的是结果，从结果论来看，所谓的能力就是“在持续变化的环境中，以框架内的资源，重复高效成果”。

高效，不在成果，在方法。职业人士最难的地方，是如何在变化中找到最佳的方法，在一个特定的范围内以框架内的资源达到成果的重复。因此，我特别关注三个方面的职业能力：

1、确认核心议题“Core Issue”的能力。老板说往东，你就往东，然后被骂一顿的情况，时有发生。老板说往东，可能他只是说，转过来面向东，并没有让你往东走；或者他可能说往东走100米，结果你走了200米，或者是只走了50米。没有解决问题，结果又被骂一顿。所以，充分理解及掌握所要解决的核心议题，找到如何做事最有效的方法，对职场达人而言，是第一位的。因为你的资源有限。

日本有一个叫“五问法”，就是不断地去问为什么。很多事情，不一定要问五个不可，而是要问到一个最核心的、尽可能接近核心的问题。跟老板对话，跟同事对话，是鼓励你不断地问。问得不对，后面都浪费。

2、将经验总结成知识及方法 论的能力。思维方式的方法 论，首先要搞清楚为什么做这件事？我们在解决什么问题？这是主要的核心议题。其次，我们期望得到什么？要用什么方法？消耗多少资源？最后才决定“如何”。

3、持续学习的能力。持续学习，不是一个业余的嗜好，而是为了面对变化；能力，是为变化而准备的。一个从来没有在零下（摄氏）16度环境生活过的人，就很难有御寒的经验和能力。

大家都在谈人生观，对我人生观影响最大的三句话，也可称为三段祈祷文：

“老天，请赐给我能力，让我做好我可以控制的事情。”

“老天，请赐给我开放的心态，让我坦然接受我不能控制的事情。”

“老天、请赐给我智慧，让我可以正确分辨这两件事情。”

借助任何可能的机会去学习，就会改变自己的命运。每天都要问自己，有什么是我可以控制的，但却没有做好？天天养成这个习惯，就会知道很多问题是自己的问题，不是别人的问题。

职场中主动、持续的学习，就是准备好为自己创造机会。能力越高，机会就越大。

二、关于老板

“什么是好老板？你们有没有好老板？”在职业人士眼中，老板没有好坏之分，只有能力高低之分。更关键的核心议题在于老板具备什么能力？我从老板身上可以学到什么？

如果你的能力和老板重叠，一则以喜，一则以忧，喜的是他会了解、认可你，忧的是很可能他不需要你。所以，不要抱怨老板的短板，老板的短板才是你的机会。

老板要什么？老板要什么固然很重要，更重要的是问老板为什么有这样的要求？老板对什么结果满意？更关键的是用什么方法？结果不决定一切，还要看你用什么方法，更重要的是老板理解我做事方法和他的看法有什么差距？

我的目标是什么？我的工作岗位目标是什么？我要做什么事？老板给我什么任务？这个问题也不是最关键，关键是你的目标对老板有什么贡献？老板给你的工作，对部门、对老板没贡献，你有危机感了；老板给你的任务很有挑战、很难，对整个部门太有贡献了，那你就安心了。

先要了解老板，老板才会了解你。你的建议可圈可点、逻辑无懈可击、说理慷慨激昂，但老板为什么不接受你的建议？很可能发生的情况是，你是采取一成不变的方式进行说服。但在决定是否接受一个构想时，不同的主管各有不同的风格，在这个过程中的特定步骤，每个主管都希望获得特定种类的信息。决策风格没有优劣高下之分。

但若要别人接受你的建议，必须了解你要说服的对象偏好为何，然后依照那些偏好，量身打造具有说服力的论点。

三、关于发展

提起发展，很多人都会想到，我要干什么，而没有问自己能干什么。你自己有什么能力？想这个问题比较重要。

职场规划重要，但更关键的是，怎么提高自己选择职务的机会。这是什么意思？做职场规划，等于把路线定了，机会来了也不能拐弯。但如果规划培养自己的能力，让自己今后有多条路可以选，那就不一样了。如果你只干硬件，和我软件、硬件都干过，是不是我的机会多一点？机会在哪你不能控制，我们自己可以努力的，就是提高我们的选择机会。

职场中最重要的是价值交换，优胜劣败，不进则退。我在惠普25年，从来没有拒绝公司给我的机会，我说那是历练。等我不断积累的时候，我的选择就越来越多。年轻人在某个年龄，多一些历练很重要。先做好你被要求的事，你才有机会选择，一切从自身开始。

四、关于组织

组织有高效和低效之分。那高效组织的关键因素是什么？就三个：人才、文化、管理。群体，需要共同的思维模式，要不然就会出现“三个和尚没水喝”的现象。这其中，文化会强化组织的合力和自信，使组织产生1+1大于2的效果。

人的力量，要通过群体放大，人越多，放大的倍数就会越大。为此，企业在内部员工中提拔人才的条件也分四种：

第一，成绩出色，并且融入企业价值观的；

第二，融入企业价值观，但是偶尔犯错的；

第三，不接受企业价值观，而且绩效差的；

第四，不接受企业价值观，但成绩出色的。

企业提拔人，最好的就是第一、第二这种人，我们要让自己变成这样的人。第二种人，犯错了也还有第二、第三次机会，因为志同道合的难找。

五、关于改变与坚持

今天职业人士最大的挑战就是环境变化越来越快，我们怎么融入不断变化的环境？有一个比喻，骆驼是沙漠之王，但沙漠变成草原、狮子出现了怎么办？寻求另外一个沙漠？沙漠都没有了？你没有办法，只有把自己变成狮子。更重要，你的心要变成狮子。

每一家公司的文化，就是他做事的方式。条条大路通罗马，同种问题有千百种解决方法，同一种价值观有千百种的表现行为，你要让自己能够调整，不要老坚持自己的做事方式。怎么能够改变做事方式呢？一定要去学习，要问为什么，理解之后更易调整，这是学习的必要性。

想要改变，持续坚持是关键。慢跑要至少三个月以上，才会觉得不是负担。如果你前面三个月就放弃，那就不可能持续。所以你要坚持，并且要为自己找到坚持的梦想。改变是需要勇气的。

我们的环境、刚才谈的因素，很多是我们无法控制的，唯一可以控制的，就是充实自己、改变自己来面对变化，这样选择的机会就多了。

掌握变化，从变化开始，成长自己，这是职业人士越做越有价值的必经之路。