运营商们纷纷推出自己的应用商店，仿佛谁不做谁就OUT了。

近日，最为国内最后一个步入应用商店的运营商，联通正式推出了自己的手机应用商店“沃商店”。

运营商推手机商店的优势在于拥有手机厂商无法比拟的客户群，但问题在于目前手机应用再怎么创新也就那么几种，且实际体验又差距不大，所以，国内运营商纠结于收费和免费的同时，还要考虑如何获得更大的用户黏性，IT商业 新闻 网就以上利弊问题采访了相关专家：

付亮：运营商进军应用商店需向互联网公司学习

电信分析师付亮认为：3G时代，运营商提供的服务从电信模式进入了互联网模式，海量选择、差异化、微支付或零付费，这时最好的方式是商场模式，看到什么，随时可选，可以试用，可以放弃，随时可以进行小额支付，可以随时扣款，也可以统一结账。这实际就是应用程序商店，或者叫应用超市更合适一点。应用程序商店是运营商进入移动互联网时代的捷径，运营商进军移动互联网最便捷的方法就是：向互联网公司学习，融入应用程序商店思维。无论叫软件商店，还是叫应用程序商店，叫MM，天翼商城，沃商城，还是叫其他什么，也无论运营商是否将所有的东西都放入商城，例如手机报、手机阅读，可能运营商更愿意作为独立的增值业务看待。当然，运营商不能简单克隆App Store ，更不能说“应用程序商店= App Store” ，苹果发展App Store 优势资源是内容，而运营商发展应用程序的优势是网络和服务体系。

刘启诚：在收费与不收费之间，运营商要学会放水养鱼

通信世界网总编辑刘启诚认为：现在一提手机应用商店，运营商的第一反应就是如何从用户兜里掏钱。其实反观苹果的AppStore，就会发现，苹果是不靠来它赚钱的。通过AppStore，苹果吸引更多的开发者，为苹果迷提供许多免费的软件应用，从而加大用户对其手机产品的粘性，增强用户的忠诚度。也就是说，苹果现阶段是不在乎AppStore能否赚钱，它的功能现在不在赚钱上。至少在现阶段，运营商应用商店不要去打用户钱包的主意，而是要放水养鱼。一是让开发者多多入住，特别是一些个人开发者，这些人才是最有活力的。不要和这些开发者争利。二是要粘住用户。应用商店现在需要发展大量的免费用户，等到免费用户达到一定的数量级了，就会衍生出不同层次的需求。这时候再细分用户，制定收费的策略也不迟。

项立刚：运营商做软件商店是走错了方向

电信评论人士项立刚认为，运营商也做app store，是沿袭了产品制造商的思路，是把别人没办法做服务，不得已而为之的模式复制过来，不是扬己之长，避己之短，而是把自己的长处放弃了，却是做一件自己并不擅长的事。我相信，运营商最重要的是做一个业务的管理、计费平台，可以把各种业务接入到这个平台中，帮助管理与计费，当然所有的业务运营商在收费的同时，也需要向合作伙伴收取服务费用。而不是做一个软件商店，分发和销售软件，我相信，在未来的竞争中，做软件商店的厂商会很多，还会有独立的软件商店出现，这个竞争过程，庞大的运营商并不能展现其规模效应，相反会因为体制问题，反应较慢，手段不灵活，而在竞争中处于不利地位。

三大运营商应用商店概况

“国内手机应用商店的竞争格局已经形成，这其中包括运营商、终端厂商和第三方应用商店开发者，运营商的策略将最终影响竞争的态势。” 艾瑞移动互联网资深分析师刘亮接受记者采访时表示。

作为应用商店的“开先河”者，苹果CEO乔布斯曾扬言：“运营商就是连接苹果用户到苹果软件商店的通道。”

为摆脱“通道”角色，运营商需要尽快整合资源来巩固其在产业链中的主导地位。而布局应用程序商店这一资源整合平台必将有利于运营商增强用户粘性，从而在3G时代继续主导整个通信产业发展。

“中国移动的Mobile Market更多的作为一个聚合者，我们需要全球的各大终端厂商和各大服务提供商都能够聚集在我们的周围，为广大的开发者提供更好的服务。”中国移动通信研究院互联网开发室项目经理刘涛表示。

作为最先推出应用商店的运营商，立志做“聚合者”的移动Mobile Maket（以下简称MM）商城从09年8月上线至今，已经1年有余，它的运营状况又如何呢？

数据显示，目前MM的开发者数量为10万，应用数量为4万，应用均价为1.1元，其中免费应用占比为5.5%.MM商城月均收入为15.5万元，注册用户达到2539万，下载次数达5691万次。

对比苹果和谷歌应用商店数十万应用程序和十亿的下载次数来说，这样的成绩显然不能让中国移动就此满足，中国移动通信研究院院长黄晓庆坦言，“我们的开发者数量还比较少，注册的开发者数量远远低于很多主流平台，所以需要我们一起去努力和推动。”

其他两家运营商的情况也不容乐观：经历了半年多时间的电信“天翼空间”，截至10月底，其应用个数仅有5767个。而于8月开始试运行的中国联通“沃商店”应用也才2149个。

在分成模式上，目前三大运营商普遍模仿App Store的3∶7分成模式：中国移动制订的移动MM分成模式是七三分成，开发者获得70%的核算后收入；中国电信引入第三方公司，分成比例是3：3：4；沃商店实行的是开发者自主定价的开放合作模式。但是从目前用户下载和付费的情况来看，显然这种收入不能支撑运营商对于应用商店的巨额投入，甚至不能够激发优秀应用开发者的积极性。

“下载要付费，对不起，网上有那么多又好又不要钱的软件，我干嘛花这个钱？”某网友这句话真实反映出了目前运营商软件商店的尴尬：“如果要改变用户的消费习惯，增加用户对商城的粘度，进而使软件商城逐步运转盈利，运营商能做的，除了努力完善自身之外，剩下的，恐怕也只有交给时间了。”一位业内人士颇为无奈的说。 [来源：IT商业 新闻 网]