趋势网(微博)讯：发布广告的时候，你一定希望可以做到只针对目标群体投放，而这，DemandBase的新技术可以帮你实现！这项针对专门在Facebook上投放的广告的技术可以帮你的广告投资增加惊人的10到20倍的回报！

“你的网站的流量有很大部分是由那些永远不会购买你的产品的个人或企业浏览者贡献的，”DemandBase 的CEO Chris Golec 这样说，“因此我们开发了一个软件，保证你的广告可以把目标群体吸引到你的网站上。”

DemandBase 是一家专门的B2B营销软件开发公司。该公司一直致力于开发数字广告技术，以帮助企业网页浏览者获得更个性化的网络体验。本周，DemandBase新推出了一个软件，利用这个软件你可以在Facebook上投放广告，但这些广告只有你的产品目标消费企业可以看到。

“我们称之为零浪费广告，”Golec说，“它会准确找到你想找的企业。”

原理很简单：就像其他普通人一样，《财富》评选的美国1000强的企业的所有管理人员和经理每天都在Facebook上，他们在不断进行交易、购买决策或进行战略转移，那么，为什么不直接去找他们呢？

这项技术最大的挑战在于如何准确定位那些你想要直接向其传播信息的企业，DemandBase 利用它的 IP地址数据库解决了这个问题。这项技术可以获取Facebook访问者的IP地址，然后通过匹配DemandBase的企业IP数据库，就可以告诉你大部分社交媒体用户所属的企业到底是哪一家。基于这些信息，B2B营销者不仅可以锁定一般行业或特定公司，甚至可以进一步特化范围，例如定位某些在某个行业拥有超过一亿美元市场的公司，等等。

很多行业会使用浏览器的cookies来跟踪和识别网民，但是Golec看法是，对B2B营销来说，显然利用IP地址会更好。

“Cookies是非常有效的跟踪方法，” Golec说，“但是想要进行B2B营销，更重要的是了解你的买家。”

DemandBase 在过去两年内年收入增长达到100%，提供的广告方案则在去年一年内增加了400%。根据它的说法，这个新的“企业针对性广告投放”软件在Facebook上无疑是行之有效的，因为Facebook不仅天然是良好的B2B营销平台，而且它可以实现真正世界性范围的销售。“B2B虽然体积不大，但它的价值够高，我们的最终目标是把B2B这一热点利用到营销上，开发出新的营销渠道。”

DemandBase公司甚至作出了一个大胆的承诺——这个崭新的“企业针对性广告投放”软件，在同样的广告投入中可以帮助企业提升10到20倍的投资回报率。

随着营销自动化和营销技术行业日益升温，许多的竞争对手或合作伙伴如Adobe, Salesforce, Oracle, Marketo和Eloqua，都在招揽人才或增加投资。据Golec说，这也是DemandBase 致力于开发新技术的原因之一。不仅如此，DemandBase 最近还从顶级在线广告自动化公司Business.com and theRubicon Project中挖来了一位新CFO，Brian Barnum.

“我们的目标，”Golec说，“不仅是要吸引客户，还要争取留住客户。”

“我们所做的是帮助我们的客户系统化他们的营销活动，使他们的网站更加个性化，让他们在网络上和自己主页上与各自的客户交涉——我们的着眼点是一个完整的客户周期：吸引、转换、留住和成长。”