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摘要:资料显示,乐淘成立后共完成了四轮融资:2008年4月,乐淘成立时获得策源基金第一轮数百万美元的投资。2010年5月,完成第二轮千万美元融资。2011年1月,完成第三轮2亿元融资。2011年底,完成第四轮数千万美元的融资。可以看出,乐淘有三轮融资都是在转型鞋类电商平台时期完成。
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趋势网(微博)讯:国内垂直类B2C电商的冬天仍在持续。10月,沉寂已久的鞋类电商乐淘因一系列负 面传闻重新进入到业界的视线中。

先是乐淘官网无法正常访问,外界传言其正面临倒闭危机。

,电子商务,B2C,腾讯,C2B,阿里巴巴,传乐淘将进入第四次转型 自有品牌没落

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此后,食品网上超市沱沱工社总经理杜近期在微博透露,乐淘原业务将停止运营,新的发展方向已确定,产品也基本研发结束,并可能有新的资金进入。

据腾讯科技从各方了解到,乐淘新的发展方向是“定制平台”。这也意味着,乐淘此前确定的自有品牌之路已经难以为继。

这是乐淘2008年成立以来的第四次转型。乐淘成立于2008年5月,起初定位销售玩具。一年后的2009年9月,乐淘从卖玩具转型卖鞋。2011年底,乐淘CEO毕胜(微博)抛出“垂直购销电子商务是骗局”论,于是2012年开始转型做鞋类自有品牌,当年推出了五个自有品牌。

不过,乐淘自有品牌转型并不顺利。据接近乐淘的知情人士透露,乐淘自有品牌销量并不好,产生了大量库存,自从去年冬天以来至今一直在清理库存,并没有推出新款产品。一位乐淘离职员工称,乐淘自去年底已经放弃了在自有品牌方向发力。今年,乐淘在杭州对接阿里巴巴的部门已经解散。

转型定制平台

据乐淘前员工透露,今年春节后,乐淘开始集中精力研发定制平台系统。在这个定制平台上,乐淘将提供一些鞋子款式,用户可以选择鞋面、外底、内衬、鞋舌等部分的颜色、用料等,还可以加入自己的签名等个性化元素。这一平台与耐克ID类似。

这一消息从乐淘副总裁刘哲雄的一次演讲中得到验证。据媒体报道,今年8月份,在广东服装产业转型升级交流会上,乐淘副总裁刘哲雄表示,乐淘正推出定制平台,利用全球独创的在线高速3D渲染引擎,为顾客提供独一无二的个性化产品。

他介绍,这个定制平台的特点是产品可由客人自主进行3D渲染,“你想做什么就可以做什么,可以随意变换组合方式,可以印小孩的照片,也可以印签名、贴图,同时提供个性化包装,你想在得到的商品中放一些玫瑰花,也是可以的。这件商品是独一无二定制的,就有了附加值,买一件衣服100元,但印上了我儿子的图案,就多出了100元,这个100元给了制造商。”

 “互联网把线下的有同样需求的人全部聚合在一起,形成一个巨大的邀约,然后由企业生产,然后再转给消费者。有了这种C2B之后,企业可以起到开源节流的作用,可以实现以销定产、降低库存,同时减少了销售的环节,因为是根据你的需求订做的,中间省略了很多流通成本,包括广告费用、物流费用、销售费用和租金费用。”刘哲雄在上述大会上说。

刘哲雄认为,电子商务为C2B提供了解决方案,电子商务不受地域和面积的影响,把人流、需求聚合在一起。“比如乐淘定制平台能够支撑家具、运动鞋、包、服装等,对于服装企业来说,不用想怎么做零售和电商,只要做好生产就可以了。”刘哲雄在大会上说。

从刘哲雄的发言中可以看出,这一定制平台或不仅针对鞋类,可能覆盖家具、运动鞋、包、服装等领域。

乐淘描绘的蓝图的确有吸引力,但这一定制平台何时能够推出以挽回其目前的颓势呢?腾讯科技致电刘哲雄获回复:“那是未来的方向,现在还没有(可以披露的消息),有的话就宣布了。”

五年三度转型均告失败

成立仅五年的乐淘却屡屡实施战略转型。

2008年5月,乐淘成立之初定位卖玩具。然而,一年以后,乐淘开始转型卖鞋。毕胜接受媒体采访时曾表示,之所以转型,是因为中国不具备购买玩具的文化。“平时中国父母给孩子买的不是玩具,一般是衣服、食品或是报各种学习班,也不愿意花钱买玩具,在中国不具备这个文化。导致乐淘成长一段时间之后,出现一个巨大的瓶颈不再成长。”

这次的转型在初期获得了成功。乐淘的知名度和影响力也正是在其定位鞋类垂直电商的时代打响的。

彼时,乐淘在北京王府井商业圈的繁华地带,租下了澳门中心两层办公楼,人数超过400人,公司呈现出一派向好的气象。

资料显示,乐淘成立后共完成了四轮融资:2008年4月,乐淘成立时获得策源基金第一轮数百万美元的投资。2010年5月,完成第二轮千万美元融资。2011年1月,完成第三轮2亿元融资。2011年底,完成第四轮数千万美元的融资。可以看出,乐淘有三轮融资都是在转型鞋类电商平台时期完成。

不过,在乐淘辉煌的表面下,是持续的亏损状态。毕胜在2011年底演讲时发表了“垂直购销电子商务骗局”的观点。

他在公众面前算了一笔账:当前垂直购销类B2C电商公司成本=物流(10%)+仓储(10%)+反向物流(3%)+客服(1%)+技术(4%)+管理人员(10%)+市场推广(10%)+代收手续费(2%)+包装(1%),成本约为50%左右。

在当时电商不断爆发价格战的背景下,垂直购销类B2C电商的毛利平均仅10%,净利则为-40%。

于是,乐淘鞋类电商平台的定位未能持续,2012年开始转型自有品牌,一下推出了Chance Chance(恰恰)、Lavis Lavie(乐薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(迈威),C+(斯伽)五个自有品牌。按照乐淘时任副总裁陈虎当时的预估,如果乐淘做到月销售额5000万元,即可以打平,“说不定还不用5000万”。

但真实的情况显然没有这么乐观,做自有品牌并非一件容易的事。

“做自有品牌鞋子,如果没有供应链优势和货品优势,单纯互联网企业转型去做,难度还是很大的。百丽做了20年鞋,对用户的理解、渠道、生产、整个供应链做的不错的情况下,再做一个新的自有品牌都是很慎重的。”此前有电商资深人士对腾讯科技说。

做自有品牌有三大难点,一是预测流行趋势,选款;二是预测销量;三是供应链反应速度。有鞋类自有品牌行业的人士认为,三个环节缺一不可,任何一个环节做的不好,其他两个环节做的再好也没用。

结果显示,乐淘转型自有品牌之路走得异常不顺。

乐淘转型后多位高管流失,包括副总裁陈虎、运营副总裁李振广等两员大将先后离职。

乐淘自有品牌的销量也不理想,由此产生了大量库存。据乐淘员工透露,自去年冬天以来,乐淘已经没有上新款鞋品。从乐淘官网来看,更多的是打折促销、清仓的信息。

此外,据知情人士透露,乐淘在杭州对接天猫的团队已经解散。目前,乐淘在天猫的官方旗舰店已经无法打开。另有消息称,目前乐淘官网已经交给代运营公司负责,未来团队精力将集中在定制平台。

在垂直电商的集体寒流中,乐淘并非孤例。转型意味着自救,也意味着试错。只是,资本和市场还会给乐淘多少时间呢?

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