趋势网(微博)讯：手指触屏，还是附带手写笔？在没有更大的技术革新前，电纸书厂商的选择并不多。亚马逊的kindle选择了前者，而汉王科技选择书写笔，因为手写技术是汉王科技能够活下来的关键，至少该公司的高层是这样认为的。

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徐冬坚曾是汉王科技副总裁，主要创始人之一。他认为，“我们只会做手写，我们的来源于手写。”在今年1月汉王科技架构调整后，徐冬坚出任子公司汉王国粹的总经理——这家子公司承担了汉王科技近半的业务，其中包括电子书等消费类电子产品。

采访中，汉王科技的公关一直在强调电纸书业务已经只是边缘业务了。徐冬坚则给出了更精准的数字，即电纸书业务在目前的五大产品线中只占15%。与汉王电纸书拥有百万用户的黄金时代相比，今年的市场也就只有50万，并且明年还会继续减少。

然而，汉王科技并没有计划利用核心技术做纯粹的技术方案提供商。徐冬坚的理由是，“在中国光做软件是无法生存的”。事实上，汉王科技曾为华为、联想和诺基亚等企业提供了手写识别技术。

接下来，汉王国粹想要做的是基于移动互联网的产品。这些产品的共同特点是基于手机的外设——这是汉王科技过去做PC外设的延续。

目前有两个产品已经有工程样品出来，但并未形成量产。一个是基于手机的电纸书阅读器，其被描述为“手机的第二块屏”和“能够阅读的手机伴侣”；另一个是采集器，通过与手机互联，可以实现类似扫描仪的功能。

与此同时，那些无法与目前的市场接轨、月销量仅为数百台的项目正在被砍掉。在架构调整后的三个月里，汉王国粹一共砍掉了28种产品。被砍掉的项目已经达到了原有业务总数的近五成，其中包括，手写板、文本仪，以及老款名片扫描仪等，他们的共同特点是无法与互联网和云相连。

在公司层面的调整上，汉王科技进行了一次更大的手术。徐冬坚表示，过去按产品线、研发中心、管理中心一盘棋的机制，还是存在一些问题。调整后，汉王科技将按照公司形式，根据产品线分割开，形成矩阵。

徐冬坚将2010年到2013年汉王科技那段惨淡的日子喻之为 “止血”。

三年内，汉王科技全年营收持续缩减，归属上市股东净利润在2013年甚至比2012年下滑了1977.07%。业绩的惨淡导致产品研发的停滞。汉王科技不得不发表公告终止了包括创艺大师4代、无板手写板、基于TD的移动办公手持阅读终端和电纸阅读终端等部分研发项目。

2014年，汉王科技的调整进入第二个阶段。徐冬坚将之称为是“突围”的阶段。在完成组织架构调整和业务精简后，汉王科技在2014年第一季度营业收入和净利润上实现了同比增长。而接下来的两年，徐冬坚的目标是必须实现盈利，并对每年的销量设定了增长预期。

为此，徐冬坚加强了销售团队的规模，有互联网背景的销售人员所占比例正在增加。今年，汉王国粹将在天猫开设旗舰店，并在微信平台上加大投入。

不过，矛盾的心态仍然笼罩着这位汉王国粹的掌舵者。

徐冬坚依然秉持这样的看法，大多数消费类电子企业由于不能具备很轻的竞争能力，所以必须通过产品区隔来分掉市场，让经销商获得一些利润。