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当你需要资金的时候，天使投资人看起来像是上帝的恩赐。然而，从天使投资人那里筹资并非表面上看起来的那样容易简单。

为了了解更多这方面的信息，我向青年企业协会（YoungEntrepreneur Council, 简称YEC）的12位成功企业家提出了如下问题：我在考虑从天使投资人那里筹资，我应该清楚哪一点呢？

他们的最佳答案如下：

1.你将会面临很多拒绝。

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天使投资人有着成百上千条理由拒绝给你筹资，而当很多件促成运气的事情同时发生时，天使投资人才会说声“好的”。

不要将你某天的运气跟你从潜在投资人那里得到的肯定或否定的回应联系在一起，因为即使你有着世界上最好的主意，在与投资人见面的95%以后的时间里，你都会觉得心灰意冷。而你需要的只是一句“好的”，你就可以开始你的创业计划了。——Travis Steffen，MentorMojo

2. 你应该清楚他们想要的是什么。

天使投资人通常指望两件事：一，他们很热衷于创建团队，而且他们自信于自己就是那个能够做到的人；二，他们相信你推销的产品在未来有发展空间和更大的发展领域。确定你所找的“天使”遵循着这种公认的天使投资方式。

有很多这样的例子：公司放弃非常多的股权，却只得到了很少的收益。——Arjun Arora，ReTargeter

3. 你应该早早地为尽职调查做准备

Poshly的投资人包括很著名的天使投资财团。我们发现，天使投资人成功地接受我们的筹资请求后，喜欢进行一次彻底的尽职调查。

早早地准备好财务报表、财务预测表、参照文献和竞争性的评估文案，这会使得尽职调查程序进行得更顺畅无差，可以让你快速地跟投资者达成协议。——DoreenBloch，Poshly Inc.

4. 你能够而且应该问问参考意见

你应该对你的天使投资人进行尽可能详细的“尽职调查”，就像他们会对你进行尽职调查那样。并非所有的金钱都是平等的，而且问问他们的参考意见，跟其他那些成功地从天使投资人那里筹资的企业家多多交谈，这一点是很重要的。

特别地，专注于发掘那些公司倒闭或者没能达到预期目标的人们，跟他们进行交谈——并且问问天使投资人是怎样进行赞助的。——Matt Mickiewicz，Hired

5. 天使网并非那么可怕。

天使网跟一大堆潜在投资者结成联盟，在这个网站上，他们可以知道企业家们筹资的需求。这似乎很难——因为你的目标是一群听众。

我们将天使投资人分为两组，然后锁定目标投资人，这个方法很奏效。我们简单地假设，80%的听众对我们的项目不感兴趣，而剩下的20%在很认真地听讲，那么我们就关注这一堆群体。如果你能让那个小团体对你们的项目感到眼前一亮，那么你将会拥有更多的潜在投资者。——Aaron Schwartz，Modify Watches

6. 你需要清楚你的数字。

你要清楚你筹了多少钱以及你公司的股价是多少。知道为什么你需要那笔钱，还有你预测的损益平衡点什么时候发生。

彻底地了解你的收入模型，而且能够自己找出那模型里的缺陷。在你向投资人讲你的创业计划时，他们对你的模型进行检查，而你又清楚模型的缺陷，这会使你更可信可靠些。——Logan Lenz，Endagon

7. 你需要的是一位投资顾问，而并非只是钱。

当你从天使投资人那里筹得资金时，清楚你从谁那里筹得资金比你筹到了多少钱更重要。大部分的天使投资人之前也是企业所有者或者企业家。

基于你最珍视的回馈，选择天使投资人。有一位激 情的天使投资人，愿意给你建议忠告，跟你建立联系，会促进你的企业向前发展。——Arian Radmand，CoachUp

8. 时刻交流很关键。

你的天使投资人是顾客。把你筹资过程当成是销售的一个环节。就像销售一样，你需要向每一位投资者灌输你的创业计划，随时回访他们。全程时刻交流对建立投资者信心是很有必要的。

每个月我们都会给现在的和潜在的投资者发送更新邮件，跟他们说说我们的进步，解释我们从哪里得到前进的动力的，以及我们达到了那些既定的目标。——Abby Ross，ThinkCERCA

9. 你应该分享你的任务。

投资人对你们想做什么并不买账，他们买的是你为什么这么做。分享你任务的“缘由”，展示尽可能多的事实和数据。这远远超越了你现在面临的痛点。跟他们说说为什么你想要解决那个痛点，以及成功对你来说究竟意味着什么。

当然，用一个好的计划以及支撑它的事实来证实你所说的。——Andrew Thomas，SkyBell Technologies，Inc.

10.你应该关注他们的行业经验

集中注意力于与天使投资人建立联系，他们很清楚你的公司或者起步企业所关注的行业、部门或者垂直分区。他们将更可能地投资给那些应经适应了你所处的城市或者地区的、有着深厚的知识和经验的企业。——Jason Grill，JGrill Media| Sock 101

11. 你需要能够亲自与天使投资人联系。

他们有钱也有经验——太好了！但是这是否意味着那个天使投资人会是一个好的商业伙伴呢？很多商业生意归根结底还是人际关系问题，而且很多企业家都会忘记这一点：在签署投资条款时，他们之间的关系就已经生效。

如果这就是你的“天使”的话，你将会跟他们共度很多时间，所以确定他们通过了啤酒测试。另外，你真的能够做到边谈生意边喝酒吗？——Matt Hunckler，Verge

12.诚实很重要。

对你的潜在投资者诚实，对你自己诚实。不要对那些想要给你投资的潜在投资者隐瞒任何东西，想着你之后会改善或者修补。这就是为什么你后来因为忙于遮掩而感到很痛苦，这还是轻的，严重的话，你还会卷入诉讼案件中，然后你的企业倒闭。

另外，城市对待你公司的估值。太多的企业家过高地估值了他们的企业。——Andrew Howlett，Rain

相关词汇：

尽职调查：http://baike.so.com/doc/1406075.html