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SUMR：非常感谢相总接受我们的这个采访，今天有几个话题想跟您聊一聊，空气果是咱们墨迹天气最热门的话题，那么空气果最初的契机是什么呢？

相辉：契机是吧，其实这个产品已经做了一年半左右了，它其实最开始的想法，用我们创始人的一句话，他期望人人都有一个气象站。因为我们知道其实以前我们都被吐槽天气不准，但是其实对于墨迹天气我们也没有办法，因为我们非常期待是把天气数据做的更准。但是数据就是那样。可能以前，像我们以前观测天气、观测空气的时候都会是一个比较宏观的一个数据，用户周边的这个数据并没有被很好的反映到互联网上，那我们就想，我们能不能发明一种设备，让每个人都可以很简单的把自己身边的空气状况接入到互联网上，而让他们能够了解身边的空气。于是其实我们在做一件事，就是把空气连上wifi，那么这件事呢，就变成非常的，非常的性感，相当于就是说我们把整个的互联网空气，都让互联网可以感知。那么也可以知道身边的温度、湿度、二氧化碳、气压还有PM2.5。这样也可以很好的去重新认识这个世界，并且改善自己的生活。那么这就是墨迹天气做空气果一开始的想法。

SUMR：嗯，非常感谢您！空气果主要可以给我们带来一个新的生活方式，它改善了我们对天气的了解。现在天气果是国内比较新类型的智能硬件，不过很多时候用户可能期待购买了产品之后希望得到一些回报，空气果则是满足用户对空气清新的一个掌握，这个可能不是我们通常意义上的需求。这样的市场推动过程是不是空气果需要面临的一个难题呢？

相辉：嗯，其实我可以举几个例子。第一个例子来说的话，就是以前，我们在去使用微信的时候，有可能举得很滑稽，突然有个人掏出手机对着手机说了几句话，你就会觉得很奇怪。那现在来说，它已经变成大众的一个我们日常经常会有的行为。其实任何需求的发现到解决问题，它都是一个过程。那空气果本身来说的话，它具有发现空气问题和测量的这个能力，这样的话它就会适应很多种场景。第一是说，那些已经有空气净化器的一些家庭，那么，空气净化器真的有用吗？所以这是一个非常大的问题，而且空气果本身主打的功能就是精准。这个是非常重要的。就是说，这个民用市场上没有一家空气检测设备会有空气果这样的准，所以这就是它非常厉害的地方。那么，我们把工业技术经过我们再设计，重新放在一个狭小的空间里，这样也会让整个空气果变得高效和精致。然后，你刚刚说的第二个问题是说我们的难点是什么。那我们相信其实，就像我们空气果本身，我们找了半天，好像没有什么竞品，因为好像没有人做这一块东西是吧，尤其是我们这种比较漂亮的外形，再加上这种交互，再加上它与墨迹天气问题的结合，再加上它本身B2C的一些想法，那么整体会造就一个新的品味出来。就好像很多电商想卖我们，跟我们沟通，不知道把它放在什么位置比较合适。其实它自己就算一个新的突破，它是把原来军用和医用经常用的一个设备到民用的一个过程。其实你发现任何新的产品都是这样一个过程，它们都是把一些已经有的技术，应用在军事和商业还有医用。包括互联网的发生，包括这个很多的技术都是这样的过程，然后最后到民用。那其实我们在说的事情，无非就是把已经有的检测技术，通过和现有产品的结合，通过我们再设计，让普通老百姓、普通的用户也可以了解到周边的空气。它符合一个所有技术的发展过程。那么我们后继的尝试的去推出我们自己的电商，我们自己的可搭配的一些空气净化设备。那么也就是说，从发现问题到解决问题，我们都在尝试的去找解决方案。那么未来墨迹天气已经上线的一个电商平台，在这个电商平台里，我们将会陆续推出一些可以和空气果联动的空净设备。那么这样的话我们就从一个空气果发现问题到解决问题完成一个闭环，这种闭环是非常有威力的。就好像我们以前去京东去查看，或者去一些大型电商去查看这个空净设备的时候，面对好几百种的空净，你不知道选择哪种合适，效果你也不知道。那么现在不一样，现在有空气果以后，用空气果检测一下你家的空气状况，它立刻就可以给你推荐一些比较合适的空净设备，那么这个空净设备就可以购买。那这就是一个新的电商环节，这是一个予以监测环境的模式。

SUMR：嗯，听了您这番话之后，我觉得空气果的未来是很可观的。可能就是很多人对智能硬件的态度呢就是极客的玩具，就是很多科学产品就是从极客最后到普及，比如iphone一代到三代的用户群体变化。那对于空气果，独特的交互方式和出色的工业设计是否可以通过带来不一样的生活体验激发兴趣继而培养使用习惯？空气果又是如何定位这些目标群体的呢？

相辉：其实是这样，首先我们认为这个大趋势是不可改变，就是把空气连上wifi这个是不可改变的。因为互联网从它诞生的十年到现在，诞生当然不仅十年，中国飞速发展的十年，到现在来它肯向这个传输领域非常飞速的扩展，包括金融，包括出行，包括各种信息的获取，包括电商。那么和环境有关的其实是没有人在做的，那么我觉得，墨迹其实是占了这方面的市场。与环境相结合它变得非常的重要，它能够改变人们对环境固有的一些接触方式。就比如我们知道很多气象台都收集气象，收集天气还是用比较老的方式观测，那现在来说我们是让互联网，给互联网装上神经元，让它们可以感知整个环境的这个温度、湿度，让互联网可以感知空气，那么这件事就会变得非常酷，就在于我们在做一件事，就是把空气连上wifi。无论未来这些大数据对于用户、对于企业、对于军事、商业、农业、航天都会有非常大的意义，所以我们觉得这个大趋势是没有问题的。那第二点来说的话，现在中国人又到一个中产阶级的时代，那么人们除了这个吃饱穿暖以外，寻找更多的个性的发现，寻找更多的自我的实现，包括是身体健康，还有家人健康。中国人越来越开始寻找这些重要的地方，所以我觉得在中国的这个环境里，但是又和我们寻找目标不平匹配，那么这必然会出现一个需求，对自己的关怀和对家人的关怀。空气果可能也是在这方面，也是顺应了人和的这方面需求。再加上墨迹本身已经积累了3亿的用户，那么我们再站出来做这个事情是非常合适的。因为我们应该是说跟环境最近的互联网公司，所以如果我们能把环境这个事情做成一个，或者把环境这件事做移动互联网化的话，把一个数据发现的事情做成每个人都关心，每个人都可以贡献数据的这样一件事，那么从这几个层面地利，人和就都已经具备了。所以我相信这一定是是一个不可逆的过程。就好像人原来吃生肉，后来又吃熟肉，吃完熟肉就回不去了。所以好像有些需求好像“哎呀我无所谓啊，空气不好我就这样吧”，但当你真真切切的看到一个人因为改变空气让生活环境变得更好的时候，那么他就会影响更多的人。其实我们其实可以看到很多人群也可以分，其实空气这种事，跟各行各业都是相关的，所以空气果它本身跟各行各业联系在一起的时候就会发生新的化学反应。我可以给你举个例子，比如说有一个哥们去种大棚蔬菜，他大棚蔬菜打的主要卖点是恒温、恒湿，那他说我这个卖点别人不能很好的感知到，我怎么能让别人知道呢？于是他说你能不能给我一个空气果，我让别人感受天气，也可以关注我这个大棚的空气状况，这样的话，我能证明我自己一直恒温、恒湿。包括有的家长，觉得自己的孩子在幼儿园空气状况不好，这些家长篡钱给孩子买空净，他也不知道学校开没开，所以他们也不懂。于是我们给幼儿园一个空气果，有了空气果以后，我们让他们关注空气果，这样的话我们就可以知道他们的生活状况是怎样。还有很多种场景，比如说我们跟地产商的合作，地产商希望在他们所有的房间里推出恒温的服务，那我们也是非常重要的。包括我们跟万达影城的合作，他们希望在他们具有新风系统的影城里装空气果，这样别人就知道环境是不是足够好了。那么这些都是一个不同的需求，就是空气这件事跟各行各业都有很大的契合，在契合里发现新的问题，就是看它有些变化的时候，空气果找找机会。那么我还有一个特别好玩的case，就是我前两天去上海出差，拿墨迹天气查北京的温度和上海的温度都没问题，结果特别苦逼的是在高铁上给冻病了。所以你会看到，其实我们很多时候观测气象和温度的时候，不光是以城市为中心，最好还是以我们更细节的场所，比如说这个屋子是怎么样的，那我楼下的餐馆咖啡店是什么样，那会更好。包括PM2.5这件事，其实对健康是有诉求的。那么会让互联网变得越来越强大，在家里只需要打开你的手机，就可以看到非常多的这种信息发给你提示提醒，你可以设置你关注的几个地方，当这几个地方出现问题的时候就会提醒你，比如温度突然改变了，你需要去加一些衣服，除此以外方便你。那么从产品本身来说，刚刚说的模式都是环境，从产品本身来说，我们的设计是非常的漂亮的，相信一般用户都会很喜欢它。那么当你去按这个唯一一个按键的时候，它可以语音播报，它的交互品质也是很高的品质。所以无论你从哪个角度去想，它的设计会有很多的故事去讲，包括说它的大小是可以设计成一手可以掌握的大小，内部构造也是非常的高级，当然很多的这个点都会让产品本身很有吸引力，就算用户想我买回来当一个礼物、当一个摆设都非常漂亮。可以从整个环境到模式，到与墨迹天气结合，到整个壁垒，再到普通用户的感受，相信智能硬件这种事肯定是极客的玩具，但它一定会是未来的一个趋势，所以我们相信一般人逐渐因为他们刚需而变化，逐渐接受这样的事情。

SUMR：那听您这样说完之后，我觉得空气果应该以后会是我们之后生活中必不可少的东西，确实会给我们带来很多的便利，也贴近我们个人的一个使用。那么空气果室外版除了实时检测周围天气外，最具想象力的地方还是由用户向用户播报天气的模式。从官网看它只提供给部分指定用户，这又是有别于大数据的方向，结合墨迹天气的实景天气功能，这可以说是社交化方向的努力吗？

相辉：嗯，其实社交化方向我们更多的还是希望能够解决数据补充问题，然后能够让这些实时数据让人感知。那么我们之所以让很多用户播报呢，就是期待说让每个人都有成为主角的可能，每个人都有分享数据的可能。然后之所以选择很少的人，是因为并不是每个用户都有分享数据的欲 望，那么我们是想让那些有爱心的人啊，包括愿意去维护一个气象站的人。比如说，我是一个用户，那么有责任心的人，就会为用户提供天气，那么整个这些就是说可能不需要太多的量，就是让数据更准。其实一个平方公里之内太多的室外机也没有任何的用处，其实一平方公里有一台也许就够了，那么我们更愿意选一些有责任心的人跟墨迹一起去打造一个适合，不能说全人类吧，至少是我们中国人自己的气象。而且我们觉得这件事非常有意思就在于说，我们室内空气是可以通过空气果还有一些设备改变的，那我们室外的空气是可以实时的分布到全球各地去的。那么也就是说，你可以随时的把室外空气复制到你的室内空气里来，比如说我在马尔代夫有个室外机，可以把马尔代夫一个岛的空气状况实时的复制到我家里，这个是可以实现的。所以我们一直朝着整个这个方向前进的。

SUMR：嗯，我觉得这是一个即伟大又能够为大家带来福利的事情，我觉得大家以后会对空气果有一个认识，它会是一个很普及的物件。然后最后再跟您聊一个问题，我们上一期沙龙到场的嘉宾有传统智能家居的，他们做集成系统、自动化电气控制，也有互联网行业硬件创业者用互联网的思维探索智能家居的未来。在智能家居仍然还没有被大众广泛接受的背景下，您觉得双方要如何推动这个行业前行呢？

相辉：如何推动这个行业，其实我们知道智能机的发展，智能机在出来之前也出过很多所谓的智能手机，但并没有真正找到用户的一个痛点，没有很好的解决方案。而在iPhone出来以后，它通过一些非常神奇的程序设计，然后同时3G的时代到来，让我们整个又熟悉了一种变化。那对于智能硬件其实是不一样的，其实智能硬件会更有机会，因为它不像手机一样仅仅是一个屏，智能硬件已经加入了任何的传统行业的这些家电都有可能，因为这一次底层的变化产生一个全新的产品。其实互联网改变其实不只是底层的变化，联系方式的变化，那么在传递信息方式的变化的时候，那么传统家居的所有的这些硬件都会有一个很好的表达方式。那在这样的情况下，机会一定会更多的，那么一定是谁的智能硬件比较好的整合到商业模式，比较好的解决用户问题，比较好的进行跨界的组合，并且适应新的时代的潮流发展，那么谁就可以占到第一桶金。那这个我们就是说，做智能硬件不是一个所谓的硬件公司可以做的，做智能硬件它一定是一个跨行业的，智能硬件分很多种，跨行业的和社交性的，包括说整合各种各样的模式和智能硬件，而是说单独的一个产品的话，它可能不能很好的发挥智能硬件的特点。所以我觉得智能硬件的几个坎儿，一个是产品本身的设计和制造，第二个就是对于用户产品的把握，智联网特性的整合能力，第三点来说就是产业的问题，如果这三点都具备的话，这个产品就是成功的。

SUMR：听了您今天说的这些事情之后我们对于空气果有了新的认识和了解，非常感谢这次您能够接受我们的采访。

相辉：OK！谢谢！