趋势网(微博|微信)讯:自微信火了之后,微商这一行业也随之火爆,近日一篇关于微商自导自演月入万元的文章曝光后,微商再次成为风口浪尖的行业,微商怎么做?微信朋友圈卖货是实惠还是忽悠?微商是传销吗?微商赚钱好赚吗?
《中国经营报》记者通过采访部分品牌商发现,大部分品牌商并不看好目前的微商分销体系,但又唯恐错失微商未来做大的可能,所以多采取轻度试探性的布局,目的并不是销售而是借微商分销体系做社会化营销和维系会员关系。
微商在微信朋友圈营销手段曝光(以面膜为例)
1、多个微信号运营;
2、自说自话,对话截图,使用效果突出;
3、自说自话,多人求代理名额截图,突出代理名额紧张;
4、自说自话,如做了1个月的小雪,销售火爆要紧急拿货;
5、自说自话,客户不仅自己用得好,还推荐朋友买;
6、自说自话,编各种故事,如多发了一盒客户补款;
7、朋友圈各种晒,晒使用效果对比照片,晒订单截图,收款截图,发货照片,存货照片;
8、故事化,情节化,刚发了100箱,进门还没喘口气,亲们谁又打款了,38笔,都没注明是谁,快给地址电话,快递要下班啊....
9、下月涨价通知;
10、洗脑—针对招代理,你还在犹豫,别人已经成功,等等,针对顾客,不帖面膜的女人是没有前途的,面膜贴的好老公回家早;
11、终于提车了,梦想中的MINI;
记者采访熟悉微商的业内人士表示,很多微商还会用GPS虚拟定位,想飞美国就飞美国,想飞韩国就韩国,而且发的通知广告都是非常会玩心跳诱惑,比如某区名额只有几个了,女人要有自己的事业,依附男人的女人只会被嫌弃甚至抛弃,微商还擅长鼓吹下线囤货再囤货,等你囤货卖不出去以后,人家还会来发培训稿玩心灵鸡汤。
金正恩:朝鲜半岛核战争一触即发 官方通报黑龙江老虎进村咬伤村民 制片人晒王宝强转账记录
微商除成为变相的微型传销而被诟病外,另一大被吐槽之处是在朋友圈暴力刷屏。最初,确实有一些网友在网上分享自己的消费体验,被朋友圈广泛关注后形成购买,这成为最初上微信做电商的动力。然而很快,当朋友圈卖货的逐渐多起来时,微信的体验开始变差。最关键的是,朋友圈微商产品品质低劣,同质化严重,利润空间小,依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率。以“传销式”的操作,不断发展层级代理,通过压货招商圈钱来牟取暴利。微商等于在透支商业信誉和社交资源,缺乏用户黏性和复购率,这些都被判定“朋友圈微商”必死的原因。
坚持分销商销售、品牌商发货的理想模式也不被看好。好想你枣业副总裁、电商总经理刘朝阳表示,互联网的出现是解决了信息不对称,让价格更接近透明,离成本更近,但现在基于移动端的微商又要把电商的价格透明全部推倒,重新发展出多层级体系,重新让信息不对称,价格不透明。“这是历史的倒退,这是我最不看好微商的主要原因。”在重庆牧奈进出口贸易有限公司执行总监杨双溢看来,微商分销体系要想维持,必须要像传统零售渠道一样坚守各个层级分销商的价格,但互联网打破的就是这种价格不透明,“试想,在移动端,我能买到20块钱的面膜,为什么要花200块去买同样的面膜?尤其是对有线下销售体系的品牌商,微商分销是对品牌商价格体系的巨大破坏。”他认为。
农夫与蛇,东郭先生与狼,郝健与老太太。