趋势网(微博|微信)讯:姚劲波带领的58同城和杨浩涌带领的赶集网一夜之间成为一家,惊呆了业界和房地产中介们,姚劲波和杨浩涌在GMIC大会上透露谈合并之间多次谈崩差点动手。58和赶集是合并了,但问题来了,合体后代言人选杨幂还是范冰冰?姚劲波表示自己喜欢杨幂,但杨浩涌喜欢范冰冰,不过有网友表示喜欢那头驴...
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58赶集合体背后:总统套房激战20小时 差点动手
合并过程最难的一步是?
姚劲波:我一直在往前跨步,主要是看他杨浩涌。
杨浩涌:最大的契机来自去过市场的变化,这个市场双方都做得很好,现实过去一年我们都在做很多新模式的创新,都意识到继续打下去是赢了当下,输了未来。我们两家是对手,外面还有更多的对手在竞争。
合并的时候,印象最深刻
姚劲波:有些投资人在发布细节,赶集的投资人给我们定了一个总统套间,我一个人跟7、8个人谈,我和杨一直在谈,中间谈崩好几次,恨不得砸了酒瓶,后来20几个小时谈妥了,事后我们都挺佩服自己的。
杨浩涌:我认为坐下来谈还好,印象深的是春节前约我吃饭,说的第一句话是什么方法让我们的广告费少打一些,不行我们换点股。
现在和平的感觉是什么?
姚劲波:我们两个牵手的瞬间就把频道切换了,我们都站在比较高的位置看问题,可能下面市场打了十年的张,下面还存在竞争惯性,希望花点时间解决掉。我更多的是需要看新的业务和新的机会。
杨浩涌:过去我们两家的竞争,我们内部是以周为单位,统计对手的数据,我们做相关的应变,这个动作坚持了一两年,这个惯性突然停了,大家都觉得不适应。我跟老姚调整得快,下面的团队需要一定时间。
未来新的机会是什么
姚劲波:我们从去年开始就不是一个信息类网站,58还有其他业务,分类信息是6个板块的一个,我们两家在新业务上重合度很小,合并之后,老的业务少花很多内耗,可以把优秀的人调到新的业务,更多地往前面看。
杨浩涌:我们两家市场费用省了几亿的钱是短期的事,我更看中双方在新的业务上的发展,我们自己也 偷 偷 投了很多项目,担心对手去抄,现在我们去更创业团队去讲,他们都很高兴,因为获得的投入更大,得到两个流量的支持。
合并后,竞争格局有什么变化?
姚劲波:58的业务线内部是有PK的,多了赶集也是一样,我们是鼓励竞争的,只是外部变成了内部竞争;58和赶集的业务线,依然有很多同行存在,和他们之间有更大的竞争;58和赶集的新业务,需要去PK的对手,并不认为竞争会减弱,是变了竞争的格局。
杨浩涌:基本上就是这样,我们双方要避免恶性竞争,比如争夺广告位,我们团队是内部的竞争,是良性的,我们都有了一个底线。
卖服务的互联网和过去的互联网有什么不一样
过去58也是对接商户的平台,各种信息,最近58在上 门服务,不再是信息,看到的不再是信息,而是人,服务和价格都是标准化的,这种服务用户喜欢程度跟过去的信息服务有本质的区别,58反应了中国社会的服务水平,在到家闭环统计的数据,服务变得更标准化,这是这一波O2O革命对58的挑战,从信息服务走到交易层面。
在服务方面,平台的优势有多大?
至少现在O2O公司都是把58作为一个入口,流量在O2O 起来之前,都是在58和赶集;所有的O2O都是涉及服务方和被服务方,我们是蓝领聚集的大平台,在流量和招募层面都有优势,还有用户特别期望我们推出这个服务。
现在是不是趋势是要把服务产品化,垂直化?
杨浩涌:分类信息行业还处在高速发展的阶段,我们都是在3位数的增长,当你离交易越近,平台的价格越高,介入交易,从平台来讲还是很容易。
未来的重点是?
姚劲波:现在是把平台对第三方平台开放,用户在58赶集平台能找到所有的本地服务,我们也会做一些服务,特别是在对手少的领域,我们还看到很多机会。
杨浩涌:58同城是开放的,我们自营的业务,品类会越少越好,我们秦翔把很多服务开放出去,我们要做的是生活服务,58赶集不可能全做了,我们做一部分也是完善这个生态。
服务互联网的门槛在哪里?
杨浩涌:两个字:规模。规模后面藏了很多东西,团队的执行力,每一块的服务都是自己身边的商家,这样太碎片化的东西,如果能形成大的入口,相应的产业链会更好。
58赶集合并后谁代言?姚劲波:我比较喜欢杨幂
58同城和赶集网合并后,用谁作为代言人成为这桩并购案衍生出来的热门话题,到底是杨幂、范冰冰,还是谢娜,或者是那头驴?
今天,在GMIC大会上,58同城CEO姚劲波表示,不排除用两个代言人,可能我比较喜欢杨幂、(杨)浩涌(赶集网CEO)比较喜欢范爷。
在过去58同城与赶集网作为竞争对手的几年时间中,双方明里暗里都在较劲。春节期间,58同城和赶集网两家的广告费加在一起就超过两三个亿。
春节之后,姚劲波约杨浩涌出去吃饭,两人一见面,姚劲波当时说的第一句话就是——有什么样的方法能让我们广告费少打一些?因为两家今年可能都是应该都超过十个亿。姚劲波提出的一个方案是,赶集网和58同城合作换点股。
而后来,我们看到的是,双方进行了合并。赶集的投资人出钱,把姚劲波和杨浩涌两个“关”在维斯汀酒店。前前后后,姚劲波和赶集的七八个投资人谈,中间有好几次谈崩了,不能谈下去了。姚劲波说,当时恨不得把那个酒瓶砸掉走了,最后还是坚持下来了,坚持了29个小时,和杨浩涌达成了最终的协议。
双方能够谈拢,市场的变化是决定性因素。
杨浩涌回忆,“最大的奇迹来自于过去一年市场的变化,因为我一直在说我不介意再打十年,因为这个市场双方都做得非常好,可能都有些不太服输上我一定要把这场打赢,现实的情况,不管是我跟老姚一起大家都在做很多新的模式的创新,我们可能都意识到有可能两家继续这么打下去,其实是一个赢了当下输了未来的一个结果。这个比较大的动因会导致说我们正式地考虑下来,其实我们两家相互是对手的同时,外面还有更多的竞争对手在和我们竞争。”
姚劲波提到,两家实际上从去年下半年开始都走出来了,都不再是一个纯的信息网站。在他看来,两家的新业务并不重合,58同城做的事情跟赶集做的新业务重合度很小。合并以后,首先,58同城会有更多的资金,旧有的业务会有更多利润,会少掉很多广告费。更关键的是,58同城可以把最好的人从老的业务里面抽出来。58同城原来是不敢的,始终觉得如果抽走的话,会不会让赶集占便宜。用姚劲波的话说,作为管理层的精力也不用老是回头看,而是说更多地往远方看。
这事应该躺在床上的时候就报警,过后再报,就会让人想多了。