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当初PayPal的创业团队成员如今对硅谷有着非同寻常的影响力：例如公司创始人Peter Thiel（《从零到一》的作者）创立的基金参与了对SpaceX、Facebook、Yelp、Yammer等众多著名公司的早期投资；执行副总裁Reid Hoffman则创办了LinkedIn，被誉为“硅谷人脉王”的他同时也是老字号创投Greylock的合伙人和非常活跃的天使投资人。

2002年，eBay收购了PayPal。这一交易完成之后， PayPal的大部分重要员工都陆续离开了eBay，不过他们仍然保持着密切的联系，经常聚会，并将自己的团体命名为“PayPal黑帮”。

昨晚，这两位“黑帮大佬”首次在中国公开同台对话，参加LinkedIn（领英）在上海中欧商学院举办的“大师课堂”，以下是主持人与两位大佬之间的对话，干货不少：

主持人:你们两位都是知名的天使投资人，你们是怎么看待趋势和创始人的？创始人要有什么样的特质？

Peter Thiel:有一些人他们的理念真的非常好。但他们所谓的好理念别人都在做了，所以常规认为好的理念其实是非常糟糕的。

3年前霍夫曼和我参加了硅谷的一个会议，我们谈了未来的趋势。我还记得有一个趋势是由听众投票提出来的，最不受欢迎的就是5年内的电动汽车发展，当时91%的人否决了这样的想法，只有9%的人是赞成的，但是特斯拉却成功了。当时没有人觉得这是一个好的投资，但是我和大多数人持了相反的态度。这就是一个悖论，很多人在说创业家有什么样的特质呢？我觉得应该有相反的理念，你要很开放，同时很固执。你要非常快地做改变，同时要有长期的坚持。所以企业家的特质经常是把相矛盾的特质结合起来，才可以让企业非常成功。如果说只注重一个特质的话，很容易失败。这就好像禅宗的悖论一样。

Reid Hoffman：很多人问Peter怎么样才可以成为一个成功的企业创始人。其实很多的答案都是相反的，一是要有愿景，另一方面要有灵活性；一方面要有长期的战略，另一方面又要有短期的执行力；要注重市场，又要带领领导团队。你会发现，如果说要成为成功的创始人，你必须要知道每天你的侧重点在哪里？这个悖论的两端你都要做到，在每一天你都要考虑接下来的发展阶段。

主持人：在《从零到一》这本书当中，您说创业家首先是要进入一个新市场，实现垄断，中国的市场环境不一样，这对中国适用吗？

Peter Thiel:如何实现垄断总是一个企业面临的挑战。这里有一个悖论，说到垄断好像就是要占领市场绝大部分的份额，但是你一开始要从一个小市场开始，像PayPal就是如此。我们一开始的时候，只是针对eBay网站上的2万个小商铺。我们的市场份额，5到6个月里从0增长到40%，这是非常聪明的做法，也是我们通常的做法，如果说市场太大，看上去是非常危险的。如果说你是在广阔海洋当中的一条小鱼，你就会面临非常多的问题。中国和美国市场一样，中国的市场非常大，如果说你把中国市场看成是一个市场的话，这不是非常明智的做法。一般来说你可以采用一些病毒式的宣传使产品快速扩张，像推特的业务发展得就非常快，有一些人会照搬你，但是他跟不上市场的速度。所以一开始最好采用我所说的这种增长方式。

Reid Hoffman：进入市场你有两种选择，第一种是马上进入巨大的市场，获得巨大的市场份额，还有一个选择是快速发展让别人照搬你。在中国，你到底是采用第一种还是第二种，还应该看具体情况。一开始的时候你会有侧重的市场，你要首战获胜才可以为未来的成功奠定基础，也就是复合式的成功。我经常这么说，我们要用潜水艇来占领海滩，然后再用军队占领整个国家。如果说你一开始不能成功的话，这就有很大的问题。

主持人：你是不是觉得中国的公司可以打败美国的初创企业，在这样一个全球的市场可以使用您的战略，先在一个市场上变成一个独占地位的公司，你觉得是这样的吗？

Peter Thiel：我觉得硅谷确实是低估了中国。我觉得在未来的十年，中国很多大的公司都会努力去扩张到全球其他地方。中国就像美国一样，中国的市场非常大。一旦你在中国成功了，在美国成功了，你就有了非常强大的基础，你就可以在这个基础上发展了。我觉得有一个非常大的挑战，从中国到世界其他地方去是有文化挑战的。

你要跨出国界的话会有语言障碍，我觉得中文要比英文更加难以突破。像Facebook也是在美国做起，然后到其他英文国家，比如新西兰、英国、加拿大、澳大利亚、南非、印度等，然后进入一些小的欧洲国家，比如说瑞士等北欧国家，再去把英文作为第二外语的国家，最后再建立当地语言的网站。这也是硅谷的企业通常在过去的几年里采取的战略。我们所用的英语在一些国家进入比较方便。当然中国可能是需要不同的模式，怎样从中文开始，如何再突破到其他的国家。

主持人：还有一个问题，现在初创企业的估值是不是有泡沫，你在网络时代如何看待风投行业的发展？

Reid Hoffman：我来回答这个问题。在网络时代只有少数的企业家才可以以非凡的速度发展，获得高额的利润和收入。不管它们的估值有多高，这类的公司都不会过高。但是问题是，市场总是很难分辨这些公司，它会对这个行业所有的企业进行同样的估值，而大部分的企业，它不能在网络时代中实现差异化，这个时候就会出现估值的泡沫。

和1999年、2000年不一样，现在很多的企业，它们的商业模式更加坚实，虽然它们有一些估值过高，但是它们还是有业务进行支持。但是网上现在的用户发展越来越快，企业也发展越来越快。所以总体来讲，这个估值是非常高的，但是并不是说，它一定会造成严重的后果。有一些企业，它还是估值不足的。

Peter Thiel：我换一个角度来回答这个问题。在1999年的时候，很多人说你的估值太高了。但是我们知道互联网会进一步发展，这些公司最终可以达到它的估值。的确，我们现在看到很多的互联网公司要比在1999年泡沫时期估值的最高值更高。在这个过程当中，一直是起起伏伏的，你最好在低的时候买，然后长期持有。目前来说，硅谷应该没有什么技术泡沫。泡沫是周期性的社会问题，当社会大众都参与的时候才会有这样的问题，现在硅谷还没有引发公众的参与。我不认为现在有泡沫，现在中国的情况非常好，公众参与度非常高，大家担心可能会引发投资过度的问题。

主持人：我还有一个问题，我也要把我的钱进行一些投资，你觉得我的钱应该投到哪里去？

Peter Thiel：我做了很多这方面的工作，我没有直接的答案。但是我觉得是不是伟大的投资你主要回答两个问题，第一，为什么这是好的投资，为什么这家公司是好的，其他人错失了什么。当我进行一家公司估值的时候，我总是要考虑我看到了什么别人没有看到的盲点。Facebook是非常好的投资，在最初的几年，Facebook只是一个大学的网站。很多人不知道大学网站如何运营。当2007年Facebook向所有人开放的时候，它的估值已经非常高了。所以你必须要考虑一下你想投资的对象有什么让人惊讶的盲点。这是值得你去思考的，尽管它可能思路比较奇特。

Reid Hoffman：投资是低买高卖，大家都认为这是值得买的东西就不可能是低买。

主持人：很多人比较好奇，PayPal黑帮的特点是什么？还有其他的黑帮成员吗？有谷歌黑帮吗？有亚马逊黑帮吗？你们是不是一个非常特别的组织呢？

Reid Hoffman：我比较客观的来回答这个问题。我所说的黑帮其实是一个网络，其实任何成功的公司都有他们自己的网络，他们网络有不同的特点，这些不同的特点从广义来说，可以预测到不同的未来，PayPal黑帮是一个网络通过这样的网络可以让我们的业务发展更加顺利，让我们的分销更加的顺利，我们可以更好的和其他公司进行竞争、包括打败银行等等。这些都是我们所解决的问题。

我们PayPal的网络是非常侧重在创业过程当中，我们所面临的一些具体的问题。谷歌它有它的硅谷的网络，很多人他们是来自于谷歌，他们的技术是非常强的。他们的产品与众不同，一开始的时候，硅谷运用了，其他的搜索引擎也会用。

从另一方面来讲，谷歌在产品方面是有非常好的网络的。因为他们的网络研究非常深，密度非常厚。所以不同的企业都有自己不同的网络。这里有一个特质是关于企业家精神的。作为一个网络，最主要的影响是来自于最初的100个人，而不是说后面来的一千一万个人。最初的100个人他们才是拥有真正的核心资源，在PayPal黑帮我们是由最初的人成立的，我们用了6个月时间进行并购，做了很多的事情，建立了更加规范的网络。

主持人：最后一个问题。我们绝大多数的同学都是期待着找工作的。你们有一个非常独特的观点，就是人们应该如何看待他们的工作，他们的职业。

Reid Hoffman：你必须要以创业的态度去面对自己的职业。其中有一部分就是你要有一个理论，你的愿望是什么，你的雄心是什么，整个市场环境是什么？然后你等于说要有一个A计划，也许你说这个A计划不行，那么我的替代计划B是什么，我怎么样进行调整。绝大多数的关于就业的这些建议，就是你要跟着大家走，去找一些上市公司或者其他公司去申请。你要有独特竞争优势，无论是你的人脉、网络。可能首先做志愿工作，迈入这个大门，你可能做一些不要钱的工作。其实现在情况发生了很多的变化，而且也会有很多的竞争，所以你要有独特的竞争优势是非常关键的。没有所谓的以一应百的解决方案，你必须要知道你可以做什么，做什么与众不同的事。

Peter Thiel：我非常同意霍夫曼所说的。我觉得教育其实永远是一件好事，学习永远是一件好事。但如果我们用教育替代未来的思考，这是很可怕的，未来没有一个系统可以固定下来，你必须思考自己的未来。