趋势网(微博|微信)讯:不知道读者有没有这样的糟糕体验,打开朋友圈,自己的好朋友晒一大堆面膜产品,还有订单啦,晒钱晒汽车呀,更有甚者晒颜(胸)值(围)。
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那么,他们真的是有那么赚钱吗?
10年前你错过了淘宝,今天还要错过微店吗?”如今的微信朋友圈已被各路“励志哥”、“奋斗姐”刷屏,处处是“一个月赚了500万”、“明天要发100个快递”等晒照炫收成图。禁不住利诱,不少上班族和全职妈妈纷纷加入微商行列,等待着从分销商处拿来的稀奇古怪产品带来源源财富。
然而,不久之后,她们却发现钱没赚到,反将大量资金堆积在囤货上无法动弹,因反复吹嘘产品、在朋友圈刷屏,还被朋友拉黑。最后,连她们的上线经销商也宣告亏本退出。孤家寡人、口袋干瘪之余,她们长叹:微商到底赚不赚钱?到底谁赚了谁的钱?
慢慢地,越来越多的人远离了“那群可恶的微商”。朋友圈”是微商构建自我品牌形象的自媒体,是向朋友推送产品、信息的渠道。在这里,微商们无所不用其极营造各种“高大上”:或浮夸产品功效,或吹嘘经营业绩,或密布心灵鸡汤,让原始“朋友圈”不累其苦。而微商,失去了真正意义的“朋友圈”,多了一个张贴栏,破坏了自我社会更新系统,社交网络空虚。
拿一个新的品牌来说,在采用了微商模式后,会怎么做?首先品牌商会营造概念,昭告天下我出了新品牌了;接着以高利润,高价差,招收层层代理,大代理付款囤货,不以卖货为目的,发展下级代理才是王道;这时,很多中小代理受到价格诱惑,便从大代理处拿货;这些代理囤积了一大堆货后,急于将货卖出去,但是卖出去的很少,又发展不到下级代理来消耗这些货只好降低价格争相出货;逐渐地就导致了价格失调直至价格崩盘,最终致使整个品牌退出市场.....
很明显这种微商模式极其脆弱,可以说每一步都携带着致命的风险。
这种微商模式在短短一两年内毁了多少品牌?
就说之前备受推崇的俏十岁来说吧。如今不是已经陷入了库存和退货的泥潭中无法自拔了吗?而更多曾在微商领域内高速发展的微商品牌,来得快,去得也快……
它们都陷入了同样的死亡逻辑!
微商行业洗牌靠实力,这是一种什么样的实力?我认为的有两点:优质品牌的整合供应能力和功能强大的微商分销商城。
为什么品牌资源很重要?其实这个社会往往就是不公平的,大品牌拥有的社会信任度以及背后的供应端实力,是优质的。小品牌,就如以前风光的淘品牌,死掉的原因其实很简单,前端玩得太疯狂,后端完全跟不上!“小而美”这个概念,完完全全是一个悖论,不符合社会化生产逻辑。比如,你拿50件T恤让工厂给你做试试,要品质,可以;要面料,也可以,唯一不可以的就是,一件给我300元的加工费!某电商平台喜欢热炒概念,美其名叫解决几百万人的就业问题,那么问题来了,就业问题是解决了,请问,收入问题解决了吗?
又为什么说要有强大的微商分销商城?首先来说,不可能每一个人都能够掌握品牌资源,那么参与微商这个环节,只能在分销方面去突破。对于我来说,我没钱投入当然也不想投钱,我也不想压货,我也没有时间去做美工和客服,我只想推荐优秀的产品给朋友,或者放在我的微信推荐上面,形成了交易后我赚取一点佣金,这就足够了。我这个佣金来源哪里?其实是一种让利,帮助品牌商节约广告推广成本而实现的合理让利。从行业数据来看,电商的订单平均获取成本应该超过了200,对于新品牌,更能超过300元,那我帮品牌推广,我提取佣金也是合理的,虽然我没有什么实际投入,但我投入的是人际关系成本,更直白就是我的社会信任度。其次,分销,涉及到佣金的结算机制,要保证佣金的低发放成本,不能让财务去一个个转账,系统直接入银行卡才是便捷的,国内系统经过测试使用的,就比如搜鞋网微商城。
移动互联网来了,微商时代来了,冒进可能会一夜暴富,然而往往只会像烟花一样短暂灿烂,且行且珍惜!
微盟号称国内最大的微信公众服务平台,官网首页显示目前已有112.7万商家入驻,而让不少人迷惑的“V店”其实是该平台的核心产品,具有业内少见的同时支持微信支付和支付宝支付的功能。但就是该功能也被业内诟病,原因在于腾讯与淘宝两大巨头竞争激烈,两种支付方式巅峰对决,各自并不开放,如何能让第三者在缝隙中赚得流油?
对于目前微信第三方平台如雨后春笋般的涌现速度,业内资深电商人士提醒,目前微店还处于需要各方共同去培育市场的阶段,因此腾讯没有太过于干预,而是鼓励各方势力做“内部开放式”竞争。无序状态下“乱”字当前,想走微商之路致富的亲们,还是要睁大眼睛看清楚为好。
小编在这里祝福大家都可以找到适合自己的生财之道哦。
马斯克:你不该笑的。