趋势网(微博｜微信)讯：苹果6s上市，iPhone6得降价到多少银子你才可以买单？小编的沉重教训告诉自己，不要着急，先看看先逛逛，价位合适了再掏钱不迟。如果历代苹果手机新机出旧机降的市场恒定规律不能说服你，如果各版本iPhone价格逐年变化的历史经验教训不能触动你，咱们就看看行业人士是如何评判推断iPhone6s发布后苹果6会有多少钱的降价空间吧。

不过话说回来，各家之言，且看且思考。

iPhone 6s配置参数亮点确定。iPhone 6s将带来不同以往的硬件升级，将A8处理器升级到A9，内存升级到2GB，主摄像头提升到1200万像素，另外，为避免弯曲门重演，这次的机身材质更坚固以防止弯折发生。

iPhone 6s和iPhone 6s Plus都将会加入3D Touch技术，这或将成为iPhone 6s相对于iPhone 6的唯一亮点。而亮点与创新不足会给苹果带来什么样的新难题？

从整体看，今年将要发布的 iPhone 6s与前代相比，只是将iPhone 6进行固件升级的新设备，目前曝光出的屏幕面板以及背壳也证实了iPhone 6s陷入了与前代的同质化。而我们知道，每逢苹果的新设备发布，前代设备必然将进行一轮降价，推动自身新老设备的销量同步提升。

根据目前透露的消息，新一代 iPhone 的售价基本上和以往的iPhone、包括iPhone 6和iPhone 6 Plus的初始价格一致，预计未来的国行版售价也将以5288RMB起步，但不同颜色款式与材质的iPhone 6s售价可能会不一样。根据国内各渠道对各种颜色的iPhone 6s报价来看，在非国行交易市场中，玫瑰金版最贵，而白银版次之，银则贵于灰，即便如此，深空灰iPhone 6S Plus（16G/32G/64G)的报价依然高达 5700/6420/7130 元。

趋势网对Apple产品线演化进程一直有个简单的归纳，我们认为，iPhone升级路线遵循规律：偶数年改外观、奇数年升配置。

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新苹果下一代未来手机？

这一苹果手机产品升级规律让奇数年购买iPhone的用户无法与去年购买的用户区分开来。Apple深谙此理，通过改变颜色与材料设计来提升新品的辨识度与价格，刺激销量。此前Apple Watch 的定价策略目前也反应了苹果开始在产品本身之外延伸设计，材料，工艺的价值，有媒体消息透露，24K黄金版的iPhone 6s预订价为2300英镑（约合人民币23140元）。另外还有钻 石明星版，在黄金版的基础上镶嵌更多的钻 石，预定价位1万英镑（约合人民币10万元）。

不过，这对于目前国内的国民收入水平与相对务实的国人来说，黄金版、钻 石版不具备普及的基础。而一旦用户不能通过普通版本的新品来区分iPhone 6，彰显新产品的格调，身份象征的微妙心理打了扣折，往往也会导致降价后的iPhone 6销量逆势增长。

“硅谷教父”杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）曾经发表科技产品营销理论认为，随着科技产品进入不同的市场阶段，其营销方法也需要改变。对“创新者”即最早采用该产品的2.5%用户人群来说，产品需要依靠自己的新奇性来吸引这部分用户；对随后采用该产品的13.5%用户人群来说，身份和独特性是其关注的焦点；而“早期多数”（再然后的34%）想要的则是获得人们的认可。

将这句话对应到iPhone身上来分析的话，即对于已有iPhone 6的用户而言，iPhone 6s要拥有创新亮点才是足以影响到他们换机需求的核心要素，比如在iPhone 6发布以来，有18%的iPhone用户选择了更换更新的手机，很明显，大屏是驱动这部分用户换机的核心亮点因素。而iPhone 6s由于在外观、屏幕尺寸与配置升级上与iPhone相比差异性不大，其惯性升级的趋势导致新机对于这部分人的购机欲 望降低。

根据杰弗里·摩尔的理论，对于“后入手者”的用户群来说，则身份和独特性是他们关注的焦点，但事实上同理，由于iPhone6s与iPhone6的外观与配置等诸多方面的差异化不明显，加之iPhone6降价的必然性，一降一升，必然反向推高了iPhone6的性价比，因为iPhone6在与新iPhone的对比中，无疑在当下依然可以满足人们对于“逼.格”的需求，也同样能彰显新购机人群的身份感与独特性。

iPhone供应商订单变化调查

自2007年发布初代产品以来，苹果就一直坚持着为新老设备划分成三个价位的营销策略。其中，新品的价格在半年内会一直坚挺，而1年前的旧款会便宜100~200美元左右。比如iPhone 6发布之后，iPhone 5s从5288元降到了4488元。根据这一规律，我们就会知道，iPhone 6的降价幅度或在800~1000元左右，但事实上，由于iPhone 6s发布在即，许多用户持币观望，导致iPhone 6的价格正在持续降低，甚至已经影响到代工厂的订单。

富士康母公司鸿海集团是全球最大的电子设备代工厂商，其最大客户就是苹果。鸿海 2015 年第二季度财报数据显示，营收同比增长幅度27%，远低于上两个季度的增幅。鸿海集团表示，现在iPhone 6的订单已经大幅减少，而其中的原因是， 现在购买 iPhone 6 的人越来越少，并非iPhone 6卖不出去，而是多数用户都处于观望状态，等待iPhone6s发布后，iPhone 6大幅降价才入手。

而目前水货市场已经做出了反应，水货港版iPhone 6的售价已经逼近4000元。如果按照苹果以往的定价规律，iPhone 6S上市后，iPhone 6将可能降价到4000元以内，高性价比的iPhone 6对于持币观望的新用户具备极大的诱惑性，而对于仅仅常规升级的iPhone 6s的销量则是一个巨大的阻碍。

从供货因素来看，根据日本媒体ITpro最新披露的消息称，iPhone 6s系列的购买方式相比过去会有所改变，据称会引入类似Apple Watch的销售模式，上市初期店内将没有现货，需要预约才能购买。而预约购买则会导致各种不确定性或到货延迟因素。

另一方面，由于人力成本上升，iPhone代工厂商富士康以及和硕科技的招工并不不顺利，这可能会耽误iPhone 6s 的量产计划，初期供货困难或将在所难免，按照惯例，新机发布之后的一段时间内，消费者买到新款iPhone的难度往往会比较大，这也可能因此反向推高iPhone 6的销量。

对于苹果来说，一向善于通过修改前代与现代产品的定价与产品的“组合比例”，并将平均售价保持在恒定的水平，使得其无论是在哪个市场阶段中，该公司都能保住利润率。但目前核心问题是，性价比不高、逼.格彰显力度不够、差异化不明显的iPhone6s本身就会让用户购置新机产生摇摆不定的情绪，初期供货难题会导致用户更加倾向于前代产品，一旦在降价幅度上把控不到位，往往导致iPhone6s的同期销量被iPhone6的光芒掩盖。

Apple Pay发展进程

苹果Apple Pay的推进不力往往也是新品销量一大掣肘因素，苹果目前将iPhone 6S中用于Apple Pay移动支付功能的近场通讯（NFC）芯片进行了升级，以此增强移动支付功能的安全性。这可以说是iPhone 6s的亮点之一，但由于苹果谈判不顺利，导致Apple Pay上线一年之后，目前只能够在美国和英国使用。

此前传闻由于手续费无法谈妥，导致Apple Pay入华计划搁置。作为苹果最大的海外市场，Apple Pay在中国市场无法使用，使得在美国与英国之外的市场，iPhone 6s与iPhone 6相比，性价比黯然褪色。

所以说，苹果目前面临的新难题就是，前代iPhone的销量可能因更具性价比而逆势增长，继而造成iPhone6s销量反而黯淡无光的尴尬局面。之所以说创新对于苹果来说至关重要甚至是苹果基因的一部分，也是源于苹果必须依赖创新来拉开新品与前代产品的差距，通过杀 手级新功能或新设计来吸引消费者聚焦新品。在科技行业，由于技术的发展规律，任何企业都可能遭遇创新者的窘境，但对于苹果来说，创新的窘境与瓶颈延续的时间则无疑是太长了。

上文部分观点来自圈内人王新喜同志的分析，趋势网整体认为，iPhone6s上市苹果6肯定要降价，按照以往幅度规律，综合考虑目前国内电商市场、手机市场的完全竞争态势，苹果6s出来后等苹果6降价到4000元，没问题！